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中国IDC圈1月7日报道： 

一、漂流瓶简介及作用

中世纪，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。如今，漂流瓶作为许愿的象征。人们在瓶子里装上彩色的许愿砂，用小纸条写上自己的愿望放在瓶子里，以此来祈祷自己的愿望成真。

随着网络的发展，各种网络版的漂流瓶也日渐增多。如百度漂流瓶吧，百度漂流瓶俱乐部，QQ邮箱漂流瓶，阔地网等等。

这种网络漂流瓶一般发出后，由网络自动分配，不定收件人。双方是完全陌生的，这也是网络漂流瓶的一大特色!

当前使用最多的、效果最好的应属QQ漂流瓶了。QQ邮箱的漂流瓶，可以把我们对患者的祝福、许愿、企业产品信息、服务信息、医院介绍等，只要您想到的，都可以漂流出去。因为其方便，快捷因此受很多人的喜欢和使用。QQ漂流瓶能够随机选择接收者(性别和地区)，并且随时可以到达QQ用户的邮箱里，更绝的是桌面右下角有弹窗提醒，因此如果利用好的话，对企业推广也是不错的利器。

二、QQ漂流瓶推广原理

漂流瓶是QQ正在开发试用的随机交流软件，接收方也是随机的，如果你发的信息(网址等)被接收方看到，接收方通过你所提供的网址进入你所指定的网站或其他，那么你的推广的第一步就算成功了。如果他在你的网站成功注册或购买网站的服务等那么你的推广就达到了预期效果。

1、QQ漂流瓶——优势

优势一：暴露不了自己的昵称和QQ号码，漂流瓶的发起人和回复者都是以匿名的方式出现，杜绝了看客举报的危险，不会被投诉的，别人顶多就不看，所以不会被屏蔽，也不会被删除。而且内容随意，也没有审核，可以任意组织。

优势二：宣传了企业的知名度。使用QQ的人目前至少上亿，各行各业都有，就算碰不到潜在客户，在一定程度上，对企业的品牌树立有很大的影响，知名度迅速提高。

优势三：每日有六次发起瓶子的机会，也有六次捞瓶子回复的机会，可以将广告植入其中，如果效果好，不妨多注册几个QQ号码，这样数量方面就由您自己控制了。

优势四：漂流瓶有随机性，收到的人会觉得是一种缘分，其次，只要您的广告写的不是太反感，一般人是不会吝啬点击您的网站的，只要来到网站，那么只要产品、服务有需要，会主动咨询的。

2、QQ漂流瓶——缺点

风险性： 可能会被投诉，遭投诉后该瓶子不会再被捞起;

覆盖面积： 无法控制人群，而且面对群体较少，所以覆盖面会少，概率可能偏低;

对用户体验、写作能力方面要求更高。

3、QQ漂流瓶——技巧

针对QQ漂流瓶长期的测试，笔者总结了一些漂流瓶的小技巧，可供参考。

第一、广告不要过硬，过硬的广告容易引起访客反感，所以，根据行业、推销的产品组织语言较软些的广告，这还需自己拿捏分寸。通过我们竞价内部人员测试，直接带有医院名称的容易遭投诉哦，还是不带医院名称等偏直接广告词的读者更为容易接受。

第二、巧妙利用其中的插入图片功能，可以发企业的标志或者产品图片，不要传模糊不清的图片，像素一定要高。图片只能插在文字下方，添加后未发送前可预览更换。

第三、巧用不同类型的瓶子：比如是做女性用品(妇科)的，不妨尝试使用交往瓶，保证受到的都是女性，一定程度上也提高了宣传的效率;还有地域性比较强的商家，可以利用定向瓶，保证受到的是同省份同市的人群;像是传递瓶也可以很好的利用起来，企业有什么活动可以写在上面，而且很快的传播开来。

第四、利用“转发到微博”、“同时扔给多人”的功能，这样一来，宣传的范围更广。特别说明“转发到微博”这一项是转发到你所发瓶子的QQ上，会暴漏你的QQ!慎用。不过，如果换为咱专用医院QQ，大家就可以放心了的!合理使用搜索工具，可方便查找和整体。没有回复过的瓶子，依然在我的瓶子中可查看

三、推广注意事项

1、推广要有恒心。漂流瓶推广不要抱太高的期望，因为它毕竟是天女散花的招术，并不一定看到的人都能对你的网站有兴趣。所以我们要广撒网，坚持每天发布6个漂流瓶，只要持之以恒，就必定有收获。

2、推广要有技巧。如果你的漂流瓶一看就是广告，那么你的推广必定大打折扣，所以我们应该注意技巧。推广时候技巧是少不了的，你要让看的人有“你是找知己而不是做广告”的感觉。这样效果就相当明显了。

3、还要注意的就是漂流瓶的措词要注意,要尽量温和点,此外,大家也可以根据行业的不同写上几句诱惑的话题,也未免不可;在选择做漂流瓶推广的时候,记得自己要更换头象,头象的要求,要让人对你的漂流瓶有点击欲望;漂流瓶是大海抛针式的,命中的结果谁也不知道,所以,在放置漂流瓶中的词句,要做一个自己网站的签名。

四、数据分析

QQ漂流瓶效果统计图

1、数据剖析——可施性

漂流瓶同其他的方式均有所不同，之前我们所做的所以都是有针对性人群的。而漂流瓶无法针对性投向有需求的对象，在医疗行业上更为明显。

不过通过我们的测试，各类瓶子回复中是患者的均在15%以上，平均指也高达27.86%，按照这个概率算，一个瓶子平均赚取2.36个回复，只需要不到43个瓶子就可以赚取100个回复，而假如我们有100回复就相当于28个潜在患者。如果按照IP算也就是43个瓶子=28个IP。

2、数据剖析——内容方面

通过对漂流瓶近期内容分析，内容里包含医院名的瓶子数和不包含医院名也不包含疗法名的瓶子数一样，所得到的也是包含医院名的回复更多。但是最终转换成可是其中造坏评的较多。最终的赢家还是不包含医院名的，比较软的广告读者内容更乐意接受。

3、预设实施方法

直抒形式：在内容中包含可以联系到的方式，比如网站地址，医院QQ等。此方法的优点是，发出去以后就不用理会了，节省时间和经历，但是缺点很明显，就是效果比较差。

追踪回复形式：发起内容，有回复时跟踪回复，逐层推销引导进入网站、咨询等。此形式的优点很明显，可以由我们自由操控，让咨询对方容易信赖，成功率比较高。缺点就是太耗时间和精力。