宇初赵俊利：验证码成网站盈利新模式
(中国电子商务研究中心讯)4月7日消息，今天上午，宇初创始人/战略运营总监赵俊利在2012年中国互联网站长年会上表示，我们的验证码平台，是给网站提供了一个全新的盈利模式。我们会从用户体验出发，把扭曲的不清楚的这种验证码变成了一个很清晰的广告图片，每日特价，请输入上图中红色的汉字，我们输入的就是“每日特价”这四个字，我们可以登陆注册。
以下为赵俊利演讲实录：
主持人：接下来的演讲是把验证码变成广告，帮助网站增加盈利。帮助网站增加盈利你们感兴趣吗?接下来有请赵俊利闪亮登场。
赵俊利：谢谢主持人，我是来自深圳宇初网络的赵俊利，今天想跟大家分享的是咱们的网站如何，流量直接转化为收益。对于这个思考我们是从验证码广告来说的，说到验证码我想必各位在座的站长们，你们的网站肯定都有验证码，在我们注册的位置发帖、回帖还有评论等等其他的位置都有验证码，我们现在验证码加上去是没有办法的办法。因为加上去之后用户体验不是很好，用户输了不正确，不发机器发帖又极其严重。机器注册的话会相当地严重，然后我们现在给大家提供一个全新的验证码。这个是我们常见的验证码，它是数字和字母的扭曲，然后经过一个组合得到的一个验证码图片。它就是说用户体验不是很好，而且输起来不是很方便，特别花时间。我们做的事情其实很简单，就是把这种扭曲的不清楚的这种验证码变成了一个很清晰的广告图片，每日特价，请输入上图中红色的汉字，我们输入的就是“每日特价”这四个字，我们可以登陆注册。
在这个时候我们输入的是验证码，其实也是广告语，所以说我们是把这个广告自然地融入到这个验证码中，所以说我们输入的是一个验证码的过程，其实也是一个打广告的过程。这个时候我们可以给网站带来盈利，可以给网站带来收益。下面是一个我们验证码应用的一个场景。这个是一个登陆的页面，比如说我们输入用户名，输入密码，然后在下面我们点击验证码框，就会弹出来一个清晰的验证码，我们输入像图中蓝色的数字，我们输入0就可以通过验证。这时候一看我们零元售出我们记住了，然后还写了一遍，所以我们提供了一个清晰安全的验证码，对于广告主来说我们提供了看一遍写一遍的广告效果。如果说您对这个广告感兴趣的话，还可以点击，就是网民还可以点击进去继续了解0元售出的详细情况。
我们这种验证码的表现形式第一个就是0元售出，我们输入0就可以通过验证，第二个请输入上图中的汉字，我们输入雀巢咖啡，大家看到这个很容易看见，比以前的验证码要好很多。第三个是肯德基的广告，是它15元的中餐，我们输入上图中蓝色的数字，输入15就可以通过验证。第四个是一个视频，然后我们输入上图中的红色的字符，它是2012的一个短片，就是20126月6日全球首映，我们输入验证码就是输入红色的字符6月6日就可以通过验证，对广告主来说也可以让网民，让受众知道我这个电影是6月6日全国首映的。
所以说这个时候大家可以想，我们给这个网站主到底带来了什么价值，为什么网站会采用我们这种清晰的验证码。首先我们是把网站这种空闲的资源，就是以前验证码是不赚钱的，现在用了我们这种清晰的云验证码之后，你就可以用你的验证码来赚钱了。说到了第一个就是全新的盈利模式，验证码它以前不赚钱，就包括我们现在合作网站最大的下载网站华军软件园来说，它在每一个下载软件的位置都添加了这种验证码，清晰的验证码。就是用户每一次取得这种免费的软件资源都要输入一个验证码，它可以直接让它的链接转为收益。对于网站来说的话，第二个就是我们这个广告是常年合作的，买断的形式或者是流量每月结算的形式，你们有多少流量，有多少验证码广告的流量，我们就要多少。
第三个，我们这个合作是我们提供代码添加到网站，网站前期的成本为零，只要把我们的代码添加到你们的网站上，我们的服务器就可以跟网站对接，马上就可以有收入。验证码它是网站中一个防止机器破解，防止机器刷帖刷流量的组建。有人说你们这个验证码是扭曲的防止机器破解的，现在做得这么清楚是不是就不容易防止机器破解。因为之前的验证码它破解的这个机制就是用机器软件去扫描验证码图片，是一个图形的图像的识别，而且不存在的模式。我们现在验证码能把所有图片中的识别，但是它不知道输入红色的汉字，不知道输入蓝色括号中双引号中的，或者我放一个肯德基的LOGO，说上面是什么品牌，或者我提问上面的汽车是什么品牌，我们验证码是利用人的一点点思考才能通过验证。所以说这个验证码它做到了一个更高的安全性。
前面我讲的就是我们的验证码前端的一些安全还有用户体验的方面，后面对于我们一整套的验证码系统，其实我们后端也做了很多事情。第一个我们做到了验证码实时监控管理，对于现在的网站主来说，我可能买一个网站是里面的一个组建，国内都没有人去研究或者没有人统计这个验证码，我们现在可以对验证码做一个实时监控管理，帮网站站好第一班岗。
第二个我们有一个分级验证码的难度策略，然后保证网络网站的安全，还有IP记录，还有识别的系统，以及验证码实时查询的服务，我们的验证码都是随机实时生成的，所以我们的验证码是不能破解的。这个是我们目前的一些合作网站，像第一个是中国最大的IT类垂直网络，中关村在线，还有华军软件园，还有豆丁网，还有华为网盘，很多一线类网站都成为我们的客户。还有自主注册的营销方案，大家如果您觉得你网站上这个验证码可以，就是需要它来产生收益的话，想用它来打广告的话，您可以去百度里面百度“宇初网络”，进入我们的网站，我们有一个网站主的入口。你跟我们的网站对接，通过我们的验证码广告的平台去跟网站取得收益。
说到这个验证码平台这个事情，我们是给网站提供了一个全新的盈利模式，因为网站之前包括华军(微博)，像中关村、豆丁这些，我们去网站取得一些免费资源的时候，对网站来说它是没有得到你这个用户的任何好处的，只是在下载的页面或者一些用户可能会去到的页面刮一些广告潮，而且那些广告到底用户网民受众有没有看到，这不确定的。所以说只能通过一些PV或者IP来衡量这个网站的位置到底这个广告能卖多少钱。现在都是这种方式。我们现在上下载网站的时候有很多诱导性的广告，我们点了一个立即下载发现是一个暴风影音或者一些其他的东西。但是现在我们在下载的位置添加了这个验证码，我可以保证每一个网民你只要正确输入了验证码，下到的那个软件肯定是你想下到的那个。而且它现在，因为有了这个验证码广告，它可以把它的网站做得很清晰很清楚，然后用户就很顺利地进到这个界面，只需要在几秒钟内输入一个验证码，而且我们的验证码是很容易输入的。像刚才的15元等等，对用户基本是没有影响的，但是对于网站来说，这部分的收益是巨大的。十几年的一个老站，华军软件园它能跟我们去合作，能把我们的这个验证码广告加到它每一个下载位置，这就说明我们能给它带来安全的用户体验。
下面我讲了这么多，大家还有一些什么样的问题可以做一些提问?
嘉宾：我想问一下这个验证码对广告主来说怎么收费的?
赵俊利：我们这个验证码是按照次数来计费的，把我的代码加到你的网站上，网民通过登陆下载，需要正确输入这个验证码，正确输入了多少次，然后我给网站主给多少钱。当然正确输入了多少次它那个广告主的广告，就是广告主给我多少钱，然后我们会拿出大部分的收益给网站。
嘉宾：您这个验证码上面所有的都是带图片的，现在正常的验证码据我们统计，像您左边那种。这种带图片的是不是会在客户体验上面会觉得很零乱，尤其是那种门户型网站，会窗口特别多，点的位置特别多，输入这样的验证码会对我的视觉产生一个错觉。因为这种还没有，毕竟没有普及，然后就是内容比较多。
赵俊利：用户体验的话，其实用过两次以上我们这种清晰验证码的人，都说我们这种验证码看起来很清楚，而且很方便输入。确实在第一次看到我们这个验证码的时候有些人可能真的，这个怎么输入，但是当他输入了一回，仔细看了一遍之后，在他第二次或者第三次再输入这个验证码的时候，他就可以第一时间找到该输入的这个词语或者数字或者字母。我们现在在华军软件园，如果大家有机会上到它的网站上在下载的最后一部都可以跳出来一个验证码，现在我们在第一个月我们全部的验证码的图片输入的都是一个单个的数字，比如是一号店的一折起只输个1，或者五折优惠输5，或者99元起步或者输一个99，这个数我们做得很大，看得很清楚。我们在花时间花精力培养用户的习惯，我们培养用户习惯的这部分资源是我们出的。任何一个现有的验证码都可以用我们这种云的清晰的验证码来替换，然后在任何一个你觉得适合的位置，比如像华军的下载以前是没有验证码的，他觉得这个地方可以加，加上去，这些都是可以给网站带来收入的。
嘉宾：我们当地论坛怕发广告，像我这个论坛都是用QQ互联登陆的，在发帖的时候用QQ互联登陆，在回帖的时候输入验证码，不用注册，但是刚才说需要跟康胜这边沟通，这个需要什么时间解决?
赵俊利：我们现在是针对康胜Discuz!论坛的，比如像X2、X2.5、X7.2，您上到这个平台下载安装就可以。你说的在论坛上回帖的这个位置。回帖的位置是这样，我们目前插件由于对康胜论坛本身的一些，不能更改的因素影响，发帖利用插件是不好安装的。但是利用修改原始代码的方式还是可以来实现，但是它修改起来可能就是需要您这边配合的技术稍微需要一点点技术，需要一点点时间才可以完善。然后我们现在这个插件在Discuz!里搜一个广告或者一个宇初就可以，然后给您带来收益。
嘉宾：我有两个问题，验证码在移动设备，比如手机上可以显示吗?把我本身的网站跟一些我没有经过筛选的广告比，会不会带来一些网站氛围的影响?
赵俊利：对于移动设备的话，这种验证码还是可以显示的，但是在苹果iphone、ipad上可以显示，在PC端从去年的8月份才开始做市场推广，我们先把PC端做好移动端我们才会花时间精力去做。第二个是您担心我们的广告，最开始主持人说的可能会被关掉或者放一些不雅的广告，或者不匹配的广告，这个您可以放心，您注册我们这个网站的时候，注册的时候您可以选择或者可以备注，说您不喜欢什么样的广告上您的网站上，您比较喜欢什么样的广告上到您的网站，您对这些都是可以做一些限制，做一些备注的。我们会按照您的这些要求不去上不该上的这些广告。
另外我再多说几句，我们宇初网络到现在，国外现在已经有两家，其中一家已经拿到三千万美金的投资，能有三千万美金的投资说明这个市场很大，宇初作为国内第一家做验证码广告的，到目前为止也是国内最大的。我们肯定是要把这个事情推向一个高端，我们要让宇初网络的验证码广告成为众多媒体中的一颗新星。因为这种看一遍写一遍的广告效果是任何媒体不能提供的，所以我们是往上走的，我们不会往下走。
嘉宾：你这边广告主监控广告效果?
赵俊利：我们这边是可以提供，第一个您的广告然后在某个网站上展示了多少次，被多少人正确地输入，然后有多少人点击感兴趣还点到您的网站上。然后后续的这个效果就由广告主的网站那边去监控，然后呢，我们同时还可以帮广告主去统计，就是每一个输入您这个广告验证码的人，从点开这个验证码到它输入中间，就是隔了多少时间，他对您的广告关注了多长时间我们都可以统计。针对广告主有不同的广告图片，因为我们的验证码都是可以刷新的，在不同的位置可能出来不同的图片，广告主提供了十张图片，我们后台可以帮您统计这十张图片中哪一个图片被用户关注的时间最长，哪一个点击率最高，我们通过广告主优化他的营销策略，让他知道这个图片不行，我要修改，那个图片好，我后面的要照着那个做，这是很实际帮助广告主的事情。
嘉宾：意思这个验证码这个图片是可以点的是吧?是可以点到广告主的页面。
赵俊利：对，这个是可以点击链接到广告主的页面。
嘉宾：会把我的流量带走，我这个用户他看到广告他点了广告，我这个用户就流失，对网站有什么坏处?
赵俊利：这个我们乍一看好像一点就走了，但是据我们统计，从华军这边，从中关村，还有豆丁网，统计的这些数据来看，加验证码和没加验证码这两边的数据没有任何的影响，而且随着时间的推移，因为很多人您可以去微博里搜一下，加了验证码广告里，我去体验一下，这个流量没有影响，说不定还有提升。我不能通过我们这种想一下来判断，我只能通过一些后台的数据来推断。因为你想，华军能加我们这个验证码的话，如果说对他的数据有很大影响，他肯定不会加的，所以说应该是没有影响的。
嘉宾：如果要是对网站没有影响的话，是不是就是说广告，点到广告主的网站的机率会比较小?
赵俊利：这个其实跟很多问题有关，这个图片到底做得，就是说我这个输入得是不是很吸引这个网民去点，就是我没有把我的点表现出来，我这里做一个分享，我们有一个帮一个OLY做广告，我们做了四个字，“立即领取”，我们这张图片点击率居然做到46%，就是因为OLY这个品牌很知名，然后它又有免费的赠送，这个广告图片点击率我们做到了46%，我们这个广告验证码确确实实可以让用户让受众知道你广告最核心的那个点，然后知道了之后，它就可以产生点击了，点击率跟广告内容无关。
嘉宾：验证码有尺寸限制吗?
赵俊利：是固定尺寸的。我在不同的网站都是发送同一个图片，同一个框的验证码广告，因为我要给用户造成一个很好的用户体验，在这里输入的验证码是这样，在那里输入的验证码还是这个模式。
嘉宾：我觉得您刚才说的那个，按照展示收费的，但是我觉得这个展示作为广告主来说，他自己是看不到的，只能是通过您那个统计来看。
赵俊利：我这个是按照正确的输入次数来计费的。这个现在是这样，比如说验证码它首先是，比如能正确输入验证码是人，我们现在提供这个数据可以站在很自私的角度，这是我们提供的，别人不知道到底是怎么样，这是你的角度。我们做的事情就是说有一个人输入了我们可以算一个记录，后来还有第三方，请第三方来帮我们统计这个数据，取得第三方的信任。
嘉宾：我觉得这个按照点击收费还是比较合理。
赵俊利：谢谢您的建议，我们会考虑。
嘉宾：实现当地广告主的问题。
赵俊利：这个没有问题，我们每个用户点击验证码的时候，来取验证码都会带它的网站属性，会带IP地址还有时间。
嘉宾：我不是这个意思，我在本地的网站，我本地的客户在投放这个验证码的广告时候。
赵俊利：可以实现，没有问题。（来源：腾讯科技）
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