营销沟通“受众营销”助企业健康运营
(中国电子商务研究中心讯)有统计数据显示：中国企业的平均寿命只有8年，而发达国家的企业寿命也很少有超过20年的。即使是大名鼎鼎的世界500强的企业，每年都有相当一部分会被淘汰出局。30年前跻身于财富100强的企业今天有三分之一已更迭。究竟是什么原因导致了财富100强企业的大范围消失？最大的症结在于投入产出比的不均衡，尤其在广告投放上的不必要损耗更尤为突出。
高额广告费用的运营失衡、入不敷出成为了一颗定时炸弹，虽不确定它的发作时间，但潜在危害却无穷尽。巨额广告费用的投放，瞬间灰飞烟灭却不知究竟有多少得以转化为销售，投入产出比的严重不均，轻者造成亏损，重则从内部进行瓦解。
找到行之有效、高转化的广告投放模式乃是品牌主所亟需思考的问题。中国最大的受众网络数字营销公司悠易互通，提出以“受众为中心的新广告逻辑”，清楚认识到中国广告网络的现实，即：以受众的兴趣为出发点的营销才能有效帮助品牌主提升ROI，使广告转化为销售，乃是维持健康运营的基础。
在悠易互通，受众洞察引擎就是直击“受众”的核心武器，它可以最大化将碎片化的网民行为信息收入为自己的用户数据库，并记录其网络浏览痕迹和基本的信息，通过分析数据库中每一个cookie的网页浏览记录、提取正文关键词、找到用户兴趣点，将用户属性进行了22个行业大类、231个产品小类的细分化管理。通过分析受众的兴趣属性，帮助广告主实现在合适的时间、向合适的人推荐适合的广告。
悠易互通用3大手段帮助广告主实现高转化：首先，量身创意，提升广告本身的质量，吸引受众参与度；其次，受众策划，对目标人群的有效覆盖，做到“精收割”，进行受众策略制定；第三步，受众购买，应对目标人群进行精准投放。
效果提升第一步，通过量身创意，用高质量的创意吸引眼球。悠易互通的创意团队聚集了一群“精英”，他们会根据目标受众的兴趣爱好为广告主所面向得不同受众群体，分别找到相应人群传递品牌诉求，进行量身“剪裁”。无论是同一产品面向多类受众群体、分别找到相应人群传递品牌诉求的分众创意；还是不同产品根据特性需求，用不同基调的创意、在不同场合、对话不同受众的独立创意，打造最完美创意，并根据受众对创意素材的点击热力分布图，对创意效果进行优化调整。
效果提升第二步，受众策划，受众覆盖“精收割”、受众策划直击其需求。现如今受众多样化、碎片化，诸多过去深谙的对目标受众定位的经验显然已过时，要想找到他们并看的足够清晰，就需要通过更为科学的方法，利用悠易互通的核心武器——受众洞察引擎将“受众”全面锁定。
在悠易互通，庞大的数据基础就是其核心优势。截止2011年11月底，悠易互通所拥有的用户互联网访问记录总样本数近5亿，其有效样本数达到309,111,457，在数量已经做大行业领先。在数据的质量上，他们也全力做到最好。悠易互通每周都会对样本库进行极其严格的筛选，有效样本被定义为在4周内有活跃的多次访问轨迹的用户样本，如不符合要求，就会被系统剔除。在这样苛刻的要求下，悠易互通的有效样本数据库在业内可谓首屈一指，并具有不可替代的商业价值。通过对受众兴趣行为的精准掌握，悠易互通策略人会根据不同受众的兴趣、爱好、浏览习惯等方式的不同，进行媒体广告、市场活动的策略制定让策划本身更具竞争力。
在找到受众、优化创意后，第三个步骤就是要将品牌主的广告投送到“目标受众”的视线内。在这一环节中，也需要借助媒体这一载体，进行广告投放。但是，与以往不同的是，悠易互通已经从Media Buying的过程转化为Audience Buying，即媒体属性不再是第一位，而是直接截取与受众浏览习惯相关联的媒体进行广告释放。这也是以悠易互通为代表的“以技术为根本”的广告公司的身份转换，对推动中国广告网络发展起到关键的引导作用。
“广”只是在以往没有技术支撑的情况下在投放过程中做到的无奈选择，“准”才是广告主的最终目的。中国受众网络概念的提出，将传统的互联网广告关注点由媒体引领至受众，从而带动互联网广告进入营销沟通的3.0时代。（来源：千龙网）
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