【跨境电商】小卖家的爆款打造实战步骤
本文重点讲的内容如下：
1、如何倒推打造爆款的流量和转化率？2、Wish爆款产品流量展现的3个步骤。3、设计PB有效关键词的方式有哪些？全部是干货海量来袭……1、如何打造日出30单的店铺？我们通过销售通道倒算，来看看我们需要的流量跟转化率是多少？假设我的点击率 = 1% （首图差异化跟价格）购买意愿转化率 = 20% （详情说服力，问答式描述答疑）购物车转化率 = 20% （产品说服力，价格优势）那么我成交30笔订单，我需要倒算回去：购物车转化率 = 20%，30笔成交 / 20% = 150 个加入购物车购买意愿转化率 = 20%，150个加入购物车 / 20% = 750 个点击点击率 = 1%，750个点击 / 1% = 75000 个展现 所以要完成我们每天30单成交，我们需要大约75000 个展现！了解了这个销售通道的数字后，我们开始要准备，需要75000 个“有效精准展现”，因为你的产品刚上架，Wish还在猜测到底是展现给谁才精准所以我们必须在优化好后上架后，开始帮助Wish尽快把我推给精准的买家并且成交几笔订单，快速发货，获取好评设计75000 个精准展现的思考方向2、一个爆款的流量展现，会分为三步骤1）付费流量占比90% （初始选词，精准词）2）付费流量占比60% （有发货数据，有评价）3）付费流量占比40%（形成爆款）根据这个占比，我们第一周设置的PB，需要最少10万个流量（90%付费，10%自然）10万个流量 * 90% = 90000 / 1000(展现出价） = 90 个扣款因为你PB的出价是每1000个付费流量展现付费一次，如果我们出价0.42，那么每1000个PB付费流量，我们要扣掉0.42 美金的费用。总开销第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金如果第一周的关键词是能够按预期转化，那么可以继续烧如果关键词无法带来预期转化，可以降低出价，增加关键词，降低流量（降低流量，就会提高转化率）记住！第一周，第二周的流量结构里面，最重要的是：点击率 + 转化率！流量太大，点击率跟转化率就下降！3、我们来看下PB的关键词设计方式1) PB设计引导自然流量75000 = 75 个PB投放展现（PB是每1000个展现收费）如果平均出价是0.5 美金，那么总共需要 32.5 美金这个阶段，通常是你新品上架后，就立刻选词不多于5个，必须是精准词选词工具，我们利用数据平台，有3个PB关键词工具1）PB产品这个是用来检测你同款的竞争环境，看下你同款宝贝他们的出价，他们的销量，研究他们主图，想法做出一个差异化并且能够吸引眼球的，在烧PB之前，先把你的竞争对手看清楚，知道你跟他们的对比优势这里的策略是：打的过就干他，打不过就避开怎么避开，避开他的关键词！避开关键词（不要跟他烧同一个词）你就不会太常跟他碰到在一个展现下面，至少搜索展现你可以排在他前面。怎么干掉他？他出价0.3， 你出价0.5，销售价格比他低1美金（烧PB之前，把第一个SKU设置低于竞争对手1美金），设置30的库存，第二个sku正常设置2+2，正常的库存量，烧PB的目的，就是要出单，不管什么价格，因为比刷单来的便宜并且用户精准！一旦这30个 - 100个库存完成后，你的单款爆款也养出来了用户看到的就是2+2的价格，但是你的精准定位也通过PB完成了！2）PB选词针对你的小爆款，要准备一组关键词，我们通过PB选词工具，来挖掘精准关键词在开始烧PB的第一阶段，绝对不要烧大词，必须是竞争力低，并且跟你产品精准匹配的关键词这个的目的是出单！任何没法出单的词，再大展现量都是浪费！可以设置2组不同关键词来做AB测试，一组放在鹰熊汇骇客联盟小店，一组放在你自己的店铺2个店铺都上同一个优化后的产品，分布到不同的关键词来测试展现精准度跟转化率3）PB掏词用来快速帮你找出一个宝贝的推荐关键词这个工具，只要你把自己的产品ID或者是Wish产品链接输入，就可以自动掏出相关的关键词用来作为你的选词依据（也可以把竞争对手的产品链接放入）这里一个核心技巧，这些词，一旦选定几个后，可以到输入框再输入获取更精准的下拉框推荐，然后在把词输入到PB选词里面去测试流量下周数据工具就会推出 PB流量数据，这可以帮大家快速做更好的PB出价决策！一旦开始形成了小爆款！我们就要开始通过爆款护航工具，来监控周边的所有竞争对手他们的动态！每个联盟的VIP会员，都可以通过WFG后台，绑定你的帐号，还没开通数据平台的，可以通过联盟的VIP特惠连接开通。这里Mark为避免广告之嫌，就不把地址发布出来了，你们入QQ群后再统一通知，如何入群？别着急，后文有入群二维码。看完本文的人都免费入群了，因为入群可免费学习15天，目前有近3000个卖家入群后，获得了大量的知识，这些知识是其他一些培训机构卖几千元的课程，入群群友赶都赶不走， 每天活跃到凌晨，管理员每天都是强制关闭群发言，内容都是帮助卖家赚钱的干货，一个卖家日出3千单的账号 因为GBC侵权挂了后找Mark，我以为他要我帮忙解决GBC扣款的问题，结果他直接让我们赶紧升级他的VIP等级，那个挂掉的账号让别的员工去处理，他说:进入鹰熊汇骇客联盟高等级卖家更重要。目前各种培训机构、Wish官方的员工，都悄悄滴潜入我们联盟的免费群内学习，哈哈，鹰熊汇向来秉承开放、分享、共赢，以前推亚马逊培训时， 目前活跃的培训机构那么多来偷师，咱们也没有关闭通道过，呵呵……真金不怕火炼，我们还有大量干货，等着大家来学，就怕大家学不会。还是先说干活吧……下一步点击绑定会员账号输入你的会员帐号记住，一个会员帐号只能对应到一个联盟VIP帐号V2会员帐号，会在6月开通核数据透视工具V1会员帐号，可以使用PB工具跟WH爆款护航工具开通绑定后，登录你的数据工具账号，就可以看到新的爆款护航的菜单了！目前只有绑定联盟会员帐号才能看到这个超级爆款工具！爆款护航的理念是什么呢？我们一个爆款，一旦开始出单，做到每天30单，50单，你就会被竞争对手盯上！但是我们在中国，没法实时监控到全方位的对手，这个时候，联盟的爆款护航工具就可以为你的店铺+爆款进行360度的全方位监控。我们监控什么呢？1）你的PB出价关键词下面的所有对你有威胁的竞争对手同款的动态（降价，出价，销量）2）你的Related 关联推荐的竞争对手的同款，不同款，有威胁，没威胁的产品动态3）你的报表详情页跟related里面海外仓比你发货快，价格比你低的对手产品监控基本上，设置好联盟的爆款护航工具后，你就开启了一个360度的竞争雷达，24小时在为你监控周边的环境变化，有没有敌人偷偷跑到你的爆款领域，有没有新的爆款进入你的同一个关键词并且展现在你旁边！我们来看下怎么设置自己的爆款护航工具先把自己的多个Wish店铺都添加进去，这里也可以把你的主要对手的输入，不过不建议，因为我们后面的核数据透视平台，可是会保护所有联盟会员VIP的店铺数据，对手是无法透视到你的买家数据。第二步，设置你的护航宝贝，基本上一个店铺的爆款不会超过5款，都把他加入到你的爆款护航宝贝里面要等待2天，系统就会把你的所有竞争环境抓取出来，然后你就可以针对你的环境，设置不同的标签一个出现在你的PB页面，出现在你的Related 页面，还有出现在你的“比你发货快 5-7天海外仓产品”页面的竞争对手，你可以为他们的宝贝ID分类，分为同款，同类，威胁，销量同款 = 完全一样款式，直接竞争的，但是还没威胁的同类 = 可取代你的款式，不是同款，但是没太大威胁威胁 = 销量比你高，评价比你好，价格比你低的同款对手每个人可以自己设置直接的竞争对手标签！可以添加 “低价同款”，高价同款，快速增长 etc怎么看竞争环境？点击竞争宝贝分析，需等48小时才有数据然后选择自己的店铺 + 护航爆款我们可以根据不同的筛选条件，重点关注同款的竞争对手，跟你产品的对比！从多个维度来看对手的数据跟价格调整1）宝贝数据详情会打开你的对手的所有数据分析，可以看他的操作动作，以及他的价格调整动态2）历史分析记录，可以看到他的每次监控数据的变化历史，以及你优化后，如何跟他的数据差异化3）智能宝贝优化，就跳转到我们的WFG后台，6月上线“核数据系统”直接针对竞争对手，抓出他的所有买家数据跟Facebook关联数据，可以进行“买家透视”！看穿他的买家的需求！6月份大家要学习的完整爆款玩法，分为三个步骤1）自己的Wish店铺引爆（每个人最少要每天出单30单以上）2）买家数据精准标签化，WFG后台明天上线自己的买家数据标签，每个人都要为自己买家打标3）建立联盟卖家自己的Shopify品牌独立站群体，目前正在测试病毒式裂变玩法，直接把老外变成微商团队，后面会教大家一步一步创建自己的品牌WBS主店，并且玩转Facebook的社群电商模式（海外版的拼多多+环球易购）加群学习，领取下面免费课程哈！入QQ群二维码如下图：这几天Mark会放出我们参加学习的学员的心得，你们看看他们的心得，都可以学会很多操作干货，这都是实战经验啊！入群的卖家还可以免费以下获得视频课程。
