对话：激活行业潜力 探寻共赢之道
2009年1月7日，由中国IDC圈和赛迪顾问联合主办的第三届中国IDC产业年度大典在北京新世纪日航饭店隆重开幕。第三届IDC产业年度大典将话题聚焦在“IDC产业升级”和“行业融合发展”。大典现场嘉宾奉上了一场精彩地高峰对话。高峰对话主持人中国IDC圈总裁钟志祥，对话嘉宾包括:中新金盾策划总监徐航、互联通北京区总经理张鹏、星盈科技销售总经理李泌、上海有孚副总裁吴航、IT商业新闻网总编朱启明、天霆网络CEO谈天霆、酷讯网CEO曹建利、58同城网CEO姚劲波，以下为对话实录:
主持人:我们每个人介绍一下自己还有自己的主营业务。
吴航:我们主营业务是IDC以及增值业务，比如VPS、虚拟空间还有和微软合作的推出托管的邮局服务。
曹建利:我们主要做旅游搜索，主要为机票服务商和酒店做一些服务，为互联网网民做好出行服务。
徐航:我们主要经营和研究网络防火墙，主要对抗抗拒绝服务等网络攻击的公司。
李泌:我们主要从事高性能计算机、服务器存储的服务商，谢谢大家。
朱启明:我们是一家新闻门户网站，谢谢大家。
张鹏:我们主要做IDC以及相关增值业务，在这个领域里应该算是老人或者老兵了。
姚劲波:我们成立三年多，一直提完全免费的咨询服务，谢谢大家。在这之前我一直在IDC行业里。
主持人:这个环节的主题是激活行业潜力 探寻共赢之道，08年很多行业从红海找出蓝海，09年要挖掘潜力，在座各位会有一些想法，首先问一下张总，在这个行业也是知名的企业了，很多客户跟随它四、五年，你用什么方式为这些客户服务，在未来用什么增值业务把这些业务留住或者让这些客户跟你共同发展。
张鹏:我们进中国市场是00年开始，到今天也还是依旧有一批忠诚用户跟着我们，我们跟这些企业是一同成长壮大的，这是我们自己互联通的特性，凭什么做到这样的程度呢？首先说今天IDC的大会，本身我理解IDC，我认为不要把它单纯理解成电信运营商房地产生意或者带宽生意或者电力出租生意，这就狭隘了。我们为企业提供的是只要跟企业通信、IT和相关的增值服务，我们都希望给用户一站式的服务，不希望单点、单层面的给予用户。我之前讲过，用户现在的需求还是未来的需求都是要替用户考虑，甚至为用户的用户提供很好的服务才能把用户养的更舒服，这是我们希望做到的。其实今年大环境不是特别好，09年怎么发展，实际上好和不好都是相对的，而且我经历过02、03年互联网冬天寒冷的时候，而且互联通北京公司在那时候锻炼出来了身体长大到今天。为什么做到这一点呢？我是想上轮嘉宾讨论的时候，怎么给用户节省带宽，三个问题，在冬天作为一个企业是要顺势而为还是逆势而为，第二在冬天里不是简单的冬眠而是冬泳，你要把用户的成本或者最需要的解决掉，花点钱其实没所谓。第三在09年要有好眼力好身板，太多人同治化竞争，大家做IDC差异化在什么地方，可以不可以做到差异化和成本领先，这样才有机会去迎接09年的挑战。游戏厂商为什么全中国部署那么多服务器？原因在于可能质量不行，遭受了打击的时候会全部损失，不安全。我们同业者可以不可以提出差异化服务出来，能帮助他解决这个问题那就是你的优势。
主持人:请问谈总，VPS和IDC做的再大都是帮电信打工，你自己的竞争优势在哪？
谈天霆:首先IDC都是帮电信打工，第二点，在帮自己打工，首先VPS是基于虚拟化技术分割出的虚拟服务器提供给用户的，虚拟化技术分为好几种，而我们提供的是基于虚拟操作系统，在09年我们会提出基于更多更多操作系统的的VPS。
主持人:想问一下中新徐总，你们如何为行业的客户提供安全的保障？包括09年你们又有什么新的技术和新的产品为客户提供服务。
徐航:首先我说一下中新产品从03年投入市场以来，已经分布到70%的国内机房，主要一点是因为跟踪服务，只有跟踪服务才知道我们的不足，才能继续创新，才能知道我们现在处的地位，了解大环境。第二个原因是我们技术有自主创新能力，从开发、投入市场这一套都有非常短暂的时间可以完成。还有一个要抓住的，是现有客户在原有客户基础上进行二次开发，比较重要的是我们在做的，将现有产品，虽然已经推出多年，我们会在产品基础上进行改进，不仅提高性价比，而且可以更个性化的为客户IDC产业运营商服务，做到完全的个性化定制化的服务。
主持人:谢谢。我们专题主要讲潜力，问李总，09年还有什么潜力可挖，09年还有什么为IDC、为客户提供新技术的解决方案？
李泌:09年迎来的金融海啸，对整个IT行业来讲，这是一个比较严酷的事实，我们市场也在萎缩，我们跟随IDC发展已经有三个年头，我们和IDC行业的同业者进行了深切的合作，在合作当中我们也在不断发展壮大。对09年来讲，星盈科技目前非常乐观，从星盈科技本身是以技术研发为主的公司，星盈科技在是第一家推出刀片计算机技术，这个技术是目前广泛应用在科学计算领域，已经朝向企业计算或者互联网包括IDC方向的一些应用，同时我们把技术向下移动，产生了服务器产品，针对IDC行业只是一个应用的范畴，在其他领域应用也很多，非常高兴今天在这里给自己公司做一个广告，也感谢给我们提供这个平台，星盈科技经过了近三年努力，终于推出了自己的自主知识产权的存储产品，这个产品目前经过市场的一段时间认知和应用，今年在IDC行业星盈科技非常成功的应用将近2000T，而且目前在10月份我们把我们的产品又进行了进一步技术优化和成本优化，目前我们已经可以在存储产品系列当中为大家供应更加具有很高性价比的产品，因为这个产品是我们自主知识产权的产品，所以相对国外产品或者目前国内的一些OEM产品来讲，具有很高的性价比，星盈科技愿意跟IDC同行进行深切合作，共同发展，共同渡过这个严冬。另外星盈科技也准备从09年开始把单一的产品提供变成捆绑的高技术的应用方案解决商，和IDC同行共同探讨我们如何发挥效力，节省成本，这样使大家运营成本得到进一步的降低，所以星盈科技很希望和各位形成更深切的合作，而这种合乎不是简单的买卖关系，我希望在技术层面进行探讨。
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