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储海洋:企业微博活动之营销之本

储海洋:企业微博活动之营销之本

  (中国电子商务研究中心讯)对于站长朋友来说,微博营销可能并不像刚开始那么陌生,越来越多的经典案例的诞生,让微博领域成了各家企业宣传推广的必争之地,对于企业微博来说,微博营销要产生价值,基础的粉丝是比不可少的,而企业获取粉丝最有效的方式就是做活动,今天我们就来看看企业微博营销的根本——活动营销。

  微博活动——营销之本

  目前,比较常见的微博营销活动有两种方式:1.自发型活动;2.有奖合作活动。

  微博活动始终都是微博的一个中间枢纽环节,无论是粉丝拉动还是粉丝转化都离不开微博活动,粉丝增长需要给力刺激的微博有奖活动。粉丝的转化离不开相关“特殊”奖品的刺激,两者缺一不可。

  下面,我们来看看微博活动涉及的具体流程,主要有以下几个方面:

  微博活动策划

  微博活动的策划包括,活动文案及海报的策划,活动奖品的购买。最常见的活动策划就是有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,转发+评论或+@好友就有机会中奖,这也是最简单的,粉丝们几乎不用动什么脑筋,但目前有奖转发也提高了门槛,比如除了转发外,还需要评论或@好友(@的数量现在普遍要求5个或者更多)。另外微博活动的方式还有有奖征集、有奖竞猜、有奖调查等,但是这些方式,目前都没有有奖转发效果来的好。

  活动数据跟进

  文案策划好接下来活动就可以正式上线了,通过自身平台的推广,公司内部员工的推广,以及让强大的草根进行推广,适时监测转发情况,评论数据,粉丝增长,做好数据分析。

  活动奖品跟进

  活动的抽奖需要保证公平、公开、公正的原则,确定获奖者名单并索要奖品寄送地址,保持跟进与获奖者保持联系,与获奖者沟通,收到奖品后以微博的形式晒奖品图,将企业和消费者的关系进一步推进。

  微博营销活动策划需要规避的几个误区

  1.设定不靠谱的目标。在做项目预估时提出非常大的粉丝增长目标,恨不得把整个企业的未来都放到微博上,盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝,对企业的发展反而起不到任何的助力作用,应该树立积小胜为大胜的正确思想。

  2.对每次在微博上的活动,都给予非常大的销售预期,希望每次活动推广之后,马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

  3.在诉求上不够清晰,究竟是提高关注还是增加到网站的人数和频率,都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

  微博本身就是一个需要长期维护的平台,因此,每次做微博营销活动,都要给自己一个清晰的目标,微博营销需要积累,企业品牌需要积累,这个长期的过程坚持下来,胜利就离你不远了。(来源:微博营销研究院)


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