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20多家电商在甬掀头脑风暴 传统服企如何触网?

20多家电商在甬掀头脑风暴 传统服企如何触网?

  (中国电子商务研究中心讯)传统服装企业如何触网?网上价格太低冲击到传统渠道怎么办?做电子商务可以开拓国际市场吗?昨天举行的中国服装行业电子商务应用峰会上,来自银泰网凡客诚品乐酷天、麦考林、淘宝网走秀网等20多家电子商务平台的代表齐聚甬城,他们抛出的一些新观点引人深思。昨天的峰会上还举行了“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式,首度发布《2011诚信服装电商企业宁波宣言》。

  服装企业触网担忧多

  中国电子商务研究中心主任曹磊在峰会上发布了《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》,报告显示,截至今年6月,网上零售市场交易规模达到3492亿元,同比增长74.6%。其中,服装作为应用电子商务最为广泛的行业,预计2011年,中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元,增幅将超过50%,电子商务渠道将成为服装销售最具成长性的渠道之一。

  尽管是大家一致看好的新蓝海,但曹磊还是提醒在座的企业:“服装企业做电子商务,要做好交学费的准备。”他认为,对于传统企业来说,电子商务是一个新领域,需要专业人才、好的制度才有成功的可能。而且现在,电子商务的竞争也越来越激烈,前面进入者筑起的门槛也越来越高,但这不等于市场没有机会。另外,大量的广告费用的增加,让很多企业对电子商务是又爱又恨。

  “最近,淘宝商城提高收费,我们也高度关注。”昨天的峰会上,一位服装企业老总孙先生告诉记者,公司准备上马电子商务,依靠专业的电子商务平台销售,企业只能接洽一些散单,无法主动掌握客源信息,最好是能拥有一支专业团队打理网络销售业务,公司面临着投资过大、人才缺乏的困难。

  乐酷天CMO、中国电子商务研究中心特约研究员张彧浩认为,物流也是制约传统企业进军电子商务的一个瓶颈。

  网上能卖价格高的衣服吗?

  网络一直是便宜货的阵地,那网上能卖价格较高的服装吗?

  “完全可以。”玛萨玛索副总裁梅山女士给出了这样的答案。玛萨玛索是一家专注为男士提供高档服装服饰的品牌,在服装平台当中,其单价一直是最高的。梅山提出了中国服装电子商务的趋优化的概念。她认为,随着我们经济的发展,网民在逐步地告别廉价。他们愿意花更多的钱买到更高性价比的产品和服务。而且,趋优化的消费不等于是奢侈的消费。这个人群不是富豪,是快速壮大的中产阶级。根据波斯顿一个公司发布的报告,到2020年的时候,中国的富裕消费层从1.5亿元上升到4亿元以上。不仅生活在北京、上海、广州等一线城市,还有很多是生活在二线和三线的城市,这些中产阶级的消费潜力是非常大的。

  电子商务可以开拓国际市场吗?

  一提到电子商务,大家就想到:外贸企业由于外销受阻,通过电子商务可以开拓国内市场。昨天,PAYPAL商务总监张丹提出了通过电子商务进军国际市场,开拓市场蓝海的观点。他认为,这种开拓不会像国内的服装企业有线下的冲突,因为大部分的服装电子商务,在海外还不存在太多的线下渠道和经销商。

  “海外的市场很大,今年6月,尼尔森发布了一个报告,显示网上采购排第一的是图书。京东商城最近把书送到全球,因为全球对中文书籍的需求是越来越大的。二是服装、服饰和鞋类,服装企业要做海外市场是有很大的优势。”张丹说,“如果打破路径依赖,你会知道外面的世界更美丽。”(来源:《东南商报》   文/薛智谊  陈若虚)


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