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优购网否认降低推广力度 明年涉足服装B2C

优购网否认降低推广力度 明年涉足服装B2C

  (中国电子商务研究中心讯)11月30日消息,在乐淘宣布砍掉80%广告预算、好乐买全城速递之际,鞋类B2C市场的后入者优购网上鞋城CMO徐雷表示明年的推广力度不会低于前期,并会择机进入服装B2C领域,这也意味着凡客、初客将迎来新对手,并遭遇市场抢食。

  据徐雷透露,优购网上鞋城每天已经达到3000单,平均货单价在330元,目前来自百丽代理和自有品牌的货品占销售规模的80%,希望未来5年后,百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%。

  50%销量来自运动类产品

  据了解,上线不到半年,优购网上鞋城每天已达到3千单,货单价格为330元。徐雷指出,尽管订单增量放缓,但订单金额实际上在提升。据业内人士透露,鞋类B2C企业销量最高的是运动类品牌,一般占比高达80%、90%,B2C市场先行者很多即是靠运动鞋起家。

  徐雷也指出,运动类品牌属于半标准化产品中的相对标准化产品,品牌集中度高,全球几大品牌公司仅有耐克、阿迪达斯、彪马、康威、卡帕等少数品牌,这使得方便销售。男女鞋偏时尚品牌相对分散,这使得尽管非运动的SKU很多,但实际上主力还是以运动为主。

  优购运动品类货品是以百丽代理品牌为主,运动品类占优购整个订单和销售额的50%,来自百丽代理和自有品牌占优购销售额的80%以上。

  徐雷说,优购网上鞋城现在拥有近50个品牌,其中30多个都是百丽或者代理品牌,希望未来5年后,百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%。优购网上鞋城品牌引入分成两条线,一条线是跟百丽现有业务团队沟通,另一个是跟百丽以外传统鞋类企业沟通,明年优购网上鞋城会上线大量其他品牌货品。

  对于B2C企业来说,退货拒收率是一个不可避免的问题。徐雷说,服装鞋帽基本上是占到10%到20%,标准是15%,能做到10%的已经很不错,优购网上鞋城符合行业正常水平,目标是控制在15%以内。

  徐雷认为降低退换货拒收率分两种方法,一类是在解决让用户在购物时减少误会,比如尺码问题,可以有很多环节,包括在介绍的时候做得更到位,产品上架时做得更精准。还有一些用户随意性比较大,可能就要考虑在不妨碍正常用户购物体验情况下,对这种不太正常用户加以限制条件。

  优购扩展服装领域

  随着业务发展,未来的优购网上鞋城不会仅限于鞋类领域,还会扩展到服装等其他品牌。据徐雷介绍,明年优购网上鞋城会上一款男装,两款女装,这些都是百丽的网络服装品牌,由于仅限于在网络销售

  优购网上鞋城已经拥有了自己的服装团队,应该会在明年四五月份会试水服装,徐雷说,之所以选择这个时间主要是由于换季,另外一些代理的品牌也会陆续的上线。当然,现阶段优购最主要的目标仍然是鞋类B2C。

  随着业务进一步发展,优购网上鞋城的货品将不仅仅限于鞋服,还会涉足时尚品牌。谈及这一做法时,徐雷表示品类拓展对于网站转换率提升,用户黏性及重复购买率提升都有帮助。综合B2C增长关键的就是在于品类扩张。

  当然,多元化经营也会遭遇风险,徐雷说,这中间包括库存管理,运营机制均不一样,但如果一个企业可控的话,多元化的好处将远远大于风险。

  据悉,鞋类B2C企业涉足服装并非是个案,此前好乐买也早已涉足服装领域,这中间一个重要原因是,耐克、阿迪、标马也卖运动服,用户在购买运动鞋的同时也有买运动服的需求。好乐买CEO李树斌曾对腾讯科技表示,来自服装以及配饰的收入已占好乐买收入的10%。(来源:Donews)


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