内衣B2C“中端”起跑 日系时尚的网络再现
2009年6月底，一夜之间红遍网络的内衣直销网站兰缪(LAMIU)获得500万美元的投资。作为频频在各大门户网站、淘宝网、校内网亮相的内衣垂直网站，兰缪不仅诱惑了资本，也引发了业内人士的关注。而从兰缪的多渠道策略可以看出，其终极目标是品牌，电子商务只是实现其品牌战略的一个手段。
日系时尚的网络再现
兰缪汹涌而来的广告攻势让许多业内人士惊呼：又一个凡客诚品来了!兰缪的大手笔仰赖的是雄厚的资本背景。“从某种意义上说，兰缪不能算一个创业型公司，而是从一开始就得到投资方的支持。”兰缪市场总监郝建？？表示，此前兰缪已经获得了总计2000万元的投资，目前广告推广费用约1000万元。
这得益于兰缪CEO董路的个人经历。董路曾旅日10年，曾就职于高盛投行(日本)，在日本投资界积累了大量的资源。董路从小喜欢服装设计，而兰缪在日本的设计公司专门进行内衣设计，融合了日本流行元素。董路觉得中国内衣设计千篇一律，风格不够突出，决定将兰缪引进了中国。
据了解，兰缪背后有三家日资背景的投资商，他们看中的是中国飞速增长的市场空间。据统计，目前中国内衣市场年销售额达到400亿至500亿元，未来十年，中国内衣市场年增长率还将保持在20%左右。郝建？？指出，中国的内衣市场呈两头分化，一种是挂在商场里的价格300元以上的品牌内衣，另一种是几十元的杂牌内衣。兰缪想做的是价格在100~200元的中端内衣。
众所周知，内衣在商场的加价率达到10倍以上。也就是说，在商场里卖价300元的内衣，成本不到30元。但是即使如此，由于渠道成本很高，加上内衣的型号多，生产商要提前生产出所有的型号，销售比例却只有2∶1甚至3∶1.渠道成本和库存成本都居高不下，使传统企业的纯利润也只有10%.
相比传统渠道，电子商务的优势在于快捷，能迅速反馈消费者的信息，并根据销售情况，灵活进行跟单或者减产，最大限度地减少库存积压。郝建？？表示，兰缪的销售率能达到80%以上。“一头是日本流行时尚的设计，一头是中国制造企业的低成本，中间是快速反应的电子商务平台。”郝建？？指出，电子商务是兰缪进入中国市场最快捷的方式。
魔典
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