【跨境电商】亚马逊商家如何选品？可以参考这些数据
相信如何选品是大部分亚马逊商家都要经历的难题。其实做好亚马逊选品，一些数据的参考是必不可少的。有哪些数据？马上来看看！
第一步：找到你想做的那个类目
一般新卖家入驻亚马逊之前，都没有明确自己要经营什么类目及产品，这样也无法进行选品。这时就要好好的用上这3个数据来判断了：
1、购物车的加购量
这是亚马逊商家做好选品最需要关注的数据。现在大部分消费者都属于冲动型消费，在选购过程中都会先将商品加购，再慢慢判定是否符合需求。加购量反映的是消费者的真实需求。
2、产品的订单量
订单量则是代表产品的转化率。每个亚马逊商家的最终目标都是要达成成交，提升转化率。之所以要参考这个数据，是因为它代表着产出的部分，若商品人气高转化低，是不能为自己带来好处的。
3、买家的搜索量
最后，产品的搜索量也是不可少的一个数据，它真实的反映了产品的热度。若产品加购率和转化率都高，但流量不可推测，这类产品就有可能是被大商家垄断了或者某个渠道直接引流来的高转化流量，那么这类产品就不适合新手商家了。
第二步：找到关键词后，重点需要知道所属类目
做好第一步之后，重点就是放在产品所属类目的分析了：
1、产品销量是关键
找到一些合适的类目及产品之后，重点要看它的销量，对比走FBA的销量及销售额。但不是所有产品在不同时间段FBA都会占有很大的优势，例如上面表格的第一个产品，销量高但FBA少，如果是因为有体积限制，走不了FBA，那么选这个产品就有很大机会了。
2、注重产品调研方向
产品调研方向主要有这几点：搜索结果量、单价、卖点、上架时间及是否走FBA。最主要是通过关键词来知道不同此段有多少结果；通过最高及最低单价知道类目如何让做价格区分，得出类目平均单价，产品有优势的话则可以高于这个价；知道有哪些卖点可以更好的吸引买家，及规避痛点；知道上架时间也就等于知道了整个链接的成长周期，降低推动产品的风险；为什么这个产品不做FBA也是需要考虑的。
3、分析竞品方向
最后就是要对竞品进行分析了。重点需要关注产品的价格，及思考是不是需要开始堆积review，再把竞品的痛点及卖点找出来，同时还要关注购买关键词及加购关键词，直接用这个词做CPC手动广告，要精准投放，避开烧词过程。将点击关键词和搜索关键词批量放在手动广泛匹配里。
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