张志坚：移动电子商务可促进线下销售
(中国电子商务研究中心讯)4月13日消息，“网路群英海派风情”华东互联网百人会暨速途网华东办成立仪式4月11日在上海举行。
本次会议邀请了互联网业界包括：暴雨娱乐、巨人网络、优谈网、淘米网络、我友网、店店通、去点网、职友、追信、森游网络、创乐网、安恒信息、易传媒、蜘蛛网、盈游网络、管易软件、挖财、有容有易等200余家企业到场。
在“移动互联网”环节邀请了玩趣手游网络CEO鲁强先生、popCap宝开的刘琨、耶客的张志坚、挖财的全云峰、今夜酒店特价的任鑫、微博易的CEO徐杨到场发言。
以下为耶客的张志坚在会发言实录：
张志坚：我们公司叫上海耶客网络科技有限公司，为什么叫耶客呢？有一位经济学家叫哈尔耶客，所以我们叫耶客网络了。我们是移动电子商务服务提供商，核心任务是通过移动互联网把买家和卖家联系起来，刚才主持人易宗元是我们的客户，凡客、也买酒、绿盒子这些在座的嘉宾都是我们的客户。还有一些线下的品牌，包括李宁、美特斯邦威，我们是在移动互联网上帮他们做开发。
移动互联网是一件比较新的事。我们在跟凡客谈合作的时候，他公司有5000人，年销售额10亿，觉得这是很简单的事。我们团队做了七八年了。凡客说能不能把这个事交给你做，我说行啊，怎么收费。我说这个东西，移动电子商务很新，而且电子商务运营、研发，要不断的加人。我说先不要钱了，等你这个衣服在手机上卖出去了，卖一件衣服分我多少钱好不好，后来就同意了。11月16日，我就入驻凡客。10年11月30号，陈年说上线，因为京东要上线了，我们研发40天，把安卓版和iphone版上线了。11年，我们发现，移动互联网是买家准备好了，卖家没有准备好。
1月1号上线，中间有春节没怎么推广，3月16号才开始做推广，5月17号推广两周，手机上的订单已经过万单了。我们和凡客误打误撞做了这个伙伴，我们联合开发、运营、推广，本来我们只懂移动互联网，不懂电子商务，凡客是一个很好的老师，教会了我们电子商务应该这么玩。我们发现说，如果凡客都不会玩移动互联网，是不是其他的公司都不会玩呢？我们就到处跑，问了一圈，原来真是。
到去年，我们发现有30强的移动互联网的研发、运营，这些工作交给我们来做了，我们自己一路走来很惊奇，用我们投资人雷军的话说，我们是飞起来的那只猪。2011年，我们完成了两轮融资，分别是雷军和ID进来投资的。今天速途网的余总也说，你们怎么从来不上去讲。我说我们是一家服务公司，做好服务就行了。
接下来跟大家简单分享一下，我们怎么看移动电子商务。我认为，移动电子商务一定不仅仅是仅限于在线交易，不是说在手机上下单就叫移动电子商务。移动电子商务因为有很多的特性，另外也是一个很好的客户关系管理的工具。
我们觉得移动电子商务的客户在于线下企业，比如李宁做了7000家的门店，达夫妮6000家门店，很多中国的品牌商线下有很多的几千家门店。手机最大的一个特性就是说不仅是随时还随地，比如我们看最近的一家耐克的专卖店，他的哪些鞋在做促销，我去店面做一些签到，定项目来推送一些消息给我，装了耐克@的用户，就告诉你五角场店有一双新的鞋这些信息，耐克也是我们的客户，就是帮助他来做很多的推送，促进线下的销售和到店。
我们认为移动互联网，移动电子商务从交易额上来说，电子商务占整个中国零售交易的5%—10%，移动电子商务占整个电子商务的10%，凡客做到了10%，很多公司可能是3%—5%。在美国，我们看到有很多已经占到20%—30%，相信在未来的十年左右，可能移动电子商务会占30%，甚至更多。它的机会就是说，能够促进它的线下门店的销售，能够通过移动互联网改变大家的一些购买行为和消费习惯，这比较重要的。谢谢大家。
据了解，中国电子商务研究中心联合有关协会、机构发起的“2011-2012年度中国网络购物网站排行评选活动”(www.100ec.cn/zt/11wgpx)正式启动。(文/筱萍)
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