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LV、Gucci等国际奢侈品牌涌入中国电子商务浪潮

LV、Gucci等国际奢侈品牌涌入中国电子商务浪潮

  (中国电子商务研究中心讯)中国电子商务发展迅猛,由传统门户向行业类垂直发展,模式也从网购延伸至C2C、B2C、O2O,甚至联合团购网站大全推送信息寻求更高合作。电子商务经济占据的比重越多越多,以至吸引众多行业品牌纷至沓来。其中引人注目的是国外大量奢侈品牌,包括LV、Versace、Chanel、Louis Vuitton、Gucci等开始抢滩国内电子商务市场。这些西方奢侈巨鳄,选择一起进入中国电商市场绝不是头脑发热,凭借中国多年的高速经济发展,国民人均收入水平也是水涨船高,中国人购买奢侈品的步伐明显加快,而且在全球已经占据第二的位置。再加之如今中国电子商务发展已经达到一定规模,现在选择入住国内电子商市场也是最佳时刻。根据全球奢侈品商预测,国内有44%的消费者购买过奢侈品,在2012年国内的奢侈品消费将会达到150亿美元之巨,取代日本成为全球第一奢侈品消费国只是时间问题。

  多年的互联网消费培养,中国网民对品牌的认知度逐渐觉醒。从最初聚众大小商户的C2C平台,到如今O2O本地化平台也带来了全新的消费转变。当初选择C2C这类平台更多是为购买低价商品,而现在随着B2C、O2O这些平台的培养,消费者逐渐开始关注认可品牌,尤其对奢侈品的关注度大幅提升,可以说电子商务提供了销售及展示品牌的一个平台。

  随着消费者经济能力的提升,对品牌的渴望日趋凸显。在购买不到合适的奢侈品时,代购购买就成为了首选,代购一般都是在国外购买,虽然一样可以购买到合适的商品,可其差价成本和运送时间令人咋舌。看到这番景象,很多网站纷纷推出奢侈品购买,以吸引消费者。据中国电商市场报告分析,今年中国奢侈品线上交易额将达到170亿元,在未来几年中国线上奢侈品销售,会以每年25%的增速成长,年销售超过250亿大关也是迟早的事。

  自此LV、Versace、Chanel、Louis Vuitton、Gucci等国际各行业奢侈巨鳄纷纷布局,从之前的网络零售改成团购销售,希望提早占据国内线上销售份额。而国内团购网站也纷纷开辟奢侈专区,无论是名表、名包、服装、首饰、化妆品甚至奢侈品牌汽车都搬上网站。众多团购网站可谓奇招百出,其中以千品网推出的随时退服务最甚,用户购买的商品在到店消费前随时可以申请退款,这个服务竟然对奢侈商品也有效,一出台就引来业界惊叹。能这么放血做服务的团购网站不多,更多的是在奢侈品折扣上做文章,大部分奢侈品在单价上确实奢侈,所以打起折利润上还是游刃有余的,加之线上价格相对透明,购买价格确实比在线下店面购买便宜不少。但也有业内人士认为,这种低价的方式并不合适,还是应该专注提高商品质量和服务。消费者购买的大部分还是日常用品,可奢侈品的卖点是品牌,如果因为低价让奢侈品失去价值,那奢侈林也只沦为不值钱的商品。

  随着大众对奢侈品牌越来越高的关注,很多团购导航网站推出了奢侈品比价的服务,在千家团购网站中寻找价格最低的产品。比如先搜团购导航主打“比购奢侈、比拼实惠”的口号让奢侈品大众化,与多家团购网站进行奢侈品价格联网,加大搜索信息的精准性和丰富性。这也是如今众多团购网站看中团购导航网站的原因,为产品和网站进行信息推送和宣传,已经形成一种唇齿相依的模式。

  对于做奢侈品牌的团购网站来说,内在把握更是重中之中。供应链和运营是对奢侈品牌能否顺利推广的关键,在各家团购网站现有的基本货源上,能否扩大货源开发这点相当关键,没有丰富大量的供应链,想要树立自身的奢侈品牌平台基本很难。对此,很多团购网站选择用融资的资金打通奢侈品供应链,也取得了不错的效果。

  在奢侈品运营上,除了深度推广外,在团队、技术平台上也要投入巨大的精力财力。以目前情况来说,无论是网购还是团购都不能很好的挖掘奢侈品的深度,很多时候面临叫好不叫座的问题。除了对网站的认可度和推广外,以O2O模式为主打的本地化服务,将信息进行深度推送成为了最被看好的选择。传统的B2C团购网站如果进行推广,不仅需要投入大量的广告资本,还会面对信息推广深度不够的问题。而在千品网中这两种问题都被最恰当决绝,以移动互联网为依托,将产品信息深度推送至消费者手机,推送的目标都是曾经购买或有意购买的,这样群对群的推广不仅节省了大量的广告费用,更是达到精准推送信息的目的。(来源:比特网)


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