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这种营销方式,你尝试了吗?

这种营销方式,你尝试了吗?

  (中国电子商务研究中心讯)21世纪初,随着邮箱由商用普及为民用,由收费转变为免费,邮件营销这一行业迅猛发展起来。但是,由于一些营销者们急功近利,没有节制的滥发,招致了消费者的强烈反感,给邮件营销带来不良影响,而2003年6月,《反垃圾邮寄邮件规范》的颁布,更是让刚刚发展起来的这个行业面临挑战,于是,许可式电子邮件营销应运而生。

  许可式电子邮件营销,是指在法律规范和消费者许可的范围内,有针对性、有计划的进行电子邮件营销的行为方式。它是投入产出比较高的一种营销方式。

  自08年金融风暴以来,世界的经济发展好像迷失了方向,中小企业生存发展所面临的形势也越来越严峻。高投入的电视、杂志、报纸广告对企业主来说,明显不再是合适的选择。 所以,聪明的企业家们就开始扬长避短,寻找既能达到良好营销效果,投入又相对较低的方式。于是,大家的目光自然而然就落到了电子邮件营销上面。那么,怎么实施许可式电子邮件营销呢?

  第一、选择一个好的邮件发送平台。目前国内的行业市场上,除了几家外来企业,还有不少中小企业。这些企业,素质良莠不齐,所以选择时一定要慎重,最好选择一个拥有自己研发队伍和平台,并且可以提供邮件发送及后续服务的公司。因为邮件发送过程本身很复杂,只有经过专门培训的人员才能很好的掌握,从而达到良好的发送效果。

  第二、个性化您的模板。如果您使用了电子邮件营销,而没有使用个性化模板,那么,我不得不说,这样您的营销效果会大打折扣。个性化具体是指什么?怎么个性化?比如,您是一个服装销售商。您要给数万名客户发送宣传或者促销邮件。就要在邮件的开头直呼收件人的姓名,比如张三、比如李四。让客户产生被单独对待的优越感。至于邮件内容,更要根据您的目的尽心设计,要有您的产品、您公司的logo、您的诉求点……这可是影响转化率的关键。有研究证明,个性化的模板很可能让您的转化率超过3%。

  第三、营销数据分析。在邮件营销中,营销数据分析也是很重要的一部分。没有数据分析的电子邮件营销,就是对您投资、和回报的最大浪费。通过分析,您可以知道,是谁,在哪里,删除或者打开了您的邮件、点击了什么链接、或者购买了什么产品。对这些琐碎的数据加以整理和分析,您就会发现,哪些是失效客户、哪些是活跃客户、哪些客户喜欢A款产品、哪些客户更喜欢B款产品,这简直就是一份完美的针对您公司和产品的免费市场调研报告,甚至比报告更清晰更精准。

  第四、后期。就是根据您所获得的数据报告,更改您的营销计划,从而使您的计划针对性更强,效果更明显。


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