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赵迎光:品牌不能过多参加促销活动

赵迎光:品牌不能过多参加促销活动

  (中国电子商务研究中心讯)日前,第六届网上零售年会在成都举行,自有品牌分论坛上,多位嘉宾做了主题演讲或互动,针对现在很多品牌热衷于参加促销、打折等活动的现象,韩都衣舍创始人赵迎光在演讲中发表了自己的看法,他认为品牌想卖钱,参加过多的打折促销活动,实际对品牌并无意义,甚至有损品牌的成长。同时他认为如果在一个品牌的产品质量还不太高的情况下,参加促销、团购等活动也只是徒劳。赵迎光建议,在品牌刚开始做的时候,不要贪快,要稳扎稳打。

  针对此观点,亿邦动力网在韩都衣舍创始人赵迎光的演讲实录中做了部分摘选:

  赵迎光:

  “韩都衣舍2008年3月份开始做,当然也走过了非常多的弯路,如果大家做自有品牌的话,我想跟大家分享两个事情。第一个事情,你在刚开始做的时候,不要贪快。我有一些朋友在做的时候,做了一些品牌之后,恨不得全网突破,不仅要进淘宝网,还要进淘宝商城,还要进当当,还要进拍拍。这两个90万怎么来的呢?2008年3月份开始做淘宝,而且只做淘宝。淘宝商城是2008年4月份,我们刚开始做不久,淘宝商城就出现了,而且当时淘宝商城的门槛非常低,随便就可以注册,进上去就可以通过。在2008年3月份一直到2010年7月份,真正进淘宝是去年7月份,在之前两年多的时间,我们一直在淘宝商城分销,后面的90万是2011年3月份才开始做的,原来根本没有这支队伍,3月份才刚刚组建了分销部,是这么一个发展情况。

  我们有一个比较深刻的感受,在2008年3月份做韩都衣舍,我记得2008年10月份发生了一件事情。当时没有聚划算,有一个《周末疯狂购》的栏目,相当于现在的聚划算,但是它的价格会低一些,也就是说只要你报名,报上了周末疯狂购,你就能卖好量。大概是星期五下午6点钟上线,基本上就星期六、星期天。当时传的是只要你报名,就等着数钱吧,神乎其神。我们有一款夹克被选中了参加周末疯狂购,之前我们也看过参加会卖多少东西。那天,这款衣服在当时的情况下,准备了500件,价格也不高,当时的员工有十七八个人,所有人在星期五下午6点之前准备了床,准备了点心、饼干,准备大卖一场,甚至都担心这500件衣服不够卖了怎么办。实际的结果是什么呢?整个两天,我们卖出了12件。我们经过深刻的反思,我们实际做的结果和以前听到的、看到的有太大的出入。

  后来我们仔细研究了一下,如果你的产品做得不够好,如果你的产品的卖点不足够突出的话,再多的流量也没有用。自此之后,我们就下定决心专心致志做产品,我们就只做淘宝网。当时淘宝商城,有什么拍拍,易趣等,不是说我们都不参加活动,但是所有精力全部集中在淘宝网上。至少到目前为止,你做自有品牌最好的孵化的地方还是淘宝网,甚至都不是淘宝商城。因为淘宝网是自由度最高,人气最旺,竞争最惨烈的市场,如果你能胜出或者找到一席之地的话,你到其他的平台都不会有太大的难度。但是反过来做就不行了,如果你找关系、找人,你在京东做得不错,你到当当,甚至有关系到拍拍去,拍拍有什么疯狂购之类的,叫每日抢拍特价之类的,你参加什么活动,想卖几千件、几万件,那对自有品牌来讲没有什么用。

  聚划算,我们只参加过一次,而且到目前为止,我们都很少主动,几乎没有主动参加过聚划算。去年的双十一,我们没有参加。今年是因为特殊原因,不得不参加。如果能不参加,我们也不会参加。特别对做自有品牌来讲,虽然说你是需要卖货来确立你的品牌,需要过渡,但是像这种打折促销的方式,对自有品牌也不会有太大的好处。这是我的观点,有对的地方,有错的地方。”(来源:亿邦动力网)


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