淘鞋网CEO涂荣标：鞋类B2C论第一第二还太早
【赛迪网讯】7月11日消息，由《商业价值》杂志主办的零售与电子商务跨界论坛日前在广州举行，淘鞋网CEO涂荣标受邀就新经济环境下的零售业战略与对策展开讨论。其表示，电子商务其实跟传统零售并无太大差别，只是交易方式不一样而已，在短时间内，传统零售仍为主角，网络销售只是一个辅助和补充，不过，传统零售企业与电子商务在资源和资本上的结合趋势正日趋明显，行业开始由竞争向合作过渡。 涂荣标认为，鞋类B2C占传统零售总额的比例将高于其他品类，预计几年后将达到10%，虽然鞋类电商市场进入门槛很低，但要做强做大却并不容易，特别是在销售额达到几个亿后，就会出现瓶颈，因为在品类逐渐丰富的情况下，会出现越来越多的断码鞋等问题。根据相关数据显示，服装、鞋帽及箱包类商品网上热销，连续几年排名第一。预计截止到2012年，国内鞋品市场的消费数量将达到25亿双，网上鞋业零售将占整个市场份额的5%，即达到1.25亿双鞋，交易额将超过300亿元，可以同时容纳几家自主经营的B2C，现在说谁是第一第二还太早，说不定明天某2家会联合做一个新的平台出来。 此外，涂荣标还在活动现场分享了淘鞋网创立以来的几件大事：1)、域名保护，淘鞋网以7位数高价收购com后缀域名taoxie.com，目前几个主流后缀域名taoxie.com/cn/com.cn均为淘鞋网持有，确保在今后营销过程中无后顾之忧;2)、重视硬件投入，提前做好各项硬件准备，包括购买更大的办公室、仓库及网站服务器负载等，从而更好的应对快速成长所需;3)、确保所售商品均是正品，淘鞋网上所有商品均获得品牌商授权，我们从不从代理商进货，直接与品牌商合作，以此来保证品质及更优惠的价格。此外，我们倡导和品牌商共赢的深度合作策略，以本土品牌为主，不追求短期利益，网购不等于低价，不以低价格、低折扣的方式吸引顾客，我们认为伤害品牌商而壮大自己的行为不可取，长期稳健的合作关系更重要。 在谈及淘鞋网在具体的营销方式上所采取的举措，涂荣标表示，公司创立初期采取的一元卖鞋方式吸引了大量用户;随着淘鞋网的不断发展壮大，我们很重视用户口碑，通过长期发送20元优惠券提升回头率;为了给客户带来意外惊喜，在不告知用户的情况下，我们会随着订单同时附赠一些有价值的礼品;SEO、SEM、网络联盟及优惠券等常规营销方式;针对残疾人朋友推出的买左脚单只鞋服务等。 淘鞋网前身为鞋行业B2B平台—环球鞋网，上面有几万家鞋产业链企业，从鞋样，到开发，鞋楦，鞋底，鞋面到成品等，同时为几百个鞋业品牌服务。2008年11月21日开始正式涉足鞋类B2C市场，目前已发展成为李宁、特步、361度及鸿星尔克等品牌最大的电商合作伙伴之一，拥有30多万的精准购鞋会员，网站日均订单突破2000单，团队规模100余人，2011年预计销售额超过1.5亿。
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