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企业网络营销发展与两年前的对比

企业网络营销发展与两年前的对比

  (中国电子商务研究中心讯)在过去的几年里,企业网络营销一直都在以200%的速度发展,当然未来的网络营销将全面普及化,但是对于企业来说同样面临着严峻的考验。

  1、两年前的网络营销

  如果你抓住了两年前的机会那么基本上你做网络是很成功的,虽然说在用户数量上有所差异,但是每一个行业竞争很低,甚至很多行业企业还没有进入电子商务当中,,过去网络的客户相比较下属于比较精准,很多客户都开始认可网上了解企业和产品,并且能够愿意直接通过电话或者是一些聊天工具与企业联系,那么过去是客户找资料属于粥多僧少,成本低效果好,而且转化率相对来说要高出一些。

  2、现在的网络营销

  现在的企业如果要想通过百度SEO优化获得目标客户基本上很难,很多行业都属于被竞价直接垄断,根本不管你是不是有那个能力,先占据关键词,先占据位置,而不管这个关键词搜索量如何或者说是该关键词转化率的高低,先抢一个曝光率,很多比较一般的关键词已经被炒到了100元每次点击,对于一般的企业来说如果网站转化率偏低,存在二十次点击转换一次客户,那么每一个客户的信息成本就是2000元,然后还要严格把控销售谈判在减去50%,那么基本上成本上涨到了4000元,如果说改产品每一个产品的利润就在3000元,那么说你现在有很明智的选择,就是停止百度推广和销售产品,这样子你还可以赚1000元。

  虽然大家可能觉得有点可笑,但是事实证明现在这种情况太多,很多企业很难从根源上找到问题,大部分都停留在表面,而现在竞争越来越激烈,做SEO我相信对于某些行业来说价值会越来越低。

  最后是客户转化率,对于转化率的影响因素特别的多,什么打开速度、网站设计、产品定位、产品资料、及时交流、网站布局、着陆页的相关性、优越性等问题都是直接摆在我们眼前的,过去随便可以一个企业就可以马上和他们联系的情况已经消失,而现在是用户会同时打开多家公司的网站,你的网站产品、企业、综合因素优势在什么地方,最终会选择一家或者是多家进行联系,然后在进行多方面的比较最终成功选择一家企业合作,但是对于我们企业来说将会越来越难。(来源:速途网 文:蒋平中)


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