圆桌对话:女性互联网商业项目前景和投资机会
圆桌对话：女性互联网商业项目的发挥前景和投资机会（腾讯科技摄）
腾讯科技讯 4月8日消息，今天，2011中国女性时尚消费与生活电商大会暨“生活、消费”互联网商业项目投融资峰会在北京召开。图为“圆桌对话：女性互联网商业项目的发挥在那前景和投资机会”环节。
以下为圆桌对话实录：
黄佩华：大家好！我们曾经投资公司包括阿里巴巴、淘宝、土豆网等公司，我们跟其他风投不太一样，我们有两大领域，一个互联网、还有传统消费领域。针对女性消费我们非常关注，投资包括碧生源减肥茶，包括一茶一坐。
陈啸：大家好，我是优众网的陈啸，优众网专注时尚在线零售平台。
李宪贵：大家好，我是易观资本副总裁李宪贵。
王岑：我是纯人民币机构，只投国内企业、只在国内上市。女性消费品如果联合电子商务的话，目前在A股中小创业板严格主一家没有上市，这点我们会重点挖掘。目前我们投了一些女性消费品有关的，中国第一大女性医疗整容机构，近期会披露投资金额2个亿，另外深圳团队投资尔比（音）钻石，还有湖北周黑鸭，主要针对人群就是18—35岁女性。还有最近我看一些女性化妆品，在中国化妆品主要国外品牌在一线、二线城市，三四线城市还是以国内品牌为主。从日化领域大部分被外资收购，经过几年洗牌能生存下来，未来具有非常高的投资价值。最近我们也收入将近15亿人民币，钱有点投不出去了，所以欢迎大家会后自认为非常好的企业可以台下交流，我们投资并不限于一定要盈利，包括目前投资很多实体也在并购。
任永强：大家好！我是DCCI数据研究中心的任永强，今天来一个跟女性电子商务大会、一个跟投资人学习，另外也是DCCI关于女性电子商务一些数据跟大家分享，希望到时候大家多提宝贵的意见，谢谢！
唐海荣：大家好！我叫唐海荣，来自CBSI集团，在中国主要做垂直的互联网媒体，我们有几个大的领域，一个是IT群组包括中关村在线、蜂鸟，还有汽车群组包括爱卡、网上车市，我负责女性时尚群组，跟今天大会非常切合。我们群组有55BBS、KDS在当地区域非常著名的论坛组合在一起，成立区域消费的群组。很高兴跟大家有机会交流。
张鈿浤：大家好我是来自耀点100，是针对白领女性为主，从服装、美装、甚至包括女人买的方面。今天参加大会非常适合，跟大家学习、分享的东西。
姜皓天：我是来自北极光创投，现在投了50家出头的公司，涵盖领域互联网、医疗健康也有投资，投资金额上百万和两三万美金不等。我们投资过像百合网、红孩子、开心网都有大量女性忠实用户群，线下一点我们投过像汉庭酒店、12580等等这样。总体来说我们觉得中国未来非常有机会的领域，就是说在消费和生活服务，以及时尚等等这样关键词相关联的投资机会。
董路：各位VIP、各位嘉宾大家好！我是兰谬的CEO董路，兰谬是面向中国女性消费者，通过店面、手机、互联网多种渠道提供国际流行时尚设计女士内衣产品品牌，有很多人网上传兰谬是山寨，我们是国际化品牌，并不是是国际品牌。我们创业团队有一个日本人、有美国人，今天做品牌并不是这个品牌在哪里注册，我们反映顾客到我们体验里边，仿佛来到国际化城市东京、纽约这样的体验。今天很高兴来到专门讨论女性时尚消费电子商务，我第一次创业公司也是做男士衬衫，那时候所有电子商务公司都是做男士和衬衫，终于过五年大家讨论女性。我认为日本女性比中国女性不幸福，所以我的认为让中国女性幸福，从内衣开始，通过内衣时尚、内衣舒适塑造女性身体更加美丽，从里到外更加美丽，这是我们的理念。
主持人 史大展：非常感谢各位嘉宾的介绍。昨天的时候有一个朋友跟我讲起今天活动的主题，他这样讲两年前你们做活动的时候，我面前大山就是百度、淘宝、腾讯大流量的公司，短短两年时间里边，我发现兰谬猛砸广告起来了，优众拉手不停在写字楼做广告，也被人看见了，说我们这样创业团队，我们怎么样能够有新的、能够进入这样门槛，我把这样问题先留给垂直网站CEO，在你们来看面临市场有哪些瓶颈？大家好处不用说，我们看到互联网渠道宣传你们的品牌，但是你们现在遇到女性市场和所面临市场最大瓶颈是什么？
董路：首先我说一下不是瓶颈，我认为市场规模不是瓶颈，资金也不是瓶颈，我们现在遇到最大瓶颈是供货，刚才您说我们砸了很多广告，广告是冰山露出水面一部分，真正我们卖的不是广告，甚至卖的也不是产品，我们卖的跟顾客之间建立感动，我们在产品上下的功夫、我们为消费者苦思冥想做的产品、做的服务怎么让大家做大，我们怎么这样好的产品、这么好的人品怎么让大家知道。所以广告仅仅是一个小的方面。
我认为做一个能够让女性生活更加幸福的品牌，本质是我们差别品质，那么在中国也是世界上最大的制造基地，那么能够达到让中国女性消费者不光满足，而是幸福产品，它的品质、它的设计能够提供，而且大批量提供优质的供应商，如果没有很高品质、而且具有先进理念、同时跟得上发展速度一批供应商，形成供应链一个群体，不光制造、有面料、包括物流都是我们遇到的瓶颈，我们用户需求远远没有看到天花板，但是供货速度、物流快递的速度。因为电子商务商业模式不是一对一模式，需要整个产业大环境，各个价值链大家配合做，这些链条上我希望他们一起帮我们解决这个瓶颈。
张鈿浤：董总卖的内衣，我们卖的是百货类，我们战线拉的更加广，跟供应商更加巩固好。很多二三级城市女性很难提供更好的服务，我们唯一做在我们网站限一个范围，女性她需要情感和冲动，所以不单纯卖一个商品，我们卖整体的氛围。我们卖鞋子、也卖商品，我们卖春转夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妆品，希望女性来这边把整套东西买走。但是后端配送范围是所有B2C最大难点。
董路：还有一点我觉得，再一个瓶颈人才。特别强调一点电子商务行业非常新，真正能够通过这样一种不是面对面方式，提供有价值跟体验的人才，而且在整合传统产业，我们是卖货没有卖产品，把最新的互联网理念跟消费者互动，这是我们最大的问题。
陈啸：我不认为那是瓶颈，在这个领域里头不存在问题的特性，就我个人而言，我经常开玩笑说一个好的女人，会使男人上最好的学校。今天很有意思我们做女性的产品，但是上边做的90%都是男同志，都在学校里学习。很坦白来说，就一个国家GDP角度来讲，社会消费永远是50%、50%。中国今天来说如果你想做女人的生意，最大最大一个问题叫做积累。
广告东西没有什么了起，但是有一点广告最粗浅一次把傻瓜说一千次，最重要是女人信任。我的客户是50%、50%，有一个人上来在我网上卖3.4万，女性是3.8万。不管他真实身份什么，她需要先尝试。女人在网上买什么东西，都是寻找答案的过程。男同志上来买五双鞋，即使他觉得体验不好，下回不来买，但是不会群追不舍。中国女性对于搜索引擎的依赖性就是寻找一个答案，谁能把答案信用链做到最极致谁就能成功。
主持人 史大展：再问一下黄总，互联网上消费习惯，以及对目前市场怎么看？
黄佩华：我经常在网上购物，我个人觉得很多女性跟我类似的，有一方面比较理性的，看很多评论，还有一部分蛮冲动消费。看到一个款式比较好就下订单，如果是奢侈品确实比较谨慎，我觉得信任是很重要的。这一点可能简单分享一下个人的看法。
第二个您问我怎么看这个行业？其实我做风投有十年，开始在硅谷看到互联网泡沫，有时候感觉现在有点像99年情况，大量的涌进这个市场，大家都知道这个市场非常有潜力。可是我们有时候也要比较理性一点。最终消费在互联网上也好、在传统渠道也好都是练很多内功的，包括供应链管理、怎么建立品牌？现在不是真正建立品牌的阶段，大家还是冲把货卖出来，在品牌方面还是比较欠缺的，所以建议大家在这方面多去了解，互联网有优势可以提高效率，也没有局限性，丰富度是互联网带来的优势，但是大家也要比较理性一点。
主持人 史大展：问一下唐总，我说您网站投广告最多客户是谁，两年有没有变化？
唐海荣：如果说比例的话品牌客户还是最多的，但是我们看到趋势越来越多电子商务也好、品牌也好找我们合作，我觉得比例在增加。这是非常大的变化。
主持人 史大展：怎么看现在市场状态，我们媒体也是不断涨价？
唐海荣：我先回答一下，我很想说。我先代表我和我办公室90%女性员工，还有几百万忠实女性以爱东西为荣，我们买东西没有什么规律可寻的，她就是今天我高兴了买一个东西犒劳一下自己，我今天不高兴要花点钱宣泄一下。我日常很多衣服没有拆，只是当初觉得看见衣服很好看，甚至老板娘我喜欢，这个小妹给我发了一个短信，还有跳出广告吸引我很多很多点。说明这个市场非常大，只要抓住女性购买、愿意买东西心理，都有机会让她买。怎么让她买完不后悔更重要。
很多时候我们看这个市场非常大，女性消费占百分之多少，你要忽略我们买东西为了什么？要心里的感觉，我需要皮肤美、需要身材美、需要所有地方都美，因为希望得到认可，有很多深层的需求，所以我们必须抓住这一点。
主持人：我们几位投资人都讲非常关注这个领域，我们也发现除了看到服装、化妆品这些品牌，甚至有卖厨具、餐具跟我们联系，我们在线下有好几个店面，这样公司怎么找投资机构？我就想问一下，你们选择所谓模式的时候，我们看到有很多团购的模式，有微营销的模式，考量投资的时候考量最多是什么？
黄佩华：我们03年投了淘宝，除了淘宝我们还投了一家聚众万和，是帮助商务公司投放广告。除此之外B2C公司没有投资，也不是我们不看好，而是做电子商务把很多环节做好，比一般互联网公司还是比较复杂的。我们看到现在涌进来市场有很多人，一个IT人、还有做服装企业都有市场，可是他们都需要补一些课。比如做IT人补供应链管理、做线下传统可能补互联网知识，很明显看到比如好品牌可能在用户互动做的非常好，我们非常喜欢他们，可是他们能不能把公司做大？能不能供应链加强，至少我们还没有找到。这是我看到这个行业比较严重的问题，至少大家都需要补课。
姜皓天：选择标准是什么？大的角度像我们自己电子商务这一块市场，我们也有划分，比如平台类、渠道类、做品牌是一类，做技术支撑运营服务这是一类等大类别都有投资。团队也是非常重要的因素，在激烈市场竞争中自己来做判断和感觉吧，什么样团队能够赢，比较看好传统和互联网背景相结合，看上去比较好。
但是不是绝对，主要看商业模式、竞争格局跟竞争对手差异可能有一些判断。刚才王总说钱不好投，有几个原因，一个竞争太激烈了，有些谨慎的同仁觉得害怕，大家都在打甚至有些钱被浪费了。比如食品当年也是这样的类似产品，幸运的有几家公司到了快要胜利的程度。还有一个原因估值，电子商务企业估值上涨非常快。
主持人 史大展：王总，电子商务公司什么时候盈利多少？也是投资人关注的问题，你们做人民币投资的时候也看到很多线下连锁机构，你们投资项目怎么选择的，利润是最关键的吗？
王岑：中国目前电子商务投资者首先应不应该投？投的过程中考虑哪些风险点？最近我们看了很多，准备下单有两个。主要切入点可以综合来讲，因为电子商务有很多种方式，当电子商务针对消费品的话，比如有些化妆品女性反反复复用的话，实际变为消费品了。在这种情况下团队的战略眼光非常重要，比如我跟抢鲜网CEO聊天的时候，他的想法跟我比较类似。你抢鲜网做两年可能靠技术服务吸引顾客，你供应链线下完全不做，但是未来几年你品牌足够强大的时候，自然延伸出自身品牌。我也问他，现在有没有请中小企业帮你做代工，他说目前已经有了，但是很小量。国外二三品牌做联名化妆品，半贴牌方式。这是第一阶段，第二阶段品牌强大的时候，自己可以推出自己品牌，甚至可以用抢鲜作为品牌。未来几年必须往线下走，线下虽然比较难、比较辛苦，必须越早做越好。他目前准备收购线下渠道，虽然量比较小，这种思维方式我的一样，纯电子商务我认为风险比较大，而且很难实行盈亏点，到五年、七年我认为差不多。美国纳斯达克不需要A股严厉的营运需求，但是中国未来是一个机会。
最先在A股上的是乐视网，拿了十几个亿，之后才有海归做的视频网站，现在也陆陆续续上市了。我想说针对互联网领域，我希望物流这一块是瓶颈，但是你不能总在谈，你自己做一些动作。比如我们投彼埃（音）的时候，自己有几家体验店，其实开店是非常辛苦的，但是这些人必须得有，而且越早做越好。我目前开一家中国的百货连锁，现在中国中小板创业板中国目前品牌百货和超市连锁越来越多，深圳的人人乐、湖南的步步高，步步高以前就是做渠道，现在逐渐强大推出自己品牌，步步高百货商场卖的三分之一产品是中小企业贴牌的，还有福建的永辉超市，在中小板拿了26亿人民币。在中国如果做的好的话，每个基金都有纯利息，我们等的时间是有限的，跟企业家达成互相妥协的，不能纯粹往思路走，我希望最好稍微落地一些。落地跟网上形成结合，比如物流这一块，中国品牌百货商场最大问题也是物流跟仓储这一块，但是必须得做。
主持人 史大展：我们请易观资本，易观也是在互联网研究领域比较资深的数据机构，我们也想听听你们的看法？
李宪贵：说到电子商务或者女性消费这两个领域，模式肯定是很大的，但是我觉得在中国情况，随着家庭收入增加的话，其实家庭消费模式不断会有改变的。好像家庭里边中产家庭来说，会越来越消费高。其实有思考的团队可以在里边找到更多新的方式去创业，我觉得机会还是很大。最近我跟一个传统的大企业高管讨论的时候，他也问我一个问题，现在电子商务那么火了，现在股指已经推的很高，他问我是不是应该这个时候收购电子商务公司？我也跟他说，这个事情也要看大的企业线下做的很好，市场占有率很大，如果现在不进来，将来进来要付出成本会更高。一方面对于投资我们不仅看IPO，也可能做并购，现在我们一代表这方面的公司，比如母婴方面代表他们去做融资或者并购，我们也看到有很多融资企业有兴趣。
除了做电子商务之外，另外更大的问题现在竞争越来越大的时候，我们怎么去找客户？成本越来越高，垂直社区等其实都是精准营销的概念，在里边怎么接触更多的女性消费者。这里边有很多机会，比如说我最近在看一个领域，社区游戏，其实我们也在看到社区游戏里边更多鼓励女性玩家玩游戏，比其他网游利润更高。
王岑：供应商和实体店有一个思路，不能只限于平台思路，在这个思路如果需要资本介入，我们是愿意介入的。
主持人 史大展：任永强，你从数据研究角度谈一下市场状况？
任永强：刚才我也听各位同行领域的专家，大家提一些意见，有一些想法其实跟之前研究成果是不谋而合。电子商务领域之前，DCCI之前一直关注电子商务领域，像传统企业电子商务趋势化不会变，仅仅鼠标模式，怀着互联网创业热情做电子商务，可能还不够，需要实际经验的积累，这是我们非常认同的。我们认为所有电子商务过程还是以传统企业电子化为主导，所有线下行为会在线上进行延伸。
具体女性这一块，我们觉得有几个需要注意的方面。微博有一个留言说，女性电子商务重要是三点“信任、信任、信任”，这个我们非常赞同，历史数据来看，女性在互联网发生购物行为我们能够看到，女性一些消费行为往往缺乏安全感的，比如选择购物行为发生的时候通常会选择在家里上网，很多男性会选择手机访问网站、或者公司就会在电子商务网站买东西，这就是跟女性很大不一样。针对女性做电子商务应用的时候，需要给女性更多的安全感，从她们行为来说表现出来很注重安全。
另外本身对于团购等其他行为，会把商家口碑、服务质量、用户体验作为很重要的考虑因素。很多女性用户希望购物过程中有很互动的东西、体验很好的，比如一个游戏、或者很好的视频网站。我们设计用户体验也要考虑，比如视频电子商务能够提供很好体验环节和应用，都可以应用女性电子商务领域里边。
另外还有一点，我们觉得电子商务在互联网上发展为分步式电子商务，在互联网上随着应用不断增加，比如说我们可能两年之前没有想象，比如今天微博、街头网站这么火热、这么吸引客户，随着未来应用增加，所有电子商务行为在互联网上是分布式，也许在社区看到好友分享购物的分享，也会发生购买欲望。我们对女性购物行为调查也好或者相关数据发现，女性比男性购物行为计划性弱一点，另外购买行为发生之后，还会对自己购物行为产生追加认可，这个颜色是我喜欢的、这个功能是我想要的。所以购物过程中可以多给他一些入口，比如在社区、比如在游戏提供分布式电子商务支付的便利性，让女性用户有更多电子商务交易类发生。
主持人 史大展：因为时间关系，我把最后一个问题留给现场观众。
观众：特别喜欢台上王总，我想问王总一个问题，你特别喜欢国内的土鳖，目前电子商务领域里边最成功的土鳖是谁？
王岑：我不是喜欢土鳖，我在国外待十多年，在欧洲、北美都混过，我想说最了解国情是土鳖，刚回国的海归我不投，我花四五年才适应过来，越看越觉得中国企业家支撑中国的动脉。比如说今天虽然是女性用品，实际上是大消费概念，大消费香港股市对这一块估值非常高的，香港股市对互联网基本没有什么概念，但是中国消费者概念，比如百利上市在香港发行市盈率100多倍，对中国消费品基金也好、或者散货比较追捧。最了解中国当然是土鳖，是谁最成功的土鳖我真无法回答，我觉得在座各位都是中国最成功的土鳖，我只希望创业过程中不要盲目、完全顺着西方概念做。我希望稍微落地一点，比如物流仓储遇到困难你需要不需要做？如果对你自己毛利增加的话，你为什么不做？如果纯粹怕吃苦也做不成，如果愿意做我们天图可以支持你，包括你供应商、人才方面都可以资助你，关键你有这个想法。
主持人 史大展：还有一个女士，最后问题给你。
观众：我也问一下王总，因为我的理解是这样的，如果得到天图资金，不仅仅给资金，还有经验你有兴趣吗？
王岑：不感兴趣，经验还是需要积累，如果你有商业模式，除非我对你那个行业非常了解，我愿意拿出一部分资金给你，但是这种资金一般少一些，目前机制是合伙人不允许参与这种投资，集中精力帮助我们RP投资。另外80%钱是自己钱，我们管理人资金里边80%钱是我们自己管理的钱，我们新募集12亿资金，我们自己出2个亿，投资方面我们花的精力心态不一样，我自己钱也在里边，所以我们可能会相对谨慎一些。
如果纯粹商业模式和故事的话，除非我这个方面非常懂，我是专家。目前我担任很多公司董事，时间长了我根本没有时间精力太多帮助，更多是投钱。比如你需要什么，可以提要求列一个清单，我也把资源列一个清单。这是比较实在的做法，你先说你需要什么，我告诉你我有什么，但是投之后，每半年董事会去一次，有时候变化很多，参与公司经营精力有限。
我觉得抢鲜网老总沟通，他的思路不光纯平台思路，而是整个产业链的思路，当然也有风险。你说纯粹一个故事、一个模式的话，可以谈。
观众：理解为纯天使行为，我们瓶颈不仅仅资金、还有方向、还有资源的整合，我们想把B2C和B2B有机结合。
王岑：很多创业者都喜欢把钱赚在自己手里，比如你实体方面有短板的话，可以请一些你身边的人，比如做过实业、做过供货商的人提建议，如果好的话加入你里边，我更愿意投钱了。
黄佩华：我想说一下建议大家多去了解，可能需要天使投资者，建议找天使基金。虽然我们不做天使项目，但是我们会做早期项目，比如阿里巴巴03年投资，还是阿里巴巴股东，我们比较耐心培养公司，也希望带给公司更多资源和帮助，比如董事会一年四次，每个月和团队很好的沟通，帮助他们在战略各个方面支持，所以每家风投风格不一样，建议大家多了解一下。
主持人 史大展：谢谢各位嘉宾精彩分享。
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