走秀纪文泓：线上将向线下看齐 消费品牌商品
走秀网CEO纪文泓（腾讯科技配图）
腾讯科技讯（李松伟）4月11日消息，时尚购物网站走秀网CEO纪文泓日前接受腾讯科技专访时指出，网民线上的消费将逐步向线下消费习惯靠拢，消费品牌商品的比例将会逐步提高。
纪文泓坦承，走秀网销售的都是有品牌的商品，价格当然会较网上那些没有品牌的商品为高，但从发展趋势来看，在网民的线上消费中，有品牌商品的消费比重将逐步提高。
“我们可以看得很清楚，在现实生活当中，消费品牌的人多过不消费品牌的人；所以我们觉得网上这个趋势会逐渐转变过来的；在过去，因为便宜确实大家都是消费的没有品牌的商品，现在大家都认为，有品牌商品可以给他更多的保障。”
纪文泓并预测，在过去20年中国是一个出口大国，将中国生产的商品源源不断的送到国外去，而在未来20年，中国会是一个进口大国、一个消费大国，“走秀网要做的就是把那些国际品牌带到找过来，满足不断升级的国内消费者需求，区别于那类非常便宜的假冒伪劣商品”。
走秀网成立于2008年，截止2011年1月底的统计数据，走秀网在线销售超过2000个品牌，3万个SKU，其中全球顶级奢侈品品牌超过120个。其在3月24日宣布获得凯鹏华盈（KPCB China）2000万美金投资。
以下为腾讯科技专访走秀网CEO纪文泓的文字实录：
腾讯科技：各位腾讯网友，大家好，今天非常荣幸我们请到了走秀网的纪文泓纪总，纪总您好。
纪文泓：大家好！
腾讯科技：当我第一次接触走秀网的时候，我以为这个网站是一个秀场，因为秀一般就是T台，我觉得可能是有关T台的一些新闻花边类的一个网站，但是后来接触多了，我才发现走秀是一个电子商务网站，当时如何去想起名起一个“走秀”，并且走秀网和传统的B2C企业有什么区别，它的模式主要是独特在哪儿？
纪文泓：实际上走秀网的名字是来自于我们几个合伙人，我们在一次看走秀的这么一个场合下，然后当时我们觉得其实生活每天都是走秀，所以我们认为，我们当时所想做的电子商务网站，就是希望将一些美好的东西，一些有品质的商品带给用户，所以我们应该把走秀作为一个电子商务网站的名字，因为生活就是这样，它很精彩，所以这个就是走秀网名字的由来。
走秀网的想法我们已经很清楚地看到，大量的国际品牌，他们需要进入中国，目前在国内是缺乏一个比较有效的桥梁或者渠道，所以他们在进入中国之后，我们可以看到他们的销售会遇到很多瓶颈和困难。那走秀网要做的事情，就是在这些品牌和用户之间搭建起这样的桥梁，然后我们希望成为一个覆盖全国的网络，能够将比较分散的市场，比较分散的需求集中在网上，所以这是我们现在在做的，这是我们商业模式区别于其他电子商务公司的地方。
腾讯科技：等于说是一个品牌的引进者和在国内市场的培育人。
纪文泓：是的。
腾讯科技：很多人都会说，比如以前麦包包的叶总，他是在业内做了很多年的包了，包括出口的，后来由于金融危机才慢慢转向做网络零售，走秀网去做这种品牌的引进和培养，有没有什么独特的竞争优势？
纪文泓：这里边是从整个环境来看，我们可以分为两个方面，一方面是走秀的竞争优势，走秀的竞争优势是我们这几个公司的合伙人和创始人，都是原来做国际贸易背景的，那么在过去的20年里面，我们将大量的中国商品销售到海外去了，同时我们也看得很清楚，就是在海外的许多有品牌的商品，他们实际上是中国制造的，那么，在销售的过程当中，我们对整个欧美的零售业进行了深入的研究，我们就想知道，欧美的零售业和中国的零售业的区别在什么地方？
从而我们也能发现，欧美零售业的先进的地方，那反过来的第二点就是，我们现在可以看得很清楚，过去20年中国是一个出口的大国，所以我们出口的许多商品到国外，那么，我们可以看到，未来的20年，中国一定是一个消费大国，中国会是一个进口大国，所以，我们认为，我们应该将这些商品，和一些国际品牌的商品，我们认为，应该将他们带回给中国，那么，中国的消费者其实现在在不断的升级，他们对商品有越来越多的要求，他们不仅仅再要求那些假冒伪劣的东西，或者是非常非常便宜的东西。
腾讯科技：我发现走秀的模式是和一些网站的模式是相反的，他们都是把国内的品牌直接通过网站销售到国外去，中间节省了渠道的费用，因为大家都知道，从国内出口的东西，经过层层的剥削，才能到国外的消费者手中，中间的钱全部是被国外的渠道商赚去了，走秀的模式刚好相反，中间是否是直接和国外的品牌商合作的？
纪文泓：整个商品的体系是一个比较复杂的体系，我们将所有的供应商分几大类，有国际的一线的品牌，也有他们这些品牌商的经销商，这当中也同时还会有欧美的一些百货商，其实我们现在的合作伙伴中，百货商就占据了比较大的一部分。
腾讯科技：关于公司产品的价格来说，是不是相对来说比较高一些？
纪文泓：我们所有的商品分为两类，一类就是60%我们销售的是当季的商品，就是当季的这些时尚、服饰或者化妆品、手袋，那么有40%我们销售的是过季的商品，那么我们这么做的目的是看到很多消费者他们不仅仅是需要过季的打折的商品，他们也需要当季的新商品，那么这就是我们商品的组合的这么一个策略，那么对于当季的新商品，我们提供的折扣大概是10%—15%，跟地面店相比的话，这是我们提供的折扣，那么国际的商品我们提供的折扣就非常非常大了，因为最低的我们可以做到2折、3折这样。
腾讯科技：但是有一些网友反映，走秀的价格相对来说还是比较高，国内网购市场是被淘宝培育的，他们就是低价，走秀网如何做到说服消费者去接受走秀一个相对较高的价格？
纪文泓：走秀的价格高，并不是商品的绝对价格，就是跟市场价格相比它高了，并不是这样的，因为我们销售是有品牌的商品，所以它的价格自然会比没品牌的商品高一些，是这样一个状况。那么，我们可以看得很清楚，在现实生活当中，也是消费品牌的人多过不消费品牌的人，所以，我们觉得网上这个趋势会逐渐转变过来的，那过去可以看到，确实大家都是消费的没有品牌的商品，因为便宜，现在大家都认为，有品牌商品给他更多的保障。
腾讯科技：大家是很早之前就在网站上，特别是南方的网站会看到走秀的广告，在2010年B2C非常热的一年，大家没有听到走秀网融资的消息，今年，应该是在国内来说宣布消息的没有几家，突然听到走秀网的2000万，为什么会融这么晚？
纪文泓：我们这一轮的融资，是我们的第一轮融资，那么在过去的两年之中，第一，走秀的资金实力还是比较雄厚的，那么我们海外的合作伙伴也都实力比较强，所以我们没有太多的资金方面的需求，那么，今年，我们为什么在12月底的时候我们开始启动这轮融资，是因为我们看到说，我们有两个需要，第一个需要就是，我们需要招募更多的人才，我们需要在公司的治理结构上能够更科学、更合理，那么我们将推出走秀的激励政策，所以我们在这个时候启动了这一轮的融资，我们希望将股东结构更合理化，这是我们的第一个原因；第二个原因是我们看到了有大量的国际采购，那么在欧洲和美国，我们在推进我们的国际谈判和国际采购的时候，我们希望我们的合作伙伴是一个有实力的公司，所以，这个时候我们选择凯鹏华盈是因为它对国际品牌能够带给走秀更多的谈判的筹码和价值。
腾讯科技：一个是在外采购，另外一个还要对内推广，国内的这种推广的价格是从去年下半年开始，已经是猛涨了，无论是搜索、导航，包括网络广告都是涨得非常厉害，走秀是否会疯狂地投一些广告？
纪文泓：不会，因为对于走秀来说，我们销售的商品都是用户比较熟悉的商品，我们并不特别需要告诉用户我们在卖什么，用户看了这个牌子就知道他过去买的多少钱，然后走秀提供了一个更低的价格，所以对用户很能建立起对走秀的信任，所以我们融资以后的资金流向会更多地流向海外，就是我们会在商品的采购、丰富供应链上消耗我们更多资金，因为我们希望我们采购的商品第一更加丰富，第二我们能够提供更好的一个价格给用户。
腾讯科技：近期好像有一个流行趋势，就是说大家对百度的意见越来越大了，以前是敦煌和当当他们说要停止百度的广告的投放，说已经停了，今天在现场好像也有一位老大，好像说要停了百度广告，刚刚采访的顾总也说，他们新蛋也早已停了百度的投放，就走秀来说，您会停百度的投放吗？
纪文泓：不会。
腾讯科技：为什么？
纪文泓：因为这道理很简单，走秀的商品其实我们不那么的标准，而且我们在商品上面我们的品牌更加丰富，那么这个时候其实当消费者到了走秀以后，他如果想了解一个牌子，过去是什么，或者他在全球是什么样的状况，其实他是需要百度的，所以这是我们的区别，但我们并不是我觉得我们没有必要简单地去否定一个渠道的价格，那么对走秀来说，我们会多方面地去考察不同渠道对走秀带来的贡献，比如说我们认为腾讯微博对我们就很重要。
腾讯科技：看来需要把腾讯微博开通了。时间关系，最后两个问题，第一个就是，深圳作为电子商务示范城市，经过这么多年的发展和积累，当然可能会存在一些不足，如果让您提意见的话，您会给深圳提什么意见，关于电子商务发展方面的。
纪文泓：我认为深圳市政府实际上在推动电子商务发展方面，我认为他们做得非常好，我们可以看到他们出了一系列的政策，实际上包括今天，星期天也看到很多官员都身体力行地在现场，所以我觉得这点上，深圳是做得非常好的，我们希望深圳市做一些什么改进呢？在这方面我们更希望深圳的媒体是一个更开放的心态，因为来深圳的电子商务企业就是比较少的，如果深圳本地的媒体不能够开放地去推动这些电子商务企业的传播和促进他们的改进的话，那么我觉得这是比较遗憾的。
腾讯科技：但是会存在这样的问题，很多时候，深圳包括广州，有大量的B2C企业存在，但是很多人都在闷头赚钱，不太喜欢把自己曝光，或者有些企业它的模式是比较独特的，所以曝光出来以后，会发现有很多人跟风，是否会存在这样考虑？
纪文泓：我觉得总会有些企业有些这样的考虑，但我觉得这是一个开放的世界，其实应该更加开放、更加透明。
腾讯科技：最后一个问题，互联网人讲究创业，如果现在有人给了你5000万美金，当然比2000万多了一些，但是不能投到走秀上，投到整个电子商务行业任你选，您会怎么花这5000万美金？
纪文泓：我想对于我们来看，不仅仅是对于走秀，我觉得对于整个行业来看，未来下一步非常重要的是移动，我们认为移动的电商会是所有人都关注的地方，那么，因为移动更注意人际之间的沟通，并且，实际上这种随机的购物，可能会是未来的一个重要趋势，所以我觉得如果我有钱了，我会投向移动。
腾讯科技：是做一个网站，还是做一些应用？
纪文泓：做一些应用，我觉得移动方面的应用，还只是刚刚开始，那么，有大量的产品应该在移动上得到一个推动，也应该会有一些新的想法会被设计出来。
腾讯科技：现在走秀网在移动方面有没有什么战略出台？
纪文泓：在移动方面我们是非常重视的，我们有专门的团队在北京一直在跟进各个移动领域的各式各样的应用，我们可以看到，其中一小部分我们已经开始动起来了。
腾讯科技：非常感谢纪总的分享，谢谢纪总。
纪文泓：谢谢你。
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