殷林彬：一马当先 实行钢木门网络营销策略
(中国电子商务研究中心讯)在活动现场由搜狐独家特别策划的“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”，搜狐家居记者采访到了浙江金华特时泰门业总经理殷林彬先生——
【搜狐记者】：首先非常高兴殷总参加我们搜狐举办的深海之战论坛活动，首先我想请问的是这次论坛什么话题和元素是您比较感兴趣比较吸引您的？
【殷林彬】：大家都是在探讨2012年今年的渠道，市场怎么做，我刚才也是看到几个做地板的，他们好象感觉对于整个2012年市场不怎么乐观，比2011年更加有挑战性。但我结合我们这个行业觉得，我们还是按照去年的渠道做。现在我们也是在考虑一个网络营销，网购。我们在红海里面，我们要保证在红海这一片的话，然后继续寻找我们自己的一片蓝海。
【搜狐记者】：对于我们说的2012年这个深海，前景不明确的情况怎么看？
【殷林彬】：我觉得我们的行业我还是很有信心的，虽然目前可能受天气影响，因为北方天气现在有一点冷，装修比较少，结合今年与去年的话，肯定在市场份额，每年都是有递增的。现在钢木门这三个字目前在消费者当中慢慢得到了大家的认可，他有一点环保。所以我们也是对于整个2012年还是很乐观的，虽然目前属于淡季，但是我们公司今年和去年同期相比还是有增长的。
【搜狐记者】：那么从销售渠道上来说，工程渠道和零售渠道分别是占了什么样的比例？
【殷林彬】：我们目前80%是靠渠道的。
【搜狐记者】：工程渠道？
【殷林彬】：对。我们今年会成立一个新服务团队，慢慢给我们消费者做近期保养，我们会提供一个信息，把售后服务做好，主要销售是靠终端。我们今年经销商在今年的话，目前行业不景气，特别是卖场很冷清，我们现在想办法给经销商促销，对于终端的技巧我们也是想办法在做，想尽办法让经销商在他的建材市场内，让我们的经销商，他的应变能力是最强的。
【搜狐记者】：目前来看国家对于房地产的调控造成了家居行业的影响，对于我们工程渠道已经有显现了吗？
【殷林彬】：这个肯定有的，但是我感觉国家现在房地产调控的话，对于我们钢木门是一个很好的机会。现在房地产开发商手头很紧张，就会考虑到性价比更高的，中低档的，这时候我们钢木门的优势就是出来了。
【搜狐记者】：刚才提到了渠道方面，那么我们对于零售商的巩固，除了在零售渠道方面，对于电子商务等等多元化的建设我们怎么样打算的？
【殷林彬】：我们目前就是我们营销总监，我们的团队，还有我们的品牌咨询公司，都在探讨这个问题，我们钢木门要不要做网购，但是现在有很多的人建议说，我们现在这种钢木门做网购，会可能成为钢木门当中的“黄继光”，但是我们宁愿给这个行业做出一些牺牲，我们想尝试。
【搜狐记者】：也就是说您看好这个领域的？
【殷林彬】：我们现在线上网购按照技术可以达到了，我们线下怎么完成物流，安装，售后，将对所有的经销商进行筛选，把好的经销商留住，然后再结合全国各地的渠道铺开之后，可以考虑好的经销商，然后留下来，我们再做。
【搜狐记者】：我们说一个题外话，当初怎么进入这个钢木门的行业呢？
【殷林彬】：我是在10年成立的，因为我04年毕业的，我毕业之后进入的服装行业，后来有幸经过自己的努力，自己水平的提高，在国外生活了两年获得了很多经验。回来之后感觉不能再打工，我有梦想，我想做实业。当时我有个大学同学毕业了在永康工作，他说政府的环境对于创业很好，所以我就是选择和我同学一起，因为当时我也选了很多的行业，而选择这个行业看好它的就是它环保。
我们成立时的理念是，一扇门的话可以省一棵树，可以节约一片林，所以我们加入了做钢木门。我们的营销总监和我们的生产总监，目前大家都是共同的理念，共同的想法，把这个行业做大做强。我们的团队都是一群80后的人，我们不需要奇迹，我们需要梦想，我们不需要平庸，我们需要改变。以前改变不了，但是我们可以改变我们的现在，可以改变我们的未来，现在改变自己，将来改变世界，我们能力越来越大，改变的越来越大，这是我们的梦想。
【搜狐记者】：好的，谢谢您。(来源：搜狐家居)
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