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抓住产品特点 使你的推广更成功

抓住产品特点 使你的推广更成功

  (中国电子商务研究中心讯)也许你今天还在深深的埋怨用户怎么这么不给力,也许你还在抱怨自已明明用了200%的努力去推广了,还是不成功。关键在于什么呢?其实每个做推广的都认为自己是推广高手,虽然有自信是好事,但是盲目的自信可不是好事。推广不给力,自然问题不是出现在用户身上,而是自己的推广方法、推广技巧上。一些推广人员认为自己的推广很给力了,却是看不到预想的效果,原因何在啊?今天笔者谈谈怎么使推广更成功:

  一、了解自己的推广产品

  对于自己的产品都不了解的话,用户一问三不知,自然就无法达到成交了。而这也是最差的推广,虽然某些时候推广是不用知道自己的产品的,就像淘宝客一样,很多都是单单的推广,并不用知道其作用,但是这只是其中一种例外。而对于推广自己的产品则是大大的不同了,因为是已的产品,所以网络上根本就没有这类的产品说明,自然用户想要了解产品的特点、性质、功能、售后都需要咨询你本人吧。而这时候你发现连自己都对产品不了解,如果你是用户,当卖家回答你的问题时:我也不清楚,要不你买来试试看?你会买吗?所以,作为推广营销,第一步首先就要对自己的产品有足够的了解,并且能做到问一答三的境界,这样可以在用户的心理上建立一种专业性、认真性、快速性的心态。

  二、分析自己的产品优势

  网络上同类产品有千千万万种,那么用户为什么要买你的产品呢?你的产品与同类的区别在于哪里,有什么优势、有什么特色等等,都需要推广人员对自己产品的掌握熟悉度。其最主要的就是把自己的产品的优势分析出来,通过与同类产品的对比,找出自己有的而别人没有的,还对用户特别实用的优势出来,然后推广时利用这优势进行以点打面的形式与同行竞争。就像牙刷,牙刷的种类几百种之多,那么怎么从中让自己的产品脱颖而出成为销量王呢?价格是一方面,但是最重要的就是产品的实用性,比如自已的牙刷具有360度保护牙龈的功能,那么就利用这一优势,把这优势逐渐的扩大,以点打面与对手竞争,自然就很容易超越对手而取待对手的存在了。所以,对于自己的产品优势进行挖掘,是推广人员推广必胜的关键一步。

  三、结合自己的产品选择推广方法

  每个产品都有不同的推广方法,就像淘宝客的利用商城平台推广的效果肯定会论坛博客的好,而软件类的就是通过导航推广效果比较好。所以,推广人员应该根据自己的产品特点、用户群、产品优势来选择推广方法,毕竟用合适的方法才能把推广效果最大化,如果淘宝客利用站长类的论坛推广会有最大化的效果吗?软件类的产品利用博客推广会有最大化的效果吗?答案是未必的。所以,好的产品还需要选择合适的方法,至于什么样的方法才合适推广自己的产品,那么就需要推广人员根据自己的产品特点人群来进行分析了。选择的推广方法好不好,将决定于产品的销量大不大。仔细的选择推广方法,可以让你在推广的路上少走弯路,少做很多无用功,而且只要方法选对了,自然得来的效果则是最大化的,这样自己的努力得到了应有的回报,而也使得用户找到自己所需的产品,一举两得啊。所以,选择推广方法要根据自已的产品特点优势来分析选择,千万不能马虎啊!

  只有对自己的产品特点有足够的了解,才能在用户问问题时,行云流水般的一一解答,如果用户问你什么都不知道,那么让用户怎么相信你的产品真实度啊。就像自己去买菜一样,连菜是从哪里来的都不知道,自然就会对其安全性质产生怀疑了,这样一来就会放弃购买的欲望了。所以,只有狠狠的了解自己的产品、抓住产品的特点,这样推广起来就简单轻松多了,自然推广就更成功了。不信的话,你可以试试吧!(来源:站长之家 文:丫丫影院)

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