王启亨：诚信缺失严重影响团购市场发展
(中国电子商务研究中心讯)10月20日，由中国电子商务研究中心、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”在宁波举行。“2011年度中国十佳服装电子商务服务示范单位”颁奖仪式也在此进行。
会上，还举行了“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式、《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》也首度发布。同时，还发布了《2011诚信服装电商企业宁波宣言》，共同倡导网络诚信。
以下是领团CEO、中国电子商务研究中心特约研究员——王启亨，在峰会发表题为“服装行业团购数据统计与分析”的现场演讲实录：
(图：领团CEO 中国电子商务研究中心特约研究员 王启亨)
谢谢大家。这是我第一次来宁波，感谢主委会，感谢各位专家和企业家，今天一起和大家分享一下我们团购怎么样在服装的行业，电子商务的领域，帮助各位的企业。
现在的团购网，大家都在关注，从去年开始，像核一样的爆发，今天的过山车一样。在座的都知道，去年的10月份，我来杭州的时候，网络的诚信和团购。当年有1000年，今年5月份突破了5000家。今年的9月份，中国已经有1千多家团购网站关闭了。现在是4660家在运营的。过山车的表现，团购在比较成熟的时代，在于大家可以去共享的时代，对购物，对生活是一个非常有效的渠道。
比如说我来到宁波，这一次我就是团购的酒店，团购的机票。当我在10年前在美国的时候，我回中国的时候，我的秘书给我订票，回到中国单程的是4千美元。我自己去订票，我从中国的网上，用了一千多美元。我把成本降低到25%。团购出来了，我们又给下降了70%到80%。我们这一次到宁波，我是加入了一个团购网，可以找到全国所有的团购网站，我在这个首页上找到了这个网站。
团购是非常高效率帮助了我们的衣食住行。现在的团购网是痛并快乐着。一方面解决了我们的问题，另一方面，几乎进入了大战。有一些团购网站不可能生存下去了。所以我们9月份之后，前10的网站都在裁员，他们保留了一些一线的实力，三四线的在撤退。本地的事情交给本地去做。从销售额来看，我们看到整个趋势是在一个上升的趋势。但是在9月份，我们的销售额，总量是上升，实际上除了聚划算之后，有一个环比5.3%的下降。还有一个媒体的报道，对我们的消费者产生了比较大的影响。团购的总趋势是向上不变的。我们看到的，对我们服装行业，这个团购的趋势对我们有什么启发，我们怎么样可以利用团购。衣食住行。我刚才说到我的住，我的行，我吃饭，团购。但是衣服，服装的行业，实际上我们的团购其实还有很大的提升空间。
领团网统计，我们的销售额，我们服装鞋帽，加起来，一到9月份，我们是4.328亿。他们做了18个亿元我们在服装方面，现在团购是微不足道的。我们整个网购上，大约在三千亿到四千亿的话，我们是千分之一。我们认为服装行业，目前来说，是有一定后知后觉的。从标签上说，我们分析一下。包括女装，男鞋数量是最大的。消费额是男鞋，其次是女装。为什么我们远远落后于其他的食、住、行？从全国的1500家团购网站进行分析。不同的标签有不同的产品。从女装，套装，服装的数量。我们还可以分析出，整个来说，是一个品牌的标签分析。服装企业都可以对照着看一下，自己的品牌，是不是很好的利用了团购？是不是与团购网站接洽过。
我到了美国之后，我的邮箱里面，第一天发了一个库帕。(音译)1美元可能买到三到5美元的东西。觉得是非常划算的。8块可以买到在中国值20块的汉堡包。在这个团购的名字上，他一开始做本地的生活。第一次尝试和服装行业结合的时候，他选择的是GROUPON的行业。人民币一天的销售额达到了1亿元。1700元美元。看看我们回头看一下，我们整个中国，一到9月份的服装，鞋帽才1.3亿元。所以，这个差距是巨大的。我们的互联网在发展，但是服装在互联网上的提升是非常大的。
其他的标签，可以看到，不同的品味，在团购上的程度是如何的。这个是内衣方面的标签的分析。大家可以看到，我们陆续会向全国发布整个服装行业，以后未来每一个月的变化的量。不仅仅是我们团购网未来要提供产品的分析。我们还会发布用户实际上用哪一些标签在搜索我们的服装。和我们产生差异的时候，意味着真正的O2O需要开始了。我们叫团需。我们把这一些团的需求，传输到电子商务，传输到传统的企业，这个API，将会告诉他们，我们下一步要生产什么，这个是上升到供应量，改善我们的矛盾的一些新的研究阶段。
话说回来，世界团购的发展史。第一个团购网站是GROUPON。中国的第一个是美团。越来越多的用户在移动，在下单。因此当这两个词相遇的时候，就是未来一个巨大的新的经济体，不是说把传统的产业颠覆，而是把传统的产业引进成新的经济体。
团购网扮演的中间的角色，在团购网站站、消费者，商家作为一个中间的角色。消费者可以在网上维权。可以非常好的把团需和团购结合起来。
这个传统的图，大家都清楚了，这个是去年的时候绘制的，下面的是商家你想团什么？定制。商家是知道未来想做什么。前一段时间，我们看到一些企业出了一些问题，他们的问题首先是当时是贴牌，是外包服务的。在美国经济危机的时候，到了国内，他们不知道国内的需求是什么，所以他们非常的迷盲，所以损失很大。用团购的方式去销售，如果知道自己的未来是什么，就可以去逃避。
我们正在搭建这个平台去帮助这个产业。这个是从2.0到3.0过渡的平台。3.0是一个高效运营的平台。不是说像我们一些顶尖的网站烧大量的钱，开发一、二、三线的城市。消费的体验是非常的差的。
这个是我们刚才品聚网提出的云营销。我们这里叫云团购。其实上道理是一样的。我们可以通过互联网把各地的需求聚合起来，分配到适合的位置上去。在商家，在领团网可以发出种子团，预备团，所有的数据可以引导在企业的需求的定制的方面的工作。
用户，商家，团长有不同的定位。用户是可以进行购物的分享，对网页的访问产生出消费者重视的标签。同时也可以明确的提出想团什么，从商户来讲，每一个服装企业，每一个商家，都会进入我们的体系，发起自主的团购，用我们的LBS进行优惠和打折。还可以按需定制。对于网站来说，他们的工作是本地人最了解本地人，是怎么样的资源适合商家。进行本地的推广。可以让所有的网站可以去共存。
这就是我的演讲，希望团购行业可以帮助服装行业。服装行业可以意识到，未来的团需可以帮助服装行业升级到新的品牌上，谢谢大家。
点击查看峰会嘉宾演讲全程精彩视频回顾》》tech.ku6.com/c2011/fz/index.shtml
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