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微博卖菜农民 两千粉丝只有30变顾客

微博卖菜农民 两千粉丝只有30变顾客

  前一分钟还在种蔬菜,后一分钟已在发微博,这是郫县菜农李学友现在的真实生活,他是成都市第一位用微博卖菜的农民。在李学友看来,微博是其生态蔬菜的一种重要营销方式,但一年多来仅有30多名粉丝成功转变为顾客,又是他所担忧的。

  李学友的微博营销模式

  初开微博不理想:

  去年8月起开微博,开通近一年,才有1位粉丝成顾客

  加“V”实名卖菜:

  随后微博加了“V”,粉丝在增多

  招呼粉丝“试菜”:

  网上“笔耕不缀”的宣传自己,热情招呼来“试菜”的粉丝

  每天上微博宣传:

  每天上微博至少两个小时,发菜地“新闻”,回答网友们的各种问题。

  改种生态蔬菜

  不会宣传只能送给邻居

  42岁的李学友是郫县安德镇园田村人。2009年,世界自然基金会(WWF)在该村成立了环保农耕小组,支持鼓励当地农户种植生态蔬菜,李学友加入其中,并任小组组长。

  刚一开始,环保的耕种方式并不被人们看好,人们不相信不打农药蔬菜能免于病虫害,“我爸爸觉得我脑壳有问题,

  嘲笑我说,你一天不打农药,不施肥就想种菜挣钱,你这简直就是偷懒耍滑!”其销量似乎也“印证”了家人的判断。李学友告诉成都晚报记者,刚开始不会做宣传,导致知道的人、接受的人不多,“我那时只种五分地,没得啥子人来买的,种出来的菜只能送给邻居吃。”他说,2009、2010年,基本上没啥收入。

  大学生支招微博营销

  开通一年才迎到主顾

  去年8月初,在WWF的一些大学生志愿者的建议下,李学友开通了新浪微博,关注了各个领域的接触人物、农业专家等,吸引粉丝,开始微博“营销”生态蔬菜。

  “今天下午我栽了莴笋秧 并给它浇了点定根水”……李学友坚持发着种菜“心得”,粉丝逐渐增多。

  但效果不算好——尽管“笔耕不缀”的宣传,也偶有人来“试菜”,但大多没有下文,直到今年7月,才有一位粉丝成为顾客,“开了微博差不多一年,终于有效果了。”李学友的微博加了“V”,粉丝天天都在增加,现在已经有2000多人,顾客也越来越多,“9月份的时候一下子增加了十个。”

  “以前最多会上网斗地主,哪懂什么微博啊,”说起微博,李学友有些兴奋,现在他每天上微博至少两个小时,回答网友们的各种问题。

  和预想中差距大

  卖菜只是略有盈余

  虽然生意有所转好,但李学友坦言,和预想中仍有很大差距,“现在顾客一共30位左右,一大半是微博来的。虽然不像头两年在亏损,但除去成本只能是略有盈余。”

  李学友算了一笔账,他平均每个月来成都城区送8次菜,30位顾客不是每个人每次都要,“平均一次算20个顾客,每个人5斤菜,一共100斤,其中2/5是我们组其他农民的,也就是剩下60斤是我自己的,按照5元一斤的价钱,我的纯收入有300,减去运费还剩200,每个月就是1600元。”

  “再加上买种子啊,请点临时工啊,一个月其实剩不到几百块。”李学友说,现在不亏本了,只是略有盈余,主要就是顾客数量还是太少了。

  对于李学友而言,微博是一个主要营销渠道,虽然也不知道到底有多大效果,但他还是每天坚持发菜地“新闻”,热情招呼粉丝来“试菜”。

  专家点穴

  农民话语权弱 缺牛人转载

  应多渠道营销 最根本是种好菜

  对于李学友的“微博营销”,成都市电子商务协会副秘书长李啸阳认为,一位农民能用微博来快速传播自己的蔬菜,这个想法很不错,但是在微博上,农民本身话语权就比较弱,或许是“开博”一年多来只有约30位顾客的原因。

  “这不同于以前微博上火热的海南香蕉、陕西土豆等等案例,”李啸阳说,“这些是在当地大量滞销,然后很多牛人转了,引发特别多关注。”

  在李啸阳看来,李学友还可以利用其它渠道去做营销,而最根本的是:东西一定要做好,“菜种好了才能吸引更多的顾客。”(来源:《成都晚报》 文:王兴渠)


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