F团CEO林宁：以独家签约保证团购品质
(中国电子商务研究中心讯)12月15日消息，F团CEO林宁正在规划一次最大O2O的销售，预计在“双12”促销季中单品销量超过淘宝，这次尝试大规模的与超市进行线上和线下互动，并不亏本。他认为目前团购转向B2C将负担巨大物流成本，处境会更加不利。
他坚信团购的模式是被投资者认可的，首次谈到腾讯和联想注资后对于F团的帮助，并认为国内团购正在遭遇的寒冬是一次洗牌过程，还认为拉手、窝窝团的上市受阻会印象投资者的信心。对于同行的竞争，F团选择了一种“逃避”的形式，更重视在独家商家签约方面，目前独家签约率为20%。
谈O2O：与超市合作
林宁正在酝酿一次历史上最大的O2O促销活动，他预计单品销量将超过淘宝“双11”。活动内容为：从12月12日开始，F团分别在全国7个城市上线可口可乐、雀巢脆脆鲨等产品，其中除雀巢脆脆鲨的价格为两毛五分之外，其他商品单价均仅为五毛。记者发现，截至12月14日21时，可口可乐单品销售量已达83万件。已经远远超过了淘宝“双11”最高单品34万件。
以单品可口可乐例，据粗略估算，按照最大的销售预计100万听，每听的价格为1.5元外加上营销费用约在2元，这个费用达200万元。
外界认为，这是团购又一次的疯狂烧钱的举动，但是林宁并不认同。他称，这不是一个亏本的买卖，成本主要由超市来承担，算做对方市场营销费用的一部分，F团还是有利可图的。
“购买可乐的将在周末期间给超市带来10多万人的流量，”林宁乐观估计，这些购买的人群与以往的超市人群会有很大不同，这次以是白领阶层为主。由于这些人群或出于成本考虑，在超市中不可能只是购买一件物品，在购买其他的商品中，可以为超市带来利益。
这就是林宁正在尝试的一种线上与线下结合(O2O)的商业模式。从首日完成的30万单交易量来看，100万的目标并不遥远。他选择在全国七个城市进行，每个城市的中都寻找不同的超市合作。
谈模式：团购模式成熟
近期团购网站被爆资金链出现问题，外界质对其质疑之声一直未断，认为其商业模式本身不成熟。
“Groupon成功上市说明团购这个模式是被投资者认可的”，林宁则不认同以上观点，他认为只是由于团购竞争过于激烈，出现了许多的非理性竞争，许多中小团购短期上线，其服务根本无从保证，导致外界对整个团购唱衰。
“冬天来了，春天还会远吗？”这句话更能概括适合时下的团购从业者的心态。
林宁说，电子商务这种刚性需求是一直在增长的，但是很担心一些团购前十几名会突然倒下。“今年年底和明年上半年将是整个行业的洗牌阶段，未来会只剩下4到5家瓜分整个市场。”
要想渡过寒冬需要保持公司三个方面健康。林宁认为，服务能力首先是最为重要的，以盈利为目的才是正确的商业法则。其次，是技术管理能力，互联网公司最擅长的方面这就此方面。第三是在面临激增的团队人员数量，如何进行好的管理。
谈竞争：更重视签独家商店
“对于其他团购争抢的生意，F团是不会参与的”，林宁称，F团的风格与其他竞争对手不一样。这跟团购的理解有关，团购是一种有限制类的优惠，当众多团购开始争抢一个商家时，团购就不可能拿到最低的价格，意味着商家不是很渴求新用户。
目前大众对于团购的印象是同类产品更多，一家餐厅在多个团购网站上出现。F团则采取的是不断增加独家签约的方式确保F团的品质团购，林宁认为这是避免同质化的重要方面，目前独家签约率为20%。
目前F团在多个平台上进行推广，其中QQ团、F团和开心网上的用户对于价格的敏感度是不一样的。“QQ团在100元以下、F团属于100至120元之间、开心网再120元以上”。
林宁举例称，目前F团每天的收入800-900万之间，佣金成本约11%，每天盈利在80-90万元。而整个团购的佣金也基本如此。
对于F团目前仅排在第7名的位置，林宁称对此“很不重视”。他认为明年底将会消失很多的团购，存活下来就是胜利。阿里巴巴经过2000年的互联网寒冬，到目前发展的如此之好，就是因为把那些竞争对手给“冻死了。
谈寒冬：上市受阻导致资本降温
目前团购被认为进入寒冬阶段，主要原因是供血出现问题，资本市场对于中国团购由以往的热情逐渐走向观望。
林宁认为，目前的资本市场的状况并不适合团购上市，拉手、窝窝团上市受阻对于资金引入十分不利。团购的模式本身不太成熟服务一直难以标准化，负面的事件层出，导致不被资本看好，未来一定会发生被整合并购。
团购被外界认为是一个烧钱的行业，主要因素是资金链面临巨大压力大。“那些转型到B2C买实物型的团购都很难成功，只有抛弃物流、专注于生活服务类的团购才能生存下来，做B2C都会面临京东商城和淘宝商城的竞争”。他说。
Groupon目前的团购佣金在40-50%之间，而国内的团购目前只有10%左右。林宁认为主要因素是国内团购的数量太多，而且现在用户的成本越来高，目前F团的注册版本在20多元，而拉手的招股书中显示，每个用户的成本在100元。林宁说，“这个本身就不正常，是一种野蛮竞争”。
谈资方：腾讯和联想更务实
F团此前获得C轮融资共计6000万美元，有4家基金参与该轮投资，联想与腾讯占大部分，此前B轮腾讯也跟投。
林宁在寻找投资方时很庆幸找到的是“运营型的公司”。林宁坦言，相比专业VC来说，腾讯和联想更能给公司运营带来帮助。
联想当时认为团购的盈利模式十分清晰，在上线第一天就有收入，并且很看好公司团队就完成投资；而腾讯的帮助主要来自流量与用户的导入，平台用户拥有很好的付费习惯，单用户获取成本相比其他团购更低。
目前整个F团约有1600人，直营城市在35、36个，人员主要来自传统公司，广告推广的经验丰富，会有利于降低成本。“我们的运营成本是整个团购企业较低的”。林宁称。（凤凰网）
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