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实体店和网店 可制定不同品牌策略

实体店和网店 可制定不同品牌策略

  (中国电子商务研究中心讯)后金融危机时期,莞企要‘弯道超车’,必须商道转型,借力网络营销。”昨日在东莞作一场公开演讲时,面对着逾300名东莞小企业的负责人,中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁,用寥寥几语直挑制造业名城中企业家们的神经。

  单仁认为,中小企业主,要么懂网络不懂营销,要么懂营销不懂网络,制约东莞发展网络营销的一大因素,是不少中小企业不擅长电子商务,根本不知网络营销从哪开始。

  企业家应懂网络营销实战

  昨日,在东莞举行《传统企业借助互联网快速成长的应对策略》的演讲中,单仁认为,东莞的电子商务要发展起来,要从企业家本人掌握网络营销实战知识和技能起步。“东莞不缺乏复合型、战略型人才,同样能培养出自己的马云”。

  不过,单仁告诉现场的逾300名中小企业负责人,网络营销是电子商务核心中的核心,一些企业主还认识不到电子商务对企业成长的作用,加上缺乏专业人才,根本不知道如何做网络营销,这是制约东莞发展网络营销的重要因素之一。

  单仁是国内著名的营销战略专家,有中国市场17年的实战营销和管理经验,是深圳市商业联合会常务理事,创立的单仁资讯集团今年成为深圳知名品牌,他被称为“网络营销教父”。

  实体店和网店的品牌要错位

  2008年全球金融危机后,以外向型为主的东莞企业纷纷“两条腿”走路——内外销兼顾,利用电子商务铺通路。由此,也产生了网店和实体店的矛盾,同一产品不同价,伤害了品牌。

  单仁表示,网络营销其实不单卖东西,也是宣传品牌的渠道。为了有利于品牌发展,他建议同时有实体店和网店渠道的莞企,一是采用线上线下不同品牌的策略,避免品牌伤害;二是采用不同的设计风格。

  网上征集技术人员可降成本

  据一份统计报告显示,去年中国网络零售交易总额高达5131亿元,比2009年翻了一番。

  目前,中国电子商务发展迅速,单仁认为未来的发展方向,“一是持续细分市场,单一产品可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌,二是企业网上直销(B2C)。”因此,他建议有强大成本优势的莞企,要借力网络“弯道超车”。

  对试水电子商务的传统企业,单仁还建议尝试从运营转型,把企业研发任务的一部分在网上征集技术人员完成,不必高价聘请专人,从而降低开发成本。

  现场的一位企业负责人告诉记者,早了解一些网络营销的知识,以前就不会走那么多弯路了。(来源:东莞日报)


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