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F团CEO林宁:以独家签约保证团购品质

F团CEO林宁:以独家签约保证团购品质

  (中国电子商务研究中心讯)12月15日消息,F团CEO林宁正在规划一次最大O2O的销售,预计在“双12”促销季中单品销量超过淘宝,这次尝试大规模的与超市进行线上和线下互动,并不亏本。他认为目前团购转向B2C将负担巨大物流成本,处境会更加不利。

  他坚信团购的模式是被投资者认可的,首次谈到腾讯和联想注资后对于F团的帮助,并认为国内团购正在遭遇的寒冬是一次洗牌过程,还认为拉手、窝窝团的上市受阻会印象投资者的信心。对于同行的竞争,F团选择了一种“逃避”的形式,更重视在独家商家签约方面,目前独家签约率为20%。

  谈O2O:与超市合作

  林宁正在酝酿一次历史上最大的O2O促销活动,他预计单品销量将超过淘宝“双11”。活动内容为:从12月12日开始,F团分别在全国7个城市上线可口可乐、雀巢脆脆鲨等产品,其中除雀巢脆脆鲨的价格为两毛五分之外,其他商品单价均仅为五毛。记者发现,截至12月14日21时,可口可乐单品销售量已达83万件。已经远远超过了淘宝“双11”最高单品34万件。

  以单品可口可乐例,据粗略估算,按照最大的销售预计100万听,每听的价格为1.5元外加上营销费用约在2元,这个费用达200万元。

  外界认为,这是团购又一次的疯狂烧钱的举动,但是林宁并不认同。他称,这不是一个亏本的买卖,成本主要由超市来承担,算做对方市场营销费用的一部分,F团还是有利可图的。

  “购买可乐的将在周末期间给超市带来10多万人的流量,”林宁乐观估计,这些购买的人群与以往的超市人群会有很大不同,这次以是白领阶层为主。由于这些人群或出于成本考虑,在超市中不可能只是购买一件物品,在购买其他的商品中,可以为超市带来利益。

  这就是林宁正在尝试的一种线上与线下结合(O2O)的商业模式。从首日完成的30万单交易量来看,100万的目标并不遥远。他选择在全国七个城市进行,每个城市的中都寻找不同的超市合作。

  谈模式:团购模式成熟

  近期团购网站被爆资金链出现问题,外界质对其质疑之声一直未断,认为其商业模式本身不成熟。

  “Groupon成功上市说明团购这个模式是被投资者认可的”,林宁则不认同以上观点,他认为只是由于团购竞争过于激烈,出现了许多的非理性竞争,许多中小团购短期上线,其服务根本无从保证,导致外界对整个团购唱衰。

  “冬天来了,春天还会远吗?”这句话更能概括适合时下的团购从业者的心态。

  林宁说,电子商务这种刚性需求是一直在增长的,但是很担心一些团购前十几名会突然倒下。“今年年底和明年上半年将是整个行业的洗牌阶段,未来会只剩下4到5家瓜分整个市场。”

  要想渡过寒冬需要保持公司三个方面健康。林宁认为,服务能力首先是最为重要的,以盈利为目的才是正确的商业法则。其次,是技术管理能力,互联网公司最擅长的方面这就此方面。第三是在面临激增的团队人员数量,如何进行好的管理。

  谈竞争:更重视签独家商店

  “对于其他团购争抢的生意,F团是不会参与的”,林宁称,F团的风格与其他竞争对手不一样。这跟团购的理解有关,团购是一种有限制类的优惠,当众多团购开始争抢一个商家时,团购就不可能拿到最低的价格,意味着商家不是很渴求新用户。

  目前大众对于团购的印象是同类产品更多,一家餐厅在多个团购网站上出现。F团则采取的是不断增加独家签约的方式确保F团的品质团购,林宁认为这是避免同质化的重要方面,目前独家签约率为20%。

  目前F团在多个平台上进行推广,其中QQ团、F团和开心网上的用户对于价格的敏感度是不一样的。“QQ团在100元以下、F团属于100至120元之间、开心网再120元以上”。

  林宁举例称,目前F团每天的收入800-900万之间,佣金成本约11%,每天盈利在80-90万元。而整个团购的佣金也基本如此。

  对于F团目前仅排在第7名的位置,林宁称对此“很不重视”。他认为明年底将会消失很多的团购,存活下来就是胜利。阿里巴巴经过2000年的互联网寒冬,到目前发展的如此之好,就是因为把那些竞争对手给“冻死了。

  谈寒冬:上市受阻导致资本降温

  目前团购被认为进入寒冬阶段,主要原因是供血出现问题,资本市场对于中国团购由以往的热情逐渐走向观望。

  林宁认为,目前的资本市场的状况并不适合团购上市,拉手、窝窝团上市受阻对于资金引入十分不利。团购的模式本身不太成熟服务一直难以标准化,负面的事件层出,导致不被资本看好,未来一定会发生被整合并购。

  团购被外界认为是一个烧钱的行业,主要因素是资金链面临巨大压力大。“那些转型到B2C买实物型的团购都很难成功,只有抛弃物流、专注于生活服务类的团购才能生存下来,做B2C都会面临京东商城和淘宝商城的竞争”。他说。

  Groupon目前的团购佣金在40-50%之间,而国内的团购目前只有10%左右。林宁认为主要因素是国内团购的数量太多,而且现在用户的成本越来高,目前F团的注册版本在20多元,而拉手的招股书中显示,每个用户的成本在100元。林宁说,“这个本身就不正常,是一种野蛮竞争”。

  谈资方:腾讯和联想更务实

  F团此前获得C轮融资共计6000万美元,有4家基金参与该轮投资,联想与腾讯占大部分,此前B轮腾讯也跟投。

  林宁在寻找投资方时很庆幸找到的是“运营型的公司”。林宁坦言,相比专业VC来说,腾讯和联想更能给公司运营带来帮助。

  联想当时认为团购的盈利模式十分清晰,在上线第一天就有收入,并且很看好公司团队就完成投资;而腾讯的帮助主要来自流量与用户的导入,平台用户拥有很好的付费习惯,单用户获取成本相比其他团购更低。

  目前整个F团约有1600人,直营城市在35、36个,人员主要来自传统公司,广告推广的经验丰富,会有利于降低成本。“我们的运营成本是整个团购企业较低的”。林宁称。(凤凰网)


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