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王通:做网站越简单越容易成功

王通:做网站越简单越容易成功

  (中国电子商务研究中心讯)北京时间11月26日消息,由网博会中国联合会、腾讯V5推推、康盛新创、皮皮精灵、硅谷动力.电子商务港联合主办的《中国互联网群英会》今日在深圳市民中心隆重举行,大会以“微生活新趋势大商机”为主题,将深入探讨微博生活、微博营销及电子商务的新革命。腾讯科技作为独家门户支持对大会全程图文直播报道,腾讯微博作为独家微博直播平台全程上墙直击大会盛况。

  以下是SEO第一人王通演讲实录:

  王通:想创业的举下手看一下,非常多,我来分享干货。我分享两个话题,第一怎么赔钱?想赚钱我们先了解怎么赔钱?赔钱了才能赚钱,大家说是不是?做任何项目首先考虑最低风险在哪里?这样我做的烂赔点小钱,做的好赚的很大。我分享比较实战的,在中国网络创业赚钱。

  首先如何赔钱?过去十年每年都有赔钱,四大原因,第一不确定如何赚钱,第二盈利模式太复杂,第三不精通网络营销,第四个什么热门做什么。

  第一个很多创业者被媒体误了,媒体帮某些群体洗脑的,一个记者他没赚过钱,他怎么把一个企业创业核心写明白呢?不可能的。所以媒体宣传这个思路,什么思路?美国很火,一个好的idea拿过来,然后想怎么融资,怎么烧钱加速发展,然后上市。

  媒体总这样写,但是你要走这套路,失败几率超过99%,为什么?每次我看创业的文章写,互联网先别想赚钱,等做大再赚钱。他们总举什么?百度、腾讯、搜狐他们当初怎么成功的,但是大家想过没有?当年同时拿到大量风险投资的死了多少?可能90%都死了,就活了那么几个。

  所以大家不要相信这个理念,第二个十年前互联网跟现在中国不一样,十年前中国没有什么文化,媒体帮你免费广告免费宣传。但是现在每天出来多少网站,现在广告费一年比一年费。

  第三个大家想,我们做传统生意有没有想好如何赚钱?没有吧?所以互联网一样是生意,大家不要把互联问玄化。2005年什么网站火呢?博客,起来了一批博客网站,到现在没有一个成功的。2007年4P网站火了,到现在只活了3家。后来每年一个概念,包括团购火了,起来了上万个,前提是死了一批了。大家不要被这个概念迷住,请记住一句话,概念是为营销服务的,我们创新一个新概念,能帮我们降低营销成本,能吸引媒体,除此之外,并没有太大作用。所以我们在没有想好如何赚钱之前不要盲目创业,要不然成功几率非常低。像腾讯、网易他们成功不是必然全是偶然的,大家不要被误导。

  另外高风险不一定有过回报,所有鼓吹高风险高回报都在忽悠,包括很多投资公司,他可能失败之后这个项目死了他还不赚钱。所以我们首先我们必须想办法在一开始想好怎么赔钱赚钱,然后再做大家认可吗?

  第二个盈利模式太复杂,一个项目环节太大,那么风险越高,你把网站设计的模式巨复杂,客户看不懂,用户看不懂你怎么赚钱?不可能。当初中国最早赚钱网站都是超简单的,好多行当很低调,但非常简单。第三个把这些盈利模式吹的天花乱坠的,90%都是骗子,我过去5年见了很多,特别传销的跑到电子商务,给你讲七八个盈利模式。2006年我在北京曾经有一家公司,那家公司实力很大的,然后请我去看他们网站,鼓吹自己多厉害,每个月都搞会议营销,搞加盟。基本上三天下来一次几千万,一年下几个,整个五年之后over了。

  这种项目深圳很多,我在广州深圳待一周,我见到好几个。今年年初还有几个人说公司不是我的,其实公司最早教育多打电话,我们公司投五百亿美元。他们进话术这种项目非常多,所以我说大家遇到要加盟的项目,特别互联网加盟项目,基本上都是要考虑的。

  所以网站要越简单越好,越简单越容易成功,小领域大市场。很多方面你什么都做不好,我们单纯说某一个小领域,你稍微花点经历里面肯定赚钱,我在2000年的时候有一个好点子,大家都想把这个点子卖掉,但是过了几年也没有好起来。大家不要想的太复杂。

  第三个不懂网络营销,互联网关键是低成本的营销品牌,如果你不发挥它的低成本盲目烧钱,必死无疑。

  第一低成本,第二让客户自动找上门。比如微博做的好,你有很多粉丝,你随便推一个产品或者一个服务,客户全部上来了。第三我们做全自动消费,卖软件卖帐号,或者信息化的产品,我们可以做到全自动推广,全自动收钱,全自动发货。很多进电子商务不知道的。

  我就说这个创业者必须学营销,不学营销肯定难成功。第四个什么热门做什么。中国人多现在闲钱更多,创业的更多,一个概念火了大家蜂拥而至及就算前途无限也会最后死路一条。所以不要做热门,要找到冷门,找到非常非常的冷门。举个例子,今天中午吃饭的时候我听到一个案例,我一个客户,2005年的时候他销售额一两千万,今年销售额二十个亿,他怎么做?他最早ESO,传统企业卖机械的,他们一口气做了3000个网站,然后在Google、雅虎、百度前十页,一半都是他们的,他们靠一招狠,销售额五年翻了一百倍。

  最后如何赚钱,如何赚钱简单大家不要想那么复杂,不管赚什么钱,我们无论卖服务卖产品,商业永远是买卖。能卖就能赚钱,如何卖?我说两点,第一前端,怎么把流量搞大,这是第一步,第二后端我说过去十年中国网络营销行业,全部把注意力90%注意力聚焦到了前段流量上,但后端更重要转化优化,比如一个营销环节这个环节第一花多少钱,用什么方法,这个IP转化多少咨询,这个咨询转化多少成交,成交转化多少口碑成交,赚多少钱?整个营销流程有十个环节,而推广只是其中一个环节,后面每一个环节转化率比销售额提供4、5倍非常轻松。

  我给很多企业做培训,流量不增加,销售额增长3、5倍非常轻松,研究营销把所有精力都聚焦到后端研究上,今天我要讲这么多。最后我讲一个如何用微博赚钱。

  微博这是工具用微博赚钱就是如何把粉丝变成钱,美国有个家伙厉害他曾经24小时内,利用粉丝赚了1800万美元,你卖什么东西,上次他刚刚不到一万粉丝他带运营淘宝店买一个模板,他一天卖出一万份。

  我现在教大家一个最简单的营销套路,无销售推销,我近些年来全是无销售推销非常好用,非常简单,每个人第一步,每个人都有一个梦想,但绝大多数人无法清晰这个梦想,你找准目标做一个梦想,你把它简单化描述出来,然后把时间上分出12345678个步骤,你在微博上第一天放第一个步骤,第二天放第二个步骤,第三天放第三个步骤,连放一周放五个步骤不放了,保护他接下来好多人找你主动跟你签,问你能不能卖他?大家听明白了吗?

  微博不在于粉丝多少,而在于你内容的质量,想赚钱微博卖东西就行了,卖什么东西呢?很多你自己认为非常简单的事,可能对某些人非常有价值,你把它挖掘出来就OK,然后利用微博先贡献价值。销售不是推广,销售是诱惑。如果还没有听明白?给我发E-mail我免费送你一套教程。 (腾讯科技)


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