维棉林伟：将袜子卖给一二线城市脑力劳动者
VCOTTON维棉CEO林伟（腾讯科技配图）
腾讯科技讯（李松伟）4月18日消息，垂直B2C维棉CEO林伟日前在接受腾讯科技专访时指出，维棉的定位“贴身舒适”，目标群体就是聚焦国内一二线城市的脑力劳动者。
维棉于2010年11月6日上线，以袜子起家切入B2C市场，并成功的在上线19天后获得著名天使投资人徐小平1000万人民币的投资而为大家所关注。4月12日，维棉宣布涉足内裤市场，要做“中国的CK”，并打出“CK品质，凡客价位”的口号。
“平民时尚”的凡客因主打低价而被广大网友所熟知，其推出的“29元T恤”更是被称为要扫荡地摊货。
“据我所知，凡客的平均客单价应该在100以上，其网站上更不乏数百元的各种服饰，29元只是他们一个噱头，”林伟说：“陈年(微博)的企业市场宣传做的很好，凡客的（平民时尚、低价）牌坊立的很好。”
林伟指出，维棉所谓“凡客价位”是指和那些大牌的袜子、内裤品牌相比，维棉产品的定价是相当的“平民”：“传统品牌在流通渠道中加价率很高，大部分达到6-10倍，部分大牌的加价率更是达到20倍，维棉要做的就是把同样品质的产品带给一二线的脑力劳动者，且保持自身产品的价位比超市的同样品质为低，并且这一市场覆盖数亿中产阶级人群，市场很大”。
他同时透露，在前期维棉袜子主要是试销性质，公司也在理顺组织架构和业务流程，因此首批袜子至今大都或者即将处缺货状态，“我现在大部分的精力是在梳理供应链，这几个月都在频繁的往返北京浙江（维棉代工厂所在地）之间，供应链、物流、后台搭建好了，销售不是问题”，林伟说。
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