Crowd Seats将团购用于体育比赛门票销售
总体上来说，团购网站看起来似乎想要在这儿留存下来，这也是使Rocky Agrawal懊恼的地方。无论你是否同意Rocky上个月关于Groupon与其克隆者一群谄媚者激动的帖子，团购模式都是不完美的，然而它确实是一个很值得的尝试，以确保小企业和商家没有被压迫进入一种与团购网站的单一的关系中。
CrowdSeats的创始人兼CEO Justin Cener同意团购模式并不是每个行业的理想选择，商家也不应该仅仅因为该模式目前风靡一时就强制使用该模式。
话虽这么说，Cener认为他找到了一个适合日常交易与团购的利基市场：体育比赛门票销售。
CrowdSeats的创始人告诉我说，他认为拥有易损坏库存的企业将从团购模式获得最大收入，体育比赛门票销售是一个很典型的例子：如果星期天下午的足球比赛门票没有销售出去，这些特殊的门票将无法在下周一销售出去，这些门票将会永远地作废。
更重要的是，一些依靠销售互补品的企业可以创造销售以弥补在打折销售中失去的收入，而不仅仅是在这种交易下寻求盈亏平衡。一般来说，当一项交易打七点五折或者更低折扣的时候，对于商家而言就是一个亏本生意了——当然这也取决于供货商提供的削减。
Cener说道，团购模式可以在利基市场取得成功，因为在体育比赛门票销售中（事实上也包括其他任何售票业务，比如电影票即是一例），可以有“保证溢出”的其他收入来源，比如停车场，特许销售点，啤酒，纪念品等等。
利基的重点，同时也是Crowd Seats的一项帮助（尤其是在面对Groupon仇敌的情况下），即是当使用者开始一项服务的时候，他们仅仅只是购买体育比赛门票，而不是Groupon那种情况下的，使用者也许会对按摩，餐厅或者电影院的交易感兴趣。
瞄准利基市场，也可以同时强调长期价值的问题；Groupon的团购交易模式能否作为创造忠诚客户的一种手段已经成为一个著名的质疑。Cener认为在这个利基市场中，体育迷已经成为了本质狂热的份子，由于他们要支持自己喜欢的球队并且观看足够多的比赛，他们很有可能被鼓励为回头客，特别是当他们可以拿到富有竞争力的高折扣门票的时候更是如此（价格将取决于比赛的场次的基础上，并且最终价格将会是总价格的三折到四点五折的范围，Cener说道）。
另一点是，团购网站不用在传递价值给他们的合作伙伴方面做太多的工作。Cener希望通过在球队的Facebook 以及Twitter主页上面添加社会媒体链接，鼓励使用者去喜欢与追随。同时球队也可以根据自己的条件去与他们的球迷连接在一起。Crowd Seats同时为商家提供了球队对于如何留住顾客的最佳做法，比如鼓励他们签署一个邮件列表，或者再优惠券兑换点提供宣传材料，甚至通过超大屏幕欢迎使用者。
这个基于洛杉矶的初创企业，上个月才开始成立并提供五到九折的体育比赛门票销售，目前该服务只在洛杉矶，旧金山，纽约，芝加哥和波士顿推出，但Cener说，他希望继续扩大到美国所有的主要城市。
而它是如何工作的？用户登录Crowd Seats并通过邮件确认，之后他们能够根据城市搜索交易。一旦用户选择一项交易，他们将进入一个安全的结账账单并提交订单。之后他们将被定向到他们的资料页面或者“我的东西”页面，其中列出用户的购买与账单信息。之后Crowd Seats将给用户发送一封电子邮件，通过它可以查看和打印门票，相当简单。
Crowd Seats目前尚未收到任何外来的资金支持，完全依靠早期阶段的引导。Cener说他希望该模式在得到一些牵引之后能够建立一项种子基金。在早期阶段Crowd Seats将会非常艰难，因为它需要像StubHub那样的深部资源，使用者也会在他们无法买到他们最喜爱的球队的门票之后不再光顾网站。
然而Crowd Seats似乎挑选了一个伟大的利基市场进行团购的模式，如果网站能够开拓一些大型体育特许经营的合作伙伴关系，这个初创企业的长期可行性也就有了。
思考一下并让我们知道你的想法。Cener也在体育运动队中进行了一些早期的每日交易模式的尽职研究工作，并且发现每场交易体育场的门票销售加上一些补充收入平均超过了五万美元——至少对于那些尝试了团购模式的NBA球队来说是这样。你将会在以下的图表发现更多的信息：（原文链接：leiphone.com/groupon-crowd-seats.html）
