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抢鲜网孙万营:优化结构 并购传统渠道

抢鲜网孙万营:优化结构 并购传统渠道

  (中国电子商务研究中心讯)日前,针对抢鲜网或陷于倒闭危机,化妆品B2C网站抢鲜网CEO孙万营对亿邦动力网表示,抢鲜网目前正在优化结构,裁员比例不到10%,不久后还将并购地面渠道,扩大自有品牌销售比例。“抢鲜网在深圳精简物流和客服人员,同时在江苏增加了相应的人员,我们账面上还有上千万,资金链断裂的传言不属实。”

  孙万营表示,抢鲜网从未与VC签订对赌协议。“抢鲜网还没有拿到过风险投资,只拿到了集团(ACT国际控股机)方面的投资,怎么有与VC对赌一说。”

  此外,孙万营透露,抢鲜网2011年的销售计划是1.3亿,目前销售业绩按照正常预计进行。“随着电商热钱的增多,电商的营销成本越来越贵,我们只是把转化率不高的广告停了,但是全年的投入并没有减少,反而增加了。”

  抢鲜网CEO孙万营

  自有品牌比例逐渐增多

  据悉,抢鲜网专注于日常化妆品细分市场,目前90%以上销售第三方品牌。

  孙万营表示,接下来抢鲜网会优化产品比例结构。“我们的自有品牌已经上市,打算用两三年的时间把自有品牌的比例提升至25%左右,并且会增加本土品牌比例,国际大品牌的比例将会稀释。”

  孙万营分析,销售第三方品牌,尤其是国际大品牌,会令中小B2C平台失去话语权,并且利润日趋减少。“卖别人的产品只是做流通渠道而已,形成不了核心竞争力。”

  节省资本方能长远发展

  针对电商成本只增不减、竞争日益激烈,孙万营判断,中小电商在花钱上都会日益谨慎和精细。“连京东商城都把客服移到江苏,抢鲜网也没有必要把人力成本高的客服放在深圳。”

  此外,孙万营认为,电商需要准备好长期作战的准备。“现在的寡头电商,在刚运营三四年的时候,大家还没关注他们。当当做了10年,京东做了七八年,才有今天的成绩。”

  正是因为如此,孙万营指出,抢鲜网优化人员结构、广告投入是非常合理的。“我正在美国出差,与这边的品牌商谈合作,投资方面也在谈。但是更重要的是,理清自己定的发展路线,我们也是一步一步摸索出来的。”

  中小企业需理性涉足电商

  孙万营认为,在当下的电子商务环境中,中小企业进入电子商务态度务必要谨慎。“如果没有产品、供应链方面、团队的优势,中小企业进入电子圈子需谨慎。大家只看到电商的热,但却没有看到电商的难。”

  对于目前没有起色的中小B2C,孙万营认为必须要理性对待未来的发展。“如果没有想清楚自己的路,没有形成核心竞争优势,只有四条路可以走:关门、停业、被并购、转变业务。”(来源:亿邦动力网)


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