双十一复盘从哪些角度？大促复盘有啥用？
虽然现在双十一活动已经结束了，但是真正大一点的店铺都会对双十一活动进行一个复盘的，所谓复盘就是总结活动中做得好的地方和不好的地方，下次再参加这种大型活动的时候会做的更好，那么从哪些角度复盘呢?
双十一复盘从哪些角度?
1、有CRM计划
如果有CRM计划，可以通过CRM计划对活动节奏进行确认，确保其符合店铺的运营节奏。
2、CRM活动计划表
同时对活动利益点进行确认，针对不同人群给到不同利益点。对CRM预算进行确认，确认预算是否覆盖预期内的全部人群。
另外也要结合店铺的产品特性、最大回购周期，对筛选人群范围进行确认。
3、无CRM计划
这时候有同学就会问了，如果店铺在活动开始之前没有制定CRM运营计划，要如何进行复盘呢?
通过数据赢家提取大促期间店铺数据，进行整理复盘。我们可以提取以下这些数据：
1、订单时间：下单付款率、下单时间段、下单小时点。
2、商品名称：整体商品购买情况、新老客购买商品情况。
3、昵称/ID：总体客户情况、新老客占比、客户生命周期分层、会员/非会员分析。
4、购买金额：整体销售额分析、新老客销售分析。
大促复盘有啥用?
1、高价值人群：根据回购率、客单价等人群标签，筛选出高价值的人群。
2、高活跃人群：从响应率中可以找到高活跃敏感用户，未来重点运营。
3、ROI核算：统计活动情况的投入产出整体比，看是否符合预期效果。
双十一活动的复盘的角度可以更多样化点，比如店铺的推广做的怎么样，店铺的销量数据是否达到预期等等，从这些方面就可以知道这次双十一活动做的怎么样了，即便没做好后面也还有很多机会。
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