Boticca将Etsy模式带入高端设计市场
腾讯科技讯（Kathy）北京时间5月18日消息，据国外媒体报道，爱沙尼亚珠宝设计师克丽斯塔·拉卡（Krista Raak）今年早些时候在巴黎的一家小型交易会上出售手工绣花和装饰项链时，Boticca.com的创始人看中了她的作品，并邀请她加入这个新的全球配饰在线市场。拉卡非常希望不只是在街边市场（或偶尔参加展销会）展示她的作品，因此接受了这一邀请。
在加入Boticca.com后的3个月时间里，拉卡售出的产品累计约值1万美元（她可以获得其中的80%）。她辞掉了平面设计的全职工作，把主要精力放在她的纺织品设计上。拉卡说：“以前我还不知道，世界上竟然有这么多人对我的作品有兴趣。”
Boticca.com是一个独特的在线市场，来自世界各地的独立艺术家们在这里销售他们的高档珠宝、手袋和配饰。Boticca瞄准了一个不断增长的消费者群体，这些消费者希望与作品的创作者有更多的联系。正如该网站的宣传语所描述的：“我愿意穿上一个独特的故事。”
事实上，风险投资者对Boticca也相当看好。该公司刚刚在第一轮融资中获得了250万美元资金用于扩展国际市场。这轮融资由法国超级天使基金ISAI牵头。其他投资者包括鲍比·雅兹达尼（Bobby Yazdani）和日本孵化器Digital Garage。
Boticca的概念诞生于两年前，当时私人资本运营专家Kiyan Foroughi和他的女朋友在摩洛哥马拉喀什一个拥挤的市场里注意到了一位设计师，并从她那里买了几件女士服饰。当Foroughi回到巴黎时，他发现自己无法再找到那位设计师，并向其他人推荐她。
Boticca的经营方式
Foroughi和联合创始人Avid Larizadeh（曾是eBay的一位产品经理）在去年10月推出了Boticca。现在这个网站上有来自30个国家的180位匠人在销售作品，价格从20美元至5 000美元不等。虽然该公司不会公布其营收数字，但业界人士估计平均每单交易额为160美元。 Boticca自己没有库存，设计师们需要自己负责寄送作品，公司则从销售额中提成25%（如果设计师同意只在该网站出售作品，公司则提成20%）。虽然在一般人看来25%这个数字相当高，但Boticca团队表示，相对于一些奢侈品零售商（比如Barney’s 或 Bloomingdales）60%-70%的提成，25%并不算高。而且设计师要让自己的作品进入那种奢侈品商店，并满足它们要求的库存量也不太容易。
这种市场模式类于匠人网站巨头Etsy.com。但按照Larizadeh的说法， Boticca“非常重视环境。它的目的就是创造一个独特的环境，创造一种发现作品时的感觉，取代集市给你带来的嗅觉和视觉感受。”设计师们只有被邀请后才能加入这个市场。Boticca还邀请客座筛选人，比如《VOGUE》杂志的编辑以及时尚博客作者，到该网站的博客分享他们自己最喜爱的单品。 Larizadeh、Foroughi以及他们的7人团队目前在负责大部分编辑工作。但该公司计划聘请一位全职的编辑部总监。
在Boticca推出7个月后，事实证明，其创始人在时尚和市场营销上的直觉都是正确的。在很大程度上，这个网站通过社会化媒体和口碑成长起来，并且受到盖尔·金（Gale King）和卡梅隆·迪亚兹（Cameron Diaz）等名人的追捧。Larizadeh说：“这些优质的饰品、箱包及配件包含着有意义的故事，而且十分独特，它们的确很有市场。 但最好的一点是，我们正在改变匠人们的生活。”
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