淘宝尝试服装D2C玩转消费者定制
近日，淘宝推出了一家被称为设计师平台的D2C（设计师对客户）旗舰店，淘宝商城设计师频道和淘宝团购聚划算联手，全国十佳服装设计师中的吴海燕、邓力夫、钱峰等领衔，通过设计稿+模特T台秀的方式进行新品团购预售。
吴海燕一件标价688元的衣服，在高于淘宝女装平均价格2.5倍的情况下，销售出2267件；邓立夫设计的一款连衣裙开团后就预售一空，售出974件。
据悉，在这次尝试中，设计师直接面向消费者，通过淘宝聚划算强大的营销平台，通过设计草图等相关产品阐述传达自己的设计理念，并直接聆听消费者的意向和需求；而另一端的消费者，一改以往被动接受库存商品的弱势，前所未有地尝试到与大牌设计师的互动。整个过程，在7天内完成按单下料、设计生产和物流发货，非常漂亮地进行了一次C2B的尝试。
淘宝网聚划算平台总监慧空说：“我们找了国内6位顶级的服装设计师，他们拿出了6件衣服，先把设计稿拿出来，让消费者去寻找设计师，再根据团购情况下单制造衣服。这是一种完全的预售模式。”
马云很早就提出，在新的属于互联网时代的商业文明中，大规模标准化的制造将遭到摈弃，制造者将以消费者的意志为标准进行定制化的生产。未来，阿里巴巴和淘宝要实现以消费者为开端和核心的CBBS生态链。
“以消费者为导向，定制化生产将成为趋势。这是时代背景的必然趋势，中国消费持续升级，消费者开始追求个性化。80后、90后等新人类的崛起，在网民中占比达58%。这个群体追求个性和自由，积极参与和表达。互联网重塑了消费。89%的网购消费者主要通过互联网来获得品牌相关的信息，最受关注的是产品信息和消费者口碑。”专家分析说。
据透露，5月底，淘宝电器城还将联合淘宝团购聚划算，发起 “空调玩定制，万人大团购”的大型团购活动。消费者可以选择定制机型的功率、面板外观、功能等，采取“人越多越便宜”的模式进行团购。空调厂商会按照消费者“聚需求”的结果量身定制，在最短的时间内下单生产，依托淘宝物流宝完成送货，货到后快速上门安装。
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