厨电中小企业第一轮网购资源抢夺战
(中国电子商务研究中心讯)国庆黄金周眨眨眼就过去，节日促销达到理想预期目标的厂商不多，因此调整营销策略成为未来几个月的必然动作。近期，珠三角大部分厂商不约而同把网购做为重要的议题提出，对于与网购相关的团购、搜索引擎推广等资源更加重视开发！
据市场销售人士反馈，今年黄金周7天，厨电产品网络销售再创新高峰，网络厨电新品牌犹如雨后春笋般跃出，厂商对网购资源的争夺已经进入第一轮的白热化阶段。
电子商务来势浩荡
犹如家电业在广东的发展，起步早、时间长、品牌多、营销多创新，网购对于南方这些厨卫电器企业来说，也在经历这个不断成长的过程。2011厂家压力沉重，商家的日子也不容易。“受地产政策影响，楼市显得有点萧条，这个时候如果我们把握住了喜欢网上购物的那些八十后，生意应该还是不错的。”以经营电压力锅类炊具为主的郑总明确表示公司已经做好计划成立专门的电子商务部门，估计明年起将会进入正常的营销状态。
巧太太电器10月8日刚开完的十周年庆典上，巧太太北京公司负责人赵总正式对外宣布，巧太太除了进入为数众多的国美、苏宁、大中等专业卖场外，目前已经在京东、淘宝、库巴、卓越等网站上建立旗舰店，接下来还会继续上线500城等，届时巧太太的网络销售将实现全国联网，实现全国统一的网络平台，消费者可以享受最本地的售后服务，更快捷更满意。
而今年8月份的中国小家电展，通过对近二百家参展企业的调查，发现超过90%的企业已经进军或者有进军电子商务的打算，甚至有企业还专门成立电子商务项目部，专门操作网络渠道。这与前二年对比，虽然有了很大的改观，但是从营销的数据看，传统渠道仍旧占据绝对优势，这也是影响企业大力发展网络渠道的根本原因，目前企业在发展网络渠道遇到的问题大部分几种在缺乏专业人才、不懂操作模式和顾虑售后服务这几方面。
没有专业人才怎么办？
欧总是中山某小电企业的营销总监，在厨卫电器这个行业摸爬滚打有十多年的实战经验，去年起，他明显感觉到压力越来越大，但就是找不出问题出在哪里，找不到突破口。一次跟一名电子商务的资深顾问肖生聊天时仍不愿意承认自己的观念出了问题，不肯接受电子商务这个前端事物。在之后，肖生与欧总所在企业的老板齐哥交谈的时候发现，齐哥早在二年前就有计划通过网络做些与公司产品相关的营销活动，同时也几次跟欧总谈起这事，但是无奈事情没什么进展，自己也因为了解不多，感觉无从下手。
如齐哥企业这样，因为缺乏操作基本知识或者缺少得力专业人士的加盟，不少珠三角的厨电企业无法在电子商务市场下大力度去开发更大的市场。那么对于这类型的企业该如何去操作才能跻身进来？目前市场上比较流行的操作的模式有几种：一是交由专业的操作团队去负责，二是只是利用平台进行产品营销，三是只负责网络消息发布，实际交易在线下完成团购。各种模式有各种模式的优势，企业可以根据产品属性和交易条件，选择适合企业情况的模式合作。
借助网络实现线下团购更实在
“现在我们的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。
”广西南宁经销商王总认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便，所以比较热衷与当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团线下洽谈，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”王总表示，这种合作模式自己已经有了一定的经验，今后将继续与网络供应商进行深度合作。
区别于京东、淘宝的B2C或者C2C的合作模式，线下团购更能发挥当地“聚”的优势，同时有效避免运输麻烦，消费者更能感受到产品品质，售后服务也将更有保证，因此这种销售模式深得消费者欢迎。
由抗拒网路通道，到利用网络交易，再到现在的网络资源抢夺，得资源者得市场，厨卫中小企业在经历成长过程中不断获益！(来源：慧聪网）
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