王通：做网站越简单越容易成功
(中国电子商务研究中心讯)北京时间11月26日消息，由网博会中国联合会、腾讯V5推推、康盛新创、皮皮精灵、硅谷动力.电子商务港联合主办的《中国互联网群英会》今日在深圳市民中心隆重举行，大会以“微生活新趋势大商机”为主题，将深入探讨微博生活、微博营销及电子商务的新革命。腾讯科技作为独家门户支持对大会全程图文直播报道，腾讯微博作为独家微博直播平台全程上墙直击大会盛况。
以下是SEO第一人王通演讲实录：
王通：想创业的举下手看一下，非常多，我来分享干货。我分享两个话题，第一怎么赔钱？想赚钱我们先了解怎么赔钱？赔钱了才能赚钱，大家说是不是？做任何项目首先考虑最低风险在哪里？这样我做的烂赔点小钱，做的好赚的很大。我分享比较实战的，在中国网络创业赚钱。
首先如何赔钱？过去十年每年都有赔钱，四大原因，第一不确定如何赚钱，第二盈利模式太复杂，第三不精通网络营销，第四个什么热门做什么。
第一个很多创业者被媒体误了，媒体帮某些群体洗脑的，一个记者他没赚过钱，他怎么把一个企业创业核心写明白呢？不可能的。所以媒体宣传这个思路，什么思路？美国很火，一个好的idea拿过来，然后想怎么融资，怎么烧钱加速发展，然后上市。
媒体总这样写，但是你要走这套路，失败几率超过99%，为什么？每次我看创业的文章写，互联网先别想赚钱，等做大再赚钱。他们总举什么？百度、腾讯、搜狐他们当初怎么成功的，但是大家想过没有？当年同时拿到大量风险投资的死了多少？可能90%都死了，就活了那么几个。
所以大家不要相信这个理念，第二个十年前互联网跟现在中国不一样，十年前中国没有什么文化，媒体帮你免费广告免费宣传。但是现在每天出来多少网站，现在广告费一年比一年费。
第三个大家想，我们做传统生意有没有想好如何赚钱？没有吧？所以互联网一样是生意，大家不要把互联问玄化。2005年什么网站火呢？博客，起来了一批博客网站，到现在没有一个成功的。2007年4P网站火了，到现在只活了3家。后来每年一个概念，包括团购火了，起来了上万个，前提是死了一批了。大家不要被这个概念迷住，请记住一句话，概念是为营销服务的，我们创新一个新概念，能帮我们降低营销成本，能吸引媒体，除此之外，并没有太大作用。所以我们在没有想好如何赚钱之前不要盲目创业，要不然成功几率非常低。像腾讯、网易他们成功不是必然全是偶然的，大家不要被误导。
另外高风险不一定有过回报，所有鼓吹高风险高回报都在忽悠，包括很多投资公司，他可能失败之后这个项目死了他还不赚钱。所以我们首先我们必须想办法在一开始想好怎么赔钱赚钱，然后再做大家认可吗？
第二个盈利模式太复杂，一个项目环节太大，那么风险越高，你把网站设计的模式巨复杂，客户看不懂，用户看不懂你怎么赚钱？不可能。当初中国最早赚钱网站都是超简单的，好多行当很低调，但非常简单。第三个把这些盈利模式吹的天花乱坠的，90%都是骗子，我过去5年见了很多，特别传销的跑到电子商务，给你讲七八个盈利模式。2006年我在北京曾经有一家公司，那家公司实力很大的，然后请我去看他们网站，鼓吹自己多厉害，每个月都搞会议营销，搞加盟。基本上三天下来一次几千万，一年下几个，整个五年之后over了。
这种项目深圳很多，我在广州深圳待一周，我见到好几个。今年年初还有几个人说公司不是我的，其实公司最早教育多打电话，我们公司投五百亿美元。他们进话术这种项目非常多，所以我说大家遇到要加盟的项目，特别互联网加盟项目，基本上都是要考虑的。
所以网站要越简单越好，越简单越容易成功，小领域大市场。很多方面你什么都做不好，我们单纯说某一个小领域，你稍微花点经历里面肯定赚钱，我在2000年的时候有一个好点子，大家都想把这个点子卖掉，但是过了几年也没有好起来。大家不要想的太复杂。
第三个不懂网络营销，互联网关键是低成本的营销品牌，如果你不发挥它的低成本盲目烧钱，必死无疑。
第一低成本，第二让客户自动找上门。比如微博做的好，你有很多粉丝，你随便推一个产品或者一个服务，客户全部上来了。第三我们做全自动消费，卖软件卖帐号，或者信息化的产品，我们可以做到全自动推广，全自动收钱，全自动发货。很多进电子商务不知道的。
我就说这个创业者必须学营销，不学营销肯定难成功。第四个什么热门做什么。中国人多现在闲钱更多，创业的更多，一个概念火了大家蜂拥而至及就算前途无限也会最后死路一条。所以不要做热门，要找到冷门，找到非常非常的冷门。举个例子，今天中午吃饭的时候我听到一个案例，我一个客户，2005年的时候他销售额一两千万，今年销售额二十个亿，他怎么做？他最早ESO，传统企业卖机械的，他们一口气做了3000个网站，然后在Google、雅虎、百度前十页，一半都是他们的，他们靠一招狠，销售额五年翻了一百倍。
最后如何赚钱，如何赚钱简单大家不要想那么复杂，不管赚什么钱，我们无论卖服务卖产品，商业永远是买卖。能卖就能赚钱，如何卖？我说两点，第一前端，怎么把流量搞大，这是第一步，第二后端我说过去十年中国网络营销行业，全部把注意力90%注意力聚焦到了前段流量上，但后端更重要转化优化，比如一个营销环节这个环节第一花多少钱，用什么方法，这个IP转化多少咨询，这个咨询转化多少成交，成交转化多少口碑成交，赚多少钱？整个营销流程有十个环节，而推广只是其中一个环节，后面每一个环节转化率比销售额提供4、5倍非常轻松。
我给很多企业做培训，流量不增加，销售额增长3、5倍非常轻松，研究营销把所有精力都聚焦到后端研究上，今天我要讲这么多。最后我讲一个如何用微博赚钱。
微博这是工具用微博赚钱就是如何把粉丝变成钱，美国有个家伙厉害他曾经24小时内，利用粉丝赚了1800万美元，你卖什么东西，上次他刚刚不到一万粉丝他带运营淘宝店买一个模板，他一天卖出一万份。
我现在教大家一个最简单的营销套路，无销售推销，我近些年来全是无销售推销非常好用，非常简单，每个人第一步，每个人都有一个梦想，但绝大多数人无法清晰这个梦想，你找准目标做一个梦想，你把它简单化描述出来，然后把时间上分出12345678个步骤，你在微博上第一天放第一个步骤，第二天放第二个步骤，第三天放第三个步骤，连放一周放五个步骤不放了，保护他接下来好多人找你主动跟你签，问你能不能卖他？大家听明白了吗？
微博不在于粉丝多少，而在于你内容的质量，想赚钱微博卖东西就行了，卖什么东西呢？很多你自己认为非常简单的事，可能对某些人非常有价值，你把它挖掘出来就OK，然后利用微博先贡献价值。销售不是推广，销售是诱惑。如果还没有听明白？给我发E-mail我免费送你一套教程。 （腾讯科技）
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