王周平：电商优胜劣汰才能活得更好
【摘要】2012年6月13日，中国电子商务研究中心助理分析师王周平在接受《中国消费者报》就电商价格战问题采访时表示，今年各大电商高调“大打出手”，其实是为争抢B2C商业市场份额的必要手段，“只有经过一轮生死搏杀，淘汰一批电商，剩下来的电商才能活得更好。”
3折天天抢、充100变200、让利10亿元、全场0利润……6月，网上家电价格大战与天气一同升温。这场号称史无前例的价格战从今年4月份便已开始，战火越烧越旺，到本月，当当、京东、苏宁易购、国美网上商城、亚马逊、天猫、易迅等国内七大电商悉数加入战局，目的只有一个，那就是吸引消费者、抢占更多市场份额。
降价烧钱大比拼
在某论坛上，有网友开玩笑说，电商价格战已经成为每天必备的项目，“你方降罢我又降”，网民都快“审美疲劳”了。
从今年4月开始，电商们的价格战就打响了，而且越演越烈。4月初，苏宁易购打出“全网低价”的口号率先发起价格战，老对手国美入驻当当后，双方随即联合推出四轮大家电促销；5月，天猫电器商城宣布投入2亿元进行3C数码家电促销，随后，京东商城表示将拿出5亿元对家电产品进行促销；6月初，苏宁易购启动“王者价临易购天下”主题促销活动，推出“3折起天天抢”等活动；6月，京东商城店庆月，推出全场0利润、累计让利10亿元活动，加上其5月上旬推出的5亿元让利计划，两个月内京东投入15亿元用于促销；同样是在6月，天猫宣布在5月份2亿元促销投入基础上，再次追加投入2亿元补贴消费者，其中1亿元现金用于对消费者的直接补贴，另外1亿元则作为消费者的退货运费保险；与此同时，腾讯旗下的易迅网也宣布推出超过5亿元的让利额度，新蛋网宣布开展3亿元大促销，亚马逊同样展开了促销活动。业内统计显示，预计今年上述七家电商总计将投入约70亿元的资金用于降价促销。
天猫电器城总经理谭飙表示：“作为B2C平台，我们自己本身并不卖货，只通过搭建品牌商和消费者之间的交易桥梁，让品牌商和企业直接面对消费者，第一时间接触市场反馈和信息。必要的时候，我们可以‘拔刀’相助，比如出资贴补商家，让他们把价格做得更优惠、服务做得更完美。”
置身于打折、让利、底价等价格信息当中，消费者难免有些眼花缭乱。易观国际分析师陈寿送对此表示，今年电商的促销力度比往年都大，但外界很难评估他们是否投入了各自所述的资金，并将利润返还给了消费者。
业内人士分析指出，2012年第一季度，占中国B2C网上零售市场份额前五位的分别是天猫、京东、苏宁易购、腾讯和亚马逊中国，而B2C市场规模在2010年到2011年之间暴增138%。面对增速如此大的市场，2012年注定是电商角力的一年。
缘何让利消费者
电商们不惜斥巨资降价、让利消费者是好事，但企业不是慈善机构，为什么不惜亏损也要降价呢？
中国电子商务研究中心助理分析师王周平认为，今年各大电商高调“大打出手”，其实是为争抢B2C商业市场份额的必要手段，他指出：“只有经过一轮生死搏杀，淘汰一批电商，剩下来的电商才能活得更好。”
对于苏宁、国美在此次电商大战中的高调介入，有业内人士认为，主要原因是传统企业的危机感所致。在网络上，电商企业发展速度要明显快于传统企业。如这样发展下去，电商企业势必会削弱甚至取代传统企业，苏宁、国美不是凑热闹，是在发展中寻求更有竞争力的经营模式。
苏宁副董事长孙为民对媒体称，苏宁易购每个月的18号都会推出特价产品，举办促销活动，并声称“任何品牌苏宁体系销售规模相比天猫品牌直营店规模超过20倍以上”。从中可以明显地感觉到传统连锁企业不但想在线下当老大，还要在线上争第一。
有专家指出，电商价格战带来的直接效应就是洗牌。电商行业内有这么一组有趣的数字：京东商城等的原本毛利率不过7%-8%，这意味着价格战可能会给电商们带来更严重的亏损，这里比的就是看谁支撑不住、最先倒下，所谓“剩者为王”。
虽然电商们在价格上大打出手，但是，他们心里对价格战仍旧有保留。苏宁易购有关人士表示，低价不是电商企业的竞争优势，而是竞争基础。因为电子商务的核心价值在于对整个供应链成本的节约，这个成本既有价格成本，也有时间成本和服务成本，除了拼价格，电商还应在供应链、物流、配送以及售后服务等方面提升用户体验。因此价格战只能是一种竞争手段，价值战才是最终的根本和实力的体现。
国美网上商城总经理韩德鹏同样表示，价格战仅是表象，供应链才是低价竞争的核心本质，而供应链的全面打通，考量的是整体规模实力。(来源：《中国消费者报》）
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