传统唱片给电商销售带来哪些启示？
(中国电子商务研究中心讯)当传统纸媒在网络多媒体时代的夹缝中苟延残喘之际，一个声音告诉我们传统媒体正在走向衰亡，尽管新闻集团默多克振臂疾呼传统媒体时代并没有结束，但依然改变不了传统纸媒廉颇老矣的命运。同为天涯沦落人，受版权问题困扰多年的传统唱片业也正在遭遇网络新媒体的一波波侵袭，如何处理网络资源免费与传统出版发行盈利的矛盾点，如何平衡在线音乐市场爆发式增长与传统音响业转型低靡的关系等等，眼下，传统唱片业正在向左向右的岔路口做最后的垂死挣扎，敢问路在何方?只是试水电商销售or彻底与传统销售分支决裂，在笔者看来，与其在爱与不爱之间纠缠，不妨另寻新欢，传统唱片业孤注一掷电商销售或许是当下最好的选择。
此前耳闻唱片业另辟网络销售渠道，传统实体店销售反倒成为鸡肋，唱片业面临线下盗版与网络免费的双重夹击，前路迷茫荆棘重重。日前，知名艺术家萨顶顶在出版第三张原创大碟时，公然宣告将放弃实体店销售，只在“顶顶音乐艺术俱乐部”官方网站独家正版发行销售。这一举动预示电商销售模式将成为唱片发行的唯一出口，饱受诟病的传统发行销售将首次被取缔，一方面展示了传统唱片业欲与盗版产业殊死抗争的决心，同时又昭示着传统唱片业将面临集体转型的阵痛。孤注一掷电商销售真能能割除盗版产业链的毒瘤吗，这样做是否为传统唱片业涅槃重生的唯一出路?在笔者看来，至少有三点启示大家不妨来共同思考一下。
启示一：传统唱片销售已成鸡肋，遭遇盗版产业链侵袭进退两难
众所周知，在传统音响出版产业链中一直存在版权纠纷，盗版的猖狂严重扰乱了音响出版业的正常秩序。除去被网络在线音乐分流的中高端人群市场，实体店唱片销售人群大多集中于中低端消费群体，这部分人往往文化知识水平较低，版权意识淡薄，绝大部分人群会被廉价的盗版市场所吸引，分流到传统正版渠道的人群所剩无几，致使传统唱片市场销售异常惨淡，而盗版市场低成本大制作，粗糙的技术水准给唱片业带来不尽贻害。为此很多明星艺人纷纷组成打击盗版联盟抵抗盗版产业链的侵蚀，但无济于事。发行公司方面也越来越寡头化，唱片制作与发行都由华纳、BMG、百代等几大音乐集团控制，试图以此遏制盗版产业的畸形发展，但同样难以抵御盗版产业的攻势，无奈之下，只得挖掘明星演唱会和代言等多元化的盈利模式。很显然，传统唱片实体销售已成鸡肋，取缔吧，尚有庞大的消费群体需求在，兼顾吧，将面临盗版产业不休止的侵扰，进退两难。
启示二：网络在线音乐市场形势严峻，免费分享模式成最大敌手
周鸿祎曾经借免费模式打下了网络江湖，带领奇虎360成为市场份额极高的软件互联网服务商。如果说传统出版业盗版是恶瘤的话，那网络在线市场应该就是坟墓了，中国互联网音乐的网络发展方向就是免费。唱片业在网络上潜在的中高端消费群体，文化知识高，网络普及程度高，受网络资源免费共享的影响，这部分人群对传统实体唱片的大众化的需求逐渐演变成小众化的收藏需要，传统唱片市场份额遭遇毁灭性的严重打击。传统唱片业妄图通过互联网赚取唱片发行费已是难于上青天，只得通过出售网络在线音乐版权给音乐网站，音乐网站通过广告位获取广告费，无论如何用户得到的都是免费的音乐资源。这种模式的前景很美好，但目前的发展形势并不容乐观，受互联网早期发展混乱不成熟的制约，很难让唱片业的销售看到曙光。
启示三：锁定渠道大兴电商销售模式，成拯救唱片业的不二选择
萨顶顶新专辑的电商销售模式能否为传统唱片业指明一条出路尚不得而知，可以肯定的是，这种销售模式对遏制盗版，挖掘潜在发烧友大有益处。声明正版渠道的销售出口唯此一家，通过其他线上线下渠道购买的光碟皆为盗版，可以有效统一唱片发行市场，有助于提高消费者的辨别意识，从根本意义上打击盗版。同时通过此种模式吸引的用户就一定是经过层层筛选过滤的，只留下了真正有需求的发烧友，见识过小米手机米粉的为发烧而生，同样要相信，传统唱片同样存在一大批发烧友存在，可能只是小众化的存在，反而更能彰显音乐传播的价值。唱片卖的是不是实体，而是歌曲，是一种艺术、感悟、感受。唱片业若能紧抓这部分稳定的消费市场，彻底杜绝盗版，以小博大，不失为涅槃重生的第二春。此种电商销售模式可能暂时很难在整个唱片业普及，但其影响力及意义不容小觑，已然博得唱片业同行的大力赞许。(来源：速途网文：郝天喜）
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