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杜子健的“微博营销经”

杜子健的“微博营销经”

  (中国电子商务研究中心讯)随着微博的兴起,“今天你织围脖了吗?”已成为新一代的网络问候语。在微博上用三言两语记录生活琐事,描述事件现场,发发感慨,晒晒心情,成为时下最流行的网络社交方式。今天,我们一起来倾听微博营销专家杜子健的“微博经”。“他曾经横行乡里,曾经伤人坐牢,曾经抗拒改造,曾经经商失败,曾要轻生自杀……在沉寂中,他自制‘牢房’荐书立说,从囚犯成为作家。他的成功至少说明:一个人,在生活中遇到再大的挫折,也不必悲观,不必自暴自弃,只要自强不息,终会实现自己的生命价值。”这段话是杜子健的长篇小说《活罪难逃》中的语段,他用直接的言语陈述着自己那些不为人知的过去。

  现在,杜子健已是中国微博营销教父,但当被问及他的微博粉丝量时,杜子健的回答是“不看数字,看质量,比如说一个人有3000个粉丝,而我只有3个粉丝,但可能我的3个粉丝比他3000个粉丝厉害,为什么呢?我第一个粉丝是姚晨,第二个粉丝是任志强,第三个粉丝是潘石屹,所以不能从数字上来判断传播力”。

  杜子健认为,很多人在追求粉丝数的时候,没有考虑到粉丝数下面所带动的二级传播和三级传播的效果,粉丝数它只能作为一级传播可能的基数。

  玩微博的人都渴望拥有很多的粉丝,有什么办法可以让他们的粉丝数快速地提升呢?杜子健支招说,一个人如果想在微博上得到一个大人物的关注,首先要研究那个目标人的爱好、兴趣,以及他所欠缺的,我们要么在目标人的爱好上锦上添花,要么给目标人雪中送炭他所欠缺的,一定要给他一个充分的理由。杜子健说:“如果我要去邀请任志强加我的话,我就要考虑任志强的爱好和他的缺点,并且给他一些建议。只要你能够真正地解决他的问题,而且坚持不懈地@他,他就一定会关注到你。”

  杜子健还讲了一个案例:“南京一个17岁的小伙,跟我一起同步开始玩微博,他现在粉丝三四百万了,玩了一年以后,有一个企业直接去找他,要60万元买他的微博账号,那个时候他才18岁,按理说,60万元应该是一个很大的数字,但这个小伙竟然没卖。后来,很多企业找他帮忙转发一些本企业的公告信息,每转发一下给500元钱。有报道说,他现在每个月的收入最低也有两万多,他不需要找工作,更重要的是他今年的粉丝群会更多、更大。”

  因为微博可以最客观地解决我们内心底层的渴求,所以发展非常迅猛。杜子健说:“到2013年,我估计像手机一样,微博人人有一个。它解决了我们对信息的高端需求。”(来源:《甘肃日报》)

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