阳万松：网络营销点亮LED的出口之路
(中国电子商务研究中心讯)邦贝尔外贸营销总监阳万松先生，于2005年底加入邦贝尔，经历及见证了公司的成长与壮大，直至成为深圳LED产业界的领军企业，发展速度非常惊人，就算是受全球金融危机影响最严重的2008年，公司的成长也超过50%，在同行业中首屈一指。
谈及公司为何得以快速成长，阳总说要特别感谢谷歌。他表示，没有谷歌，就没有公司的高速发展与今天的小有成就。
怎样让客户找到我们？
在外贸团队成立之初，阳万松并没有像别的中小型外贸企业一样，采用展会结合B2B的通用模式，而是积极寻找适合企业自身实际的营销之路，2006年初的LED照明产业，是一个还没有成熟甚至还没有成形的新兴行业，没有属于行业本身的专业或行业展会。LED展，此刻全是以LED指示及显示为主，不搭界；照明展，以节能灯主，不靠边。更痛苦的是，在这个行业，尤其是以LED路灯为主的户外照明细分市场中，根本没有浮出水面的“客户”，这让我们怎么找到他们？诚然，这很难，但这没有难倒善于利用反向思维的阳万松，既然找不到客户，为什么不让客户找到我们？
阳万松指出，试想在地球另一端的某客户，想要购买或者准备销售LED路灯，需要寻找供应商，他会怎么做？是马上查查最近各地有没有专业展会？还是要看看能不能快速订阅一本行业杂志？这些传统的方法，都太没有效率，可以想到的是，客户一定会利用网络寻找，而搜索引擎正是网络首选。为什么不让我们出现在他们的搜索结果中呢？
Be Different, or Be Dead
阳万松表示，邦贝尔使用谷歌，并不是简单用于推广。在他的理念中，市场、销售及管理是经营好一个营销团队，甚至一个公司不可分割的部分，更是一个企业组织下的小系统工程，除了推广，阳万松更是利用Google Analytics进行市场分析，准确判断市场需求，以及公司在售产品，在不同市场受关注及欢迎程度，并将此重要市场信息迅速应用到产品开发及完善中。因此，网络推广不仅为公司带来了数量可观的询盘、订单及客户，最重要的是，它让邦贝尔及BBE LED成为全球最著名的LED照明品牌。
谈到以技术及产品赢得业界口碑的邦贝尔，阳万松以一句简单的英文表达公司产品研发的理念：“Be Different, or Be Dead”，这让人感到震撼。要么不同，要么等死。正是邦贝尔经过详尽的前期分析，准备预估市场与技术趋势，才能在产品设计及性能上领先同行、与众不同。到目前为止，邦贝尔已拥有多项发明专利、外观设计专利及不计其数的实用新型专利，这一切，是与企业一贯坚持技术研发与产品创新密不可分。更重要的是，企业做了足够的前期市场分析，除了实地调研，更多是利用网络途经，首选了Google Analytics。
阳万松介绍，在过去的近5年中，谷歌给公司带来了近15,000条询盘，询盘转化率最高超过15%，询盘质量非常之高，客户近75%来自谷歌，公司每年以超过50%的增长率递增，ROI到了投入可以忽略的地步。
回望过去，正视现在。阳万松提到，目前LED照明完善的国标体系尚未完全确立，各地标准也较混乱，80%政府采购仅惠及到当地企业。这些纵容了地方保护并营造了灰色地带，滋生了不公平竞争。面对这样的环境，邦贝尔主动参与起草国家LED照明标准，牵头撰写LED路灯标准接口规范，以实现不同路灯企业产品及配件的互换，为统一的市场提供了更好的条件，并为其它同行及追随者指明了产品研发的方向。
总结跟谷歌合作的经验，阳万松认为，谷歌是搜索引擎，但它不仅仅限于推广，更重要是用于品牌建设，是网络营销的一部分。而网络营销的终极目标是什么？阳万松给出的答案是：建立营销网络。他表示，今后邦贝尔将继续携手谷歌，让企业和合作伙伴的业绩及品牌层楼渐上。（来源：《信息早报》；文/天晴）
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