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苏宁易购“0元售书” 图书B2C价格大战一触即发

苏宁易购“0元售书” 图书B2C价格大战一触即发

  (中国电子商务研究中心讯)如果说苏宁易购卖书还是新闻,那么苏宁易购“0元售书”对消费者来说无疑是一个劲爆的消息。近日,苏宁易购对外宣布图书频道10月31日正式上线,同时对外抛出了投入1000万巨资开始“0元售书”的重磅炸弹,看来新一轮图书B2C市场的价格大战已经是如箭在弦了。

  “0元售书”是被动反击还是敲山震虎?

  本月中旬,苏宁易购对外宣布进军图书B2C市场之后,立刻引起了业界的广泛关注。笔者近期更是注意到国内几家主流的图书B2C商家都调整了促销策略,纷纷以各种由头打出了低价促销的活动。苏宁易购“0元售书”是迫不得已而为之?这不由得让人联想到苏宁易购总经理李斌的国庆前那句豪言,“我们完全不惧怕价格战,目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没开打呢!”

  另有分析人士指出,苏宁易购在图书频道上线前一周,苏宁易购亮出“0元售书”的杀手锏,是敲山震虎之举,让同行知难而退。据了解,苏宁易购上千亿的规模采购、强大的供应链整合能力、后台共享物流和信息化平台带来的成本集约优势,让苏宁易购具备了打价格战足够的底气。

  不管是被动还击还是出动亮剑,苏宁易购耗资1000万的开业促销已经让许多同行望尘莫及。跟进将身陷其中或难以自拔,退让也就无异于将市场拱手相让?

  “0元售书”是真实让利还是促销噱头?

  苏宁易购“0元售书”活动一出让外界一片哗然,在赢得消费者叫好的同时也让人产生了诸多猜疑。“0元售书”是真实让利还是促销噱头?据笔者了解,售价的4.5折是图书发行最低成本,京东商城之前就因为低价促销损害了出版商和作者的利益,引发了出版商的集体抵制,甚至向京东商城发出了律师函。

  难道苏宁易购“0元售书”是否也要“冒出版商之大不韪”?苏宁易购李斌告诉笔者,苏宁易购将通过“自己买单”的形式,并没有降价,实际上等于苏宁易购花了1000万元买书送给消费者。

  笔者发现,近期许多电子商务平台也推出了诸如“满100返150”、“满300送300”等活动,但这种“看起来很美”的促销让利,却附有消费品类、品牌、型号、时间和金额等种种限制,只不过是一种促销噱头罢了。笔者通过苏宁易购销售电话了解到,苏宁易购“0元售书”活动是消费者在买多少金额的书籍,苏宁易购即返还多少金额的消费电子券,此券可以用来购买除图书之外的任何品类商品,且无任何消费限制。看来苏宁易购这次真是“下血本”了。

  “0元售书”苏宁易购“醉翁之意”何在?

  苏宁易购耗费1000万元巨资来支持图书频道上线,“0元售书”不为盈利似乎有违商家趋利的基本初衷。但是通过价格比较很容易发现,一本普通的图书价格一般在一二十元左右,而一台家电产品的价格动辄上千元。与3C产品相比,一本图书的价格仅相当于3C产品的百分之一甚至千分之一。有分析人士也指出,苏宁易购没有消费限制的大规模返还的购物券可带动单价较高的3C家电产品的销售,卖书全额返还的让利不过是这些品类常规促销的让利幅度。

  苏宁易购总经理李斌之前强调苏宁易购要成为综合性网络生活平台,卖书是兑现苏宁易购一站式购物承诺,提高顾客粘着度的重要业务,看来“轻图书”将要成为苏宁易购实现综合性网络生活平台转型的“重武器”了。(来源:速途网 文/宗文)


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