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周鸿祎谈IPO定价:对投行没有任何意见

周鸿祎谈IPO定价:对投行没有任何意见

当地时间3月30日,经过四年多的创业,周鸿祎(微博)成功将安全软件公司奇虎360带到了纽约证券交易所。

上市首日,奇虎股票涨势强劲,开盘报27美元,较发行价14.5美元上涨86.2%,此后高开高走,收盘时涨134.48%至34美元。

以当日收盘价计算,奇虎市值39.6亿美元,超过新东方、搜狐、盛大等知名公司,位列所有中国概念股第6位。奇虎首日涨幅也仅次于百度2005年的354%和优酷2010年的161.25%。

周鸿祎在IPO后持股18.46%,按首日收盘价算,周鸿祎身家为7.31亿美元。

在纽交所6楼的会议室,周鸿祎接受了《21世纪经济报道》记者的专访。周鸿祎看起来很平静,只是声音显得有些沙哑。

奇虎360给投资者讲的故事

《21世纪》:中国公司到美国来都会给投资者讲一个故事,比如说是中国的谷歌、亚马逊、Youtube之类的。你们给他们讲的是一个怎样的故事?

周鸿祎:中国很多公司的确是把美国的模式拿回去,只要找一个参照物,美国人就特别容易理解。我们当初路演时,包括和投行讨论,最大担忧就是360模式非常独特,全世界没有第二家。这中间也有两种不同意见,一种是要努力找一个参照物。按我的风格,要我去找一个包装的东西也很难,我实打实做了4年,有3亿多用户,我觉得我们还是做最好的自己。我们从亚洲开始到美国,反正要见这么多投资人,一定有人听得懂,听不懂无所谓,也不要期望所有投资人都喜欢你。

以360这几年在中国发展经验看,网络安全确实越来越重要,360提供免费产品满足用户的需求。其实这是一个空白的市场,中国有几亿网民,都有安全的需求,但是没人满足,当然就给了我一个机会。我用了三四年时间,把大部分网民变成我的用户。

在这个用户的基础上我来推广我们的浏览器和应用桌面商店。我有一个安全上网的平台,网民总需要使用浏览器,总是要装应用吧,所以我们等于变成互联网非常关键的一个安全连接。

在这个浏览器和PC的应用商店里,360的商业模式就出来了。比如每天有超过8000万人用我们的浏览器,这里面有一半用户选择用我们的起始页,一打开360浏览器,有一个可以搜索的网站,也可以有很多推荐的网站,将来可能还有很多其他推荐的服务,这里面就可以有收入模式。

另外,360现在还做网页游戏,做开放平台,我们和所有网页游戏合作。我有这么大的浏览器用户,在里面推荐一些网页游戏,有合理收入当然很正常。这个模式不是很简单、直观,但确实被我们探索出来了。

我们和投资人讲这个故事或道理确实花了一些时间,每次都至少花15分钟来讲一遍。你要说我是中国的亚马逊,一句话就够了。但我们不修饰、不包装,投资人也理解了。公司很真实,没有瞎包装,他们反而有好感,并且还更认可公司的创新能力。

《21世纪》:我看到有报道你们说自己是中国的Facebook?

周鸿祎:我从来没说我们是中国的facebook,投资人再傻也知道我们是通过免费安全软件拿到用户群的,facebook是社区,是完全不一样的。我在PPT中提到facebook,是提了我们从facebook学到的两点。facebook当年也是给大家提供免费的交流服务,聚集了用户。今天facebook也不是靠这个收费,而是在上面做别的开放平台。这是我们从facebook总结的经验。只是拿它举例帮助理解。

《21世纪》:你们发展过程中一直和很多中国网络公司有激烈冲突,今天来纽交所上市,开盘比定价翻倍了,感觉怎么样?

周鸿祎:能变成一个上市公司,我肯定觉得很开心。我们不是来套现的,连我们第一轮第二轮第三轮的投资人,也都没有卖股票,反而在这一轮上市中又投了5000万美元。

我们对公司未来很有信心,只是把上市当成新的起点。不可否认,上市对于招揽人才、留住人才肯定是有帮助的。

未来公司肯定希望有一些国际化业务的拓展,上市对走出去有利。另外,国外互联网公司进中国,我们是很好的合作伙伴,因为我有巨大的用户群。但如果你不是一个上市公司,和国外公司很难建立沟通和信任。

今天的上市价格是多少我不太关心,这是市场决定的。我们只想上市得到资本市场认可,有更好的品牌提升,有更好的国际化形象,再利用这些资源尽快把公司的潜力给做出来。

就算是上帝买了你的股票

《21世纪》:你提到日本核危机,它一度造成全球市场剧烈动荡,对你们上市有影响吗?

周鸿祎:我们出来路演的时候核危机还没开始,半路中开始了。我听说有些公司因此取消了路演,有些延迟了上市,有些干脆取消了上市。我们对自己还是比较自信的,还是那句话,在最惨淡的时候可能有人往上走,最红火的时候可能也有人赔钱。我觉得只要自身模式足够强,自身业务数据足够好,外界有风吹草动,也不会因此感冒打喷嚏;但如果自己不强,是包装出来的,外面一变天可能就受不了。

《21世纪》:有很多传言说巴菲特、索罗斯、Jim Cramer买了你们的股票,你能证实或者澄清一下吗?

周鸿祎:我对这些确实不懂。这次我们午餐会、早餐会,加上一对一,我们拜访了几百家投资者。结果是400多家基金要认购我们的股票。那个名单很长,我根本就看不过来。最后是40倍的超额认购。我告诉投行说,你们最懂,什么投资者愿意长期持有公司,就给他多分一点股票。所以谁投资了我现在不是特别清楚。你说的传言我没看过,也无法去评论。这个不重要,就算是上帝买了你的股票,你还是得把自己的业务做好。我现在考虑更多的是这个。

我对投行没有任何意见

《21世纪》:当当去年来上市,开盘出现大涨。当当后来对IPO定价表示不满。奇虎的涨幅比当当还要高很多,你对定价有什么看法?

周鸿祎:我对投行没有任何意见。我们的投行是瑞银和花旗,当初选他们,他们并不大牌。正因为他们不耍大牌,才能放下身段去听懂我们的故事,了解我们。在整个上市过程中,跟我们一直合作得很好,非常努力替你工作,替你着想。

可能有些大牌投行根本就看不上你,这样就未必有很好的合作。而且,上市最重要的是公司自己要强,投行只是牵线搭桥。在定价时,我个人觉得360做的时间比较短,虽然这么短时间就能够达到百度和腾讯一样的用户群,但我觉得我们的潜力远远没有被释放出来,才刚刚开始。所以我们并没有做特别高的定价,我个人觉得这个定价现在对我们并不重要,因为现在也没有人卖股票。公司价值也不是上市那一刻决定的,还是要看未来5-10年长期的发展。很多东西都是市场上我们不能控制的因素决定的,有时候运气好,赶上市场强劲,可能价格有很大提升,有时候碰到不景气股价低,没有必要觉得自己赚了或是亏了。

未来几年的业务重点

《21世纪》:你们过去几年在很多领域做过尝试,最近又开始涉足一些如团购、手机移动等领域,接下来会有哪些重点业务方向?

周鸿祎:我们的核心安全不能松懈,要继续保持核心安全的领先。

第二,我们安全上网的桥梁是浏览器和桌面上应用商店,这是未来公司要打造得更好的重点。

第三就是开放平台。我当然可以自己研发业务,自己来挣钱,但我更喜欢开放平台的思路。搭好平台之后,自己不开发网页游戏,所有做网页游戏的人都可以和我合作,通过开放平台和别人分享收入。今年如何做一个开放的架构非常重要。

当然还有你说到的无线互联网。中国的无线互联网实际上刚刚起步,绝大多数人还没有用智能手机,未来几年有一个洗牌的机会。我们通过在手机互联网上提供免费的安全,给用户建立保障,这个策略也是适用的。我们目前在手机安全市场上已经是行业第一。但刚起步阶段这个第一还没有太大意义,未来两三年我们会在手机互联网市场有更多投入。


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