一位明日网商的酸甜苦辣
时常能够在新闻里看到，某某人通过在网上创业，年收入几十万甚至几百万，让我有一种按耐不住的冲动。在我的印象里，网上做生意投入低、回报快、收入高，只要有点特色就能够发大财。
直到最近，见证了我一位同学参加“明日网商大赛”，我方知其中的酸甜苦辣。做一名网商，并不是我们想象中的那么轻松。一个小小的网点，凝聚的是一个店主全部的心血，在为客户提供服务的背后，有一份不为人知的艰辛。
4月2日，同学参加了“明日网商大赛”雅虎环节，按照举办方的要求，必须在雅虎开设一个网点，然后进入实际经营。
于是，同学找我商量，开一个什么样的网点比较合适。我们都是学旅游管理专业的，不如开一家旅游服务网点吧。我们上雅虎看了一下，旅游服务类的网点非常多，很多大牌旅行社都在那里开设了网点，我们的竞争压力非常大。而我们没有旅游资质，肯定要与他们有合作，怎样才能避免竞争呢?
真是食不知味，夜不能寐。两个人思考了一个晚上，才想出一个比较靠谱的经营计划。那就是集各家所长，为我所用。因为，每家旅行社都有自己的主打线路和特色路线，而我们四川旅游资源丰富，能够一定程度的避免各家旅行社之间的重复。如果我们与各家旅行社联系，代理他们最优势的线路，那我们的每条线路不都非常具有竞争力吗?这样，又避免与他们的正面交锋。
我们开设了一家旅行服务网点，雄心打造“四川旅游通”。之后，我们开始与旅行社联系。
之前，我们满以为联系旅行社会非常容易。人家一听我们的计划，就会答应与我们合作。可是，真正开始跑起来之后，才知道没有那么容易。第一天，我们敲开了中青旅的大门。向对方表明我们的来意之后，对方一看我们两个“小”学生，连说话的机会都不多给。接下来，我们又去跑其他的旅行社，遭遇都一样。
但是，我们既然已经下定决定做好，就不能够气馁。第二天，我们还是按照第一天的路线，继续跑各家旅行社。当然，我们事先做了一个书面计划，陈列出与我们合作的好处。然后，我们让对方看一看我们的计划书。这一天，终于有一家旅行社的老总答应看一下，然后再给我们答复。第三天，我们没有去跑，以免让对方对我们烦厌之极。
第四天，我们又开始去敲旅行社的门。真是精诚所至，金石为开。这一天，中青旅终于松口，答应与我们合作，将最优势的线路交由我们代理。接下来，我们对其他旅行社说中青旅都答应了，他们也松口愿意与我们合作。
空口无凭，既然合作，那就得约法三章，签订书面代理合同。我们找了很多合同法的相关资料，然后草拟了一个合同，交由旅行社查看。然后，双方又就一些细节条款进行优化，直到双方满意为止。这一次，我们真正意识到，商场中合同是多么的重要，一句话甚至一个字都至关重要。
前期工作做好之后，我们开始正式经营。必须赶在5月25日前做出一点成绩，晋级千强。而在这个时期，我们最大的机会就是五一小黄金周。
作为一个小网点，我们的知名度不高，又该怎样让客户知道呢?我们对雅虎口碑网进行细致的研究后，发现做“一推广”比较适合我们。每天只需要一块钱，就可以购买一个关键词。一直做到5月25日，我们也花费不大。还有去论坛里宣传，让更多的人知道我们的网点。
网点的浏览量越来越高，开始有人与我们咨询。对于每一个咨询者，我们都把TA当成事实客户服务。我们其实并不着急，毕竟大多数人下决定得到五一前两天。所以，我们先期只是树立服务口碑。网友向我们咨询，我们要让他们感受到我们的亲和力。
果然，在4月26日，一个从武汉的电话打来，对方有一个团要去大英死海旅游，当即我们将他们推荐给合作伙伴中青旅。等到五一过后，我们领取到了第一笔佣金。虽然数目不是特别大，但让我们非常有成就感。因为，我们辛苦付出的背后，既方便了游客，也为自己带来了一个新的就业机会。我和同学决定，不管参赛结果如何，我们都将一直做下去。
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