中美电商战略研讨会上
(中国电子商务研究中心讯)近日，帕勒咨询公司资深董事罗清启在中美电商战略研讨会上表示，中国家电产业的电子商务看起来发展迅猛，但从产业运动的本质看，中国家电产业仍未理解电子商务，所以这个行业目前的电子商务程度有限。
罗清启认为，完全从自己产品销售的角度去组建电子商务体系是极大的战略错误。电子商务的本质是货店分离后的整个供需链条的重组，而不是简单的货店分离。
电子商务的出现实际是在重新组合价格、产品目录以及便利性三条线。这也可以理解为：仓储系统的规模经济。通俗地说就是控制一个市场内关键节点(DC库)的规模经济性，也就是仓储成本的比较竞争优势。掌握仓库系统相对排他性的成本，就可以控制目录的重组和由此而来的价格以及从工厂到用户间的配送成本与价格。
“单纯去追逐线上的销售实际是没有用的，如果没有价格和便利性的支撑，线上系统早晚会被仓储成本剔除出市场。”罗清启认为，中国家电业的利润源泉正在按照工厂、门店、仓库三个阶段的次序移动，而电子商务时代的利润核心就是仓库。短缺时代的利润核心是工厂，谁掌握工厂谁掌握利润，但是供应能力的过剩，把利润中心推到连锁门店。从数学的角度看，工厂是开放性的参数，工厂建设是开放的，这也决定了这个阶段的优势是暂时的。
连锁门店是短缺的，当有人从实际上锁住了这些物业的价格，那么全行业都在为这些门店物业打工，这就是当下我们所处的连锁时代。网络的出现让门店资源无限化，门店资源因为是虚拟的，所以它趋向零成本，这个时候争夺的焦点就转向了仓库，也就是说谁能相对性地控制仓库成本，谁就能控制电子商务的话语权。
罗清启分析指出，大部分家电企业的电子商务仅仅是从销售的角度把货品搬到网上，这是单纯从销售的角度对待电商，当有人像大连锁一样相对地控制了仓库的价格，行业内的电商仍将继续存在，但它在大经济循环中的角色就会改变：成为连锁仓库业的长工。 （来源：《国际商报》）
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