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圆桌对话:女性互联网商业项目前景和投资机会

圆桌对话:女性互联网商业项目前景和投资机会

圆桌对话:女性互联网商业项目前景和投资机会

圆桌对话:女性互联网商业项目的发挥前景和投资机会(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 4月8日消息,今天,2011中国女性时尚消费与生活电商大会暨“生活、消费”互联网商业项目投融资峰会在北京召开。图为“圆桌对话:女性互联网商业项目的发挥在那前景和投资机会”环节

以下为圆桌对话实录:

黄佩华:大家好!我们曾经投资公司包括阿里巴巴、淘宝、土豆网等公司,我们跟其他风投不太一样,我们有两大领域,一个互联网、还有传统消费领域。针对女性消费我们非常关注,投资包括碧生源减肥茶,包括一茶一坐。

陈啸:大家好,我是优众网的陈啸,优众网专注时尚在线零售平台。

李宪贵:大家好,我是易观资本副总裁李宪贵。

王岑:我是纯人民币机构,只投国内企业、只在国内上市。女性消费品如果联合电子商务的话,目前在A股中小创业板严格主一家没有上市,这点我们会重点挖掘。目前我们投了一些女性消费品有关的,中国第一大女性医疗整容机构,近期会披露投资金额2个亿,另外深圳团队投资尔比(音)钻石,还有湖北周黑鸭,主要针对人群就是18—35岁女性。还有最近我看一些女性化妆品,在中国化妆品主要国外品牌在一线、二线城市,三四线城市还是以国内品牌为主。从日化领域大部分被外资收购,经过几年洗牌能生存下来,未来具有非常高的投资价值。最近我们也收入将近15亿人民币,钱有点投不出去了,所以欢迎大家会后自认为非常好的企业可以台下交流,我们投资并不限于一定要盈利,包括目前投资很多实体也在并购。

任永强:大家好!我是DCCI数据研究中心的任永强,今天来一个跟女性电子商务大会、一个跟投资人学习,另外也是DCCI关于女性电子商务一些数据跟大家分享,希望到时候大家多提宝贵的意见,谢谢!

唐海荣:大家好!我叫唐海荣,来自CBSI集团,在中国主要做垂直的互联网媒体,我们有几个大的领域,一个是IT群组包括中关村在线、蜂鸟,还有汽车群组包括爱卡、网上车市,我负责女性时尚群组,跟今天大会非常切合。我们群组有55BBS、KDS在当地区域非常著名的论坛组合在一起,成立区域消费的群组。很高兴跟大家有机会交流。

张鈿浤:大家好我是来自耀点100,是针对白领女性为主,从服装、美装、甚至包括女人买的方面。今天参加大会非常适合,跟大家学习、分享的东西。

姜皓天:我是来自北极光创投,现在投了50家出头的公司,涵盖领域互联网、医疗健康也有投资,投资金额上百万和两三万美金不等。我们投资过像百合网、红孩子、开心网都有大量女性忠实用户群,线下一点我们投过像汉庭酒店、12580等等这样。总体来说我们觉得中国未来非常有机会的领域,就是说在消费和生活服务,以及时尚等等这样关键词相关联的投资机会。

董路:各位VIP、各位嘉宾大家好!我是兰谬的CEO董路,兰谬是面向中国女性消费者,通过店面、手机、互联网多种渠道提供国际流行时尚设计女士内衣产品品牌,有很多人网上传兰谬是山寨,我们是国际化品牌,并不是是国际品牌。我们创业团队有一个日本人、有美国人,今天做品牌并不是这个品牌在哪里注册,我们反映顾客到我们体验里边,仿佛来到国际化城市东京、纽约这样的体验。今天很高兴来到专门讨论女性时尚消费电子商务,我第一次创业公司也是做男士衬衫,那时候所有电子商务公司都是做男士和衬衫,终于过五年大家讨论女性。我认为日本女性比中国女性不幸福,所以我的认为让中国女性幸福,从内衣开始,通过内衣时尚、内衣舒适塑造女性身体更加美丽,从里到外更加美丽,这是我们的理念。

主持人 史大展:非常感谢各位嘉宾的介绍。昨天的时候有一个朋友跟我讲起今天活动的主题,他这样讲两年前你们做活动的时候,我面前大山就是百度、淘宝、腾讯大流量的公司,短短两年时间里边,我发现兰谬猛砸广告起来了,优众拉手不停在写字楼做广告,也被人看见了,说我们这样创业团队,我们怎么样能够有新的、能够进入这样门槛,我把这样问题先留给垂直网站CEO,在你们来看面临市场有哪些瓶颈?大家好处不用说,我们看到互联网渠道宣传你们的品牌,但是你们现在遇到女性市场和所面临市场最大瓶颈是什么?

董路:首先我说一下不是瓶颈,我认为市场规模不是瓶颈,资金也不是瓶颈,我们现在遇到最大瓶颈是供货,刚才您说我们砸了很多广告,广告是冰山露出水面一部分,真正我们卖的不是广告,甚至卖的也不是产品,我们卖的跟顾客之间建立感动,我们在产品上下的功夫、我们为消费者苦思冥想做的产品、做的服务怎么让大家做大,我们怎么这样好的产品、这么好的人品怎么让大家知道。所以广告仅仅是一个小的方面。

我认为做一个能够让女性生活更加幸福的品牌,本质是我们差别品质,那么在中国也是世界上最大的制造基地,那么能够达到让中国女性消费者不光满足,而是幸福产品,它的品质、它的设计能够提供,而且大批量提供优质的供应商,如果没有很高品质、而且具有先进理念、同时跟得上发展速度一批供应商,形成供应链一个群体,不光制造、有面料、包括物流都是我们遇到的瓶颈,我们用户需求远远没有看到天花板,但是供货速度、物流快递的速度。因为电子商务商业模式不是一对一模式,需要整个产业大环境,各个价值链大家配合做,这些链条上我希望他们一起帮我们解决这个瓶颈。

张鈿浤:董总卖的内衣,我们卖的是百货类,我们战线拉的更加广,跟供应商更加巩固好。很多二三级城市女性很难提供更好的服务,我们唯一做在我们网站限一个范围,女性她需要情感和冲动,所以不单纯卖一个商品,我们卖整体的氛围。我们卖鞋子、也卖商品,我们卖春转夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妆品,希望女性来这边把整套东西买走。但是后端配送范围是所有B2C最大难点。

董路:还有一点我觉得,再一个瓶颈人才。特别强调一点电子商务行业非常新,真正能够通过这样一种不是面对面方式,提供有价值跟体验的人才,而且在整合传统产业,我们是卖货没有卖产品,把最新的互联网理念跟消费者互动,这是我们最大的问题。

陈啸:我不认为那是瓶颈,在这个领域里头不存在问题的特性,就我个人而言,我经常开玩笑说一个好的女人,会使男人上最好的学校。今天很有意思我们做女性的产品,但是上边做的90%都是男同志,都在学校里学习。很坦白来说,就一个国家GDP角度来讲,社会消费永远是50%、50%。中国今天来说如果你想做女人的生意,最大最大一个问题叫做积累。

广告东西没有什么了起,但是有一点广告最粗浅一次把傻瓜说一千次,最重要是女人信任。我的客户是50%、50%,有一个人上来在我网上卖3.4万,女性是3.8万。不管他真实身份什么,她需要先尝试。女人在网上买什么东西,都是寻找答案的过程。男同志上来买五双鞋,即使他觉得体验不好,下回不来买,但是不会群追不舍。中国女性对于搜索引擎的依赖性就是寻找一个答案,谁能把答案信用链做到最极致谁就能成功。

主持人 史大展:再问一下黄总,互联网上消费习惯,以及对目前市场怎么看?

黄佩华:我经常在网上购物,我个人觉得很多女性跟我类似的,有一方面比较理性的,看很多评论,还有一部分蛮冲动消费。看到一个款式比较好就下订单,如果是奢侈品确实比较谨慎,我觉得信任是很重要的。这一点可能简单分享一下个人的看法。

第二个您问我怎么看这个行业?其实我做风投有十年,开始在硅谷看到互联网泡沫,有时候感觉现在有点像99年情况,大量的涌进这个市场,大家都知道这个市场非常有潜力。可是我们有时候也要比较理性一点。最终消费在互联网上也好、在传统渠道也好都是练很多内功的,包括供应链管理、怎么建立品牌?现在不是真正建立品牌的阶段,大家还是冲把货卖出来,在品牌方面还是比较欠缺的,所以建议大家在这方面多去了解,互联网有优势可以提高效率,也没有局限性,丰富度是互联网带来的优势,但是大家也要比较理性一点。

主持人 史大展:问一下唐总,我说您网站投广告最多客户是谁,两年有没有变化?

唐海荣:如果说比例的话品牌客户还是最多的,但是我们看到趋势越来越多电子商务也好、品牌也好找我们合作,我觉得比例在增加。这是非常大的变化。

主持人 史大展:怎么看现在市场状态,我们媒体也是不断涨价?

唐海荣:我先回答一下,我很想说。我先代表我和我办公室90%女性员工,还有几百万忠实女性以爱东西为荣,我们买东西没有什么规律可寻的,她就是今天我高兴了买一个东西犒劳一下自己,我今天不高兴要花点钱宣泄一下。我日常很多衣服没有拆,只是当初觉得看见衣服很好看,甚至老板娘我喜欢,这个小妹给我发了一个短信,还有跳出广告吸引我很多很多点。说明这个市场非常大,只要抓住女性购买、愿意买东西心理,都有机会让她买。怎么让她买完不后悔更重要。

很多时候我们看这个市场非常大,女性消费占百分之多少,你要忽略我们买东西为了什么?要心里的感觉,我需要皮肤美、需要身材美、需要所有地方都美,因为希望得到认可,有很多深层的需求,所以我们必须抓住这一点。

主持人:我们几位投资人都讲非常关注这个领域,我们也发现除了看到服装、化妆品这些品牌,甚至有卖厨具、餐具跟我们联系,我们在线下有好几个店面,这样公司怎么找投资机构?我就想问一下,你们选择所谓模式的时候,我们看到有很多团购的模式,有微营销的模式,考量投资的时候考量最多是什么?

黄佩华:我们03年投了淘宝,除了淘宝我们还投了一家聚众万和,是帮助商务公司投放广告。除此之外B2C公司没有投资,也不是我们不看好,而是做电子商务把很多环节做好,比一般互联网公司还是比较复杂的。我们看到现在涌进来市场有很多人,一个IT人、还有做服装企业都有市场,可是他们都需要补一些课。比如做IT人补供应链管理、做线下传统可能补互联网知识,很明显看到比如好品牌可能在用户互动做的非常好,我们非常喜欢他们,可是他们能不能把公司做大?能不能供应链加强,至少我们还没有找到。这是我看到这个行业比较严重的问题,至少大家都需要补课。

姜皓天:选择标准是什么?大的角度像我们自己电子商务这一块市场,我们也有划分,比如平台类、渠道类、做品牌是一类,做技术支撑运营服务这是一类等大类别都有投资。团队也是非常重要的因素,在激烈市场竞争中自己来做判断和感觉吧,什么样团队能够赢,比较看好传统和互联网背景相结合,看上去比较好。

但是不是绝对,主要看商业模式、竞争格局跟竞争对手差异可能有一些判断。刚才王总说钱不好投,有几个原因,一个竞争太激烈了,有些谨慎的同仁觉得害怕,大家都在打甚至有些钱被浪费了。比如食品当年也是这样的类似产品,幸运的有几家公司到了快要胜利的程度。还有一个原因估值,电子商务企业估值上涨非常快。

主持人 史大展:王总,电子商务公司什么时候盈利多少?也是投资人关注的问题,你们做人民币投资的时候也看到很多线下连锁机构,你们投资项目怎么选择的,利润是最关键的吗?

王岑:中国目前电子商务投资者首先应不应该投?投的过程中考虑哪些风险点?最近我们看了很多,准备下单有两个。主要切入点可以综合来讲,因为电子商务有很多种方式,当电子商务针对消费品的话,比如有些化妆品女性反反复复用的话,实际变为消费品了。在这种情况下团队的战略眼光非常重要,比如我跟抢鲜网CEO聊天的时候,他的想法跟我比较类似。你抢鲜网做两年可能靠技术服务吸引顾客,你供应链线下完全不做,但是未来几年你品牌足够强大的时候,自然延伸出自身品牌。我也问他,现在有没有请中小企业帮你做代工,他说目前已经有了,但是很小量。国外二三品牌做联名化妆品,半贴牌方式。这是第一阶段,第二阶段品牌强大的时候,自己可以推出自己品牌,甚至可以用抢鲜作为品牌。未来几年必须往线下走,线下虽然比较难、比较辛苦,必须越早做越好。他目前准备收购线下渠道,虽然量比较小,这种思维方式我的一样,纯电子商务我认为风险比较大,而且很难实行盈亏点,到五年、七年我认为差不多。美国纳斯达克不需要A股严厉的营运需求,但是中国未来是一个机会。

最先在A股上的是乐视网,拿了十几个亿,之后才有海归做的视频网站,现在也陆陆续续上市了。我想说针对互联网领域,我希望物流这一块是瓶颈,但是你不能总在谈,你自己做一些动作。比如我们投彼埃(音)的时候,自己有几家体验店,其实开店是非常辛苦的,但是这些人必须得有,而且越早做越好。我目前开一家中国的百货连锁,现在中国中小板创业板中国目前品牌百货和超市连锁越来越多,深圳的人人乐、湖南的步步高,步步高以前就是做渠道,现在逐渐强大推出自己品牌,步步高百货商场卖的三分之一产品是中小企业贴牌的,还有福建的永辉超市,在中小板拿了26亿人民币。在中国如果做的好的话,每个基金都有纯利息,我们等的时间是有限的,跟企业家达成互相妥协的,不能纯粹往思路走,我希望最好稍微落地一些。落地跟网上形成结合,比如物流这一块,中国品牌百货商场最大问题也是物流跟仓储这一块,但是必须得做。

主持人 史大展:我们请易观资本,易观也是在互联网研究领域比较资深的数据机构,我们也想听听你们的看法?

李宪贵:说到电子商务或者女性消费这两个领域,模式肯定是很大的,但是我觉得在中国情况,随着家庭收入增加的话,其实家庭消费模式不断会有改变的。好像家庭里边中产家庭来说,会越来越消费高。其实有思考的团队可以在里边找到更多新的方式去创业,我觉得机会还是很大。最近我跟一个传统的大企业高管讨论的时候,他也问我一个问题,现在电子商务那么火了,现在股指已经推的很高,他问我是不是应该这个时候收购电子商务公司?我也跟他说,这个事情也要看大的企业线下做的很好,市场占有率很大,如果现在不进来,将来进来要付出成本会更高。一方面对于投资我们不仅看IPO,也可能做并购,现在我们一代表这方面的公司,比如母婴方面代表他们去做融资或者并购,我们也看到有很多融资企业有兴趣。

除了做电子商务之外,另外更大的问题现在竞争越来越大的时候,我们怎么去找客户?成本越来越高,垂直社区等其实都是精准营销的概念,在里边怎么接触更多的女性消费者。这里边有很多机会,比如说我最近在看一个领域,社区游戏,其实我们也在看到社区游戏里边更多鼓励女性玩家玩游戏,比其他网游利润更高。

王岑:供应商和实体店有一个思路,不能只限于平台思路,在这个思路如果需要资本介入,我们是愿意介入的。

主持人 史大展:任永强,你从数据研究角度谈一下市场状况?

任永强:刚才我也听各位同行领域的专家,大家提一些意见,有一些想法其实跟之前研究成果是不谋而合。电子商务领域之前,DCCI之前一直关注电子商务领域,像传统企业电子商务趋势化不会变,仅仅鼠标模式,怀着互联网创业热情做电子商务,可能还不够,需要实际经验的积累,这是我们非常认同的。我们认为所有电子商务过程还是以传统企业电子化为主导,所有线下行为会在线上进行延伸。

具体女性这一块,我们觉得有几个需要注意的方面。微博有一个留言说,女性电子商务重要是三点“信任、信任、信任”,这个我们非常赞同,历史数据来看,女性在互联网发生购物行为我们能够看到,女性一些消费行为往往缺乏安全感的,比如选择购物行为发生的时候通常会选择在家里上网,很多男性会选择手机访问网站、或者公司就会在电子商务网站买东西,这就是跟女性很大不一样。针对女性做电子商务应用的时候,需要给女性更多的安全感,从她们行为来说表现出来很注重安全。

另外本身对于团购等其他行为,会把商家口碑、服务质量、用户体验作为很重要的考虑因素。很多女性用户希望购物过程中有很互动的东西、体验很好的,比如一个游戏、或者很好的视频网站。我们设计用户体验也要考虑,比如视频电子商务能够提供很好体验环节和应用,都可以应用女性电子商务领域里边。

另外还有一点,我们觉得电子商务在互联网上发展为分步式电子商务,在互联网上随着应用不断增加,比如说我们可能两年之前没有想象,比如今天微博、街头网站这么火热、这么吸引客户,随着未来应用增加,所有电子商务行为在互联网上是分布式,也许在社区看到好友分享购物的分享,也会发生购买欲望。我们对女性购物行为调查也好或者相关数据发现,女性比男性购物行为计划性弱一点,另外购买行为发生之后,还会对自己购物行为产生追加认可,这个颜色是我喜欢的、这个功能是我想要的。所以购物过程中可以多给他一些入口,比如在社区、比如在游戏提供分布式电子商务支付的便利性,让女性用户有更多电子商务交易类发生。

主持人 史大展:因为时间关系,我把最后一个问题留给现场观众。

观众:特别喜欢台上王总,我想问王总一个问题,你特别喜欢国内的土鳖,目前电子商务领域里边最成功的土鳖是谁?

王岑:我不是喜欢土鳖,我在国外待十多年,在欧洲、北美都混过,我想说最了解国情是土鳖,刚回国的海归我不投,我花四五年才适应过来,越看越觉得中国企业家支撑中国的动脉。比如说今天虽然是女性用品,实际上是大消费概念,大消费香港股市对这一块估值非常高的,香港股市对互联网基本没有什么概念,但是中国消费者概念,比如百利上市在香港发行市盈率100多倍,对中国消费品基金也好、或者散货比较追捧。最了解中国当然是土鳖,是谁最成功的土鳖我真无法回答,我觉得在座各位都是中国最成功的土鳖,我只希望创业过程中不要盲目、完全顺着西方概念做。我希望稍微落地一点,比如物流仓储遇到困难你需要不需要做?如果对你自己毛利增加的话,你为什么不做?如果纯粹怕吃苦也做不成,如果愿意做我们天图可以支持你,包括你供应商、人才方面都可以资助你,关键你有这个想法。

主持人 史大展:还有一个女士,最后问题给你。

观众:我也问一下王总,因为我的理解是这样的,如果得到天图资金,不仅仅给资金,还有经验你有兴趣吗?

王岑:不感兴趣,经验还是需要积累,如果你有商业模式,除非我对你那个行业非常了解,我愿意拿出一部分资金给你,但是这种资金一般少一些,目前机制是合伙人不允许参与这种投资,集中精力帮助我们RP投资。另外80%钱是自己钱,我们管理人资金里边80%钱是我们自己管理的钱,我们新募集12亿资金,我们自己出2个亿,投资方面我们花的精力心态不一样,我自己钱也在里边,所以我们可能会相对谨慎一些。

如果纯粹商业模式和故事的话,除非我这个方面非常懂,我是专家。目前我担任很多公司董事,时间长了我根本没有时间精力太多帮助,更多是投钱。比如你需要什么,可以提要求列一个清单,我也把资源列一个清单。这是比较实在的做法,你先说你需要什么,我告诉你我有什么,但是投之后,每半年董事会去一次,有时候变化很多,参与公司经营精力有限。

我觉得抢鲜网老总沟通,他的思路不光纯平台思路,而是整个产业链的思路,当然也有风险。你说纯粹一个故事、一个模式的话,可以谈。

观众:理解为纯天使行为,我们瓶颈不仅仅资金、还有方向、还有资源的整合,我们想把B2C和B2B有机结合。

王岑:很多创业者都喜欢把钱赚在自己手里,比如你实体方面有短板的话,可以请一些你身边的人,比如做过实业、做过供货商的人提建议,如果好的话加入你里边,我更愿意投钱了。

黄佩华:我想说一下建议大家多去了解,可能需要天使投资者,建议找天使基金。虽然我们不做天使项目,但是我们会做早期项目,比如阿里巴巴03年投资,还是阿里巴巴股东,我们比较耐心培养公司,也希望带给公司更多资源和帮助,比如董事会一年四次,每个月和团队很好的沟通,帮助他们在战略各个方面支持,所以每家风投风格不一样,建议大家多了解一下。

主持人 史大展:谢谢各位嘉宾精彩分享。


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