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钢铁产业在线电子商务营销方式浅谈

钢铁产业在线电子商务营销方式浅谈

  (中国电子商务研究中心讯)网络营销的方法是多种多样的,是通过一种或多种网络推广手段,达到营销的作用。常用的网络营销除了搜索引擎推广之外还有:关键词竞价优化、网络广告、交换链接、信息发布、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

  电子商务平台在经历了近十年的发展之后,中国的中小企业已经认识到电子商务成为了企业经营中一条非常有效的途径。也是十年后的今天,在企业享受B2B一贯拥有的快捷、低成本、高效同时,抓住并善用B2B、使其发挥出最大作用,这成为企业关注的新焦点。就钢管行业为言,聊城、天津、无锡、重庆、西安等市场,信息营销非常普遍,竞争恶劣。

  问题是,如何更受采购商青睐,从对手林立的供应商中脱颖而出?除了具有竞争力的产品以外,这还取决于对B2B的使用方式和技巧。长期在B2B平台上从事采购的智联科技的侯经理总结自己挑选供应商的经验,“以钢管信息港提供的商铺为例,钢管信息港商铺的公司简介和产品介绍应有图片配合并且有详细说明;常规供应商的资质描述比如说国家证书、认证等也应在网上有展示;商品的价格、供应商所在地介绍也应清楚。而这正是获得采购商青睐的主要因素。”

  其实,作为供应商,还有三方面的工作必不可少。首先,寻找商机,包括在B2B平台上订阅和搜索商机。以了解最新的采购信息,及同行业的相关信息,熟悉市场行情和动态,主动出击对应的求购信息。而产品信息也需要经常更新,发布和刷新供应信息,以保证企业的产品在同行的排名优先。

  “及时去查看商铺的最近访问者资料,发布最新的供应商机。”天津欣龙钢铁业务经理许先生颇有自己的心得,他指出,一有新品上市,企业应在第一时间上传到中国钢管信息港http://www.zgggxxg.cn/商铺,在商铺首页进行展示。

  其次,把握营销机会也尤为重要。上海华东钢材市场的李老板总结自己的网络营销经验时指出,要让客户发现自己。“很多客户找不到好的供应商,主要是因为我们没让他们找到,是企业没有宣传造成的。因此我们需要把眼光放得长远一些,强化企业营销。他在中国钢管信息港的首页投放三万元的广告”

  除此之外,还要时刻关注B2B发展趋势,及时应用新服务来升级企业的信息化。在模式日益成熟的B2B市场上,越来越人意识到行业专属服务模式是B2B未来发展的大趋势。不少企业也开始尝试利用细分和垂直的B2B进行品牌营销。

  对此,聊城金帝钢管有限公司许经理深有体会,自应用了钢管信息港新推出的行业专属服务以后,每天,他都会让办公室人员添加两天供应信息,相对于阿里巴巴,信息分类多而杂,钢管信息港更专业,是行业内访问人最多的门户网站之一;这样他几乎两天家就有新的客户在网上找到他,洽谈业务,对他业务开展起到显而易见的作用,并且信息港为他专门提供建议、指导;帮他把自己的产品更多的展现在买家面前,这为他的生意带来了新的机遇。

  目前钢管信息推广方法很多,常见的有以下几种方式:

  一、交换链接:

  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

  二、网络广告:

  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2011年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

  三、信息发布

  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

  四、搜索引擎营销(SEM):

  搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类:一是有价的被称为搜索竞价排名,二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

  要注意以下几点1、时效性:抓住时间这是关键,因为相关的关键字是具有一定的时间限制,过了时效,关键字就差了很多效果。2、热门关键字的选择:只有选择合理的关键字才能有流量,要充分的从用户的角度去考虑,什么词是用户会去搜索的,怎么才能有流量。如果是网络营销,那么则要去考虑什么关键字是具有转化率的,此时就不只是考虑流量,而是更多考虑怎么使得来的流量具有转化率。3、网络营销的技巧:考虑到我们这个有时效性,要在短时间内就迅速推广开来才能使得我们的网络营销有效果,利用各种相关的平台,包括百度,谷歌等主流搜索引擎的相关产品平台,以及各大网络媒体和论坛,以及所拥有的各种资源。4、内容写作的技巧:我们能在各种平台上面发布了各种相关信息,那怎么才能吸引到我们的网站上面来呢?只有利用各种平台将客户吸引到我们的网站上面才能有好的转化率,一个好的标题是非常重要的,可以是所谓的标题党,当然更重要的是用户体验度,比如在内容中卖个关子,这样能吸引用户点击客户咨询,这样你才有更好利用客户和你交流的时候说服他买你的产品。(来源:钢企网)


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